做電商營銷這些路子很重要

　　如何做營銷，才會使用戶自動的為你出錢?更多企業(yè)都想著去靠產(chǎn)品,、仰仗創(chuàng)意完成自傳播,，做傳播的不能不了解心理學，而可以將自營銷玩出花樣的更是一個心理學專家!2019是自營銷元年,，學會下面這幾大營銷心理學,，你也可以下半年逆風前進!

　　一、小概率事件

　　絕大多數(shù)人都去買過彩票,，贏錢可能不是多數(shù),，你的錢百分之九十九的可能支持福利體育事業(yè)了，不過還是有人心存僥幸博小概率事件,。

　　好比一直都很火的小米眾籌產(chǎn)品,，如一款手機2000元，分成200份,，參與活動每人只需支付10元,，眾籌完成過后就有可能獲取該款手機,。可幸運之星2只有一個,，但是多數(shù)人依舊津津樂道,。

　　二、錨定效應(yīng)

　　更加典型的,，大家能夠瞧一瞧雙十一商家是如何做事情的,，隨便瞟一眼，看到的就是下面畫面：

　　原價1866的商品,，預(yù)售價僅需926哦!心里是否覺得很贊?必須買!

　　這就是錨定效應(yīng)——除去高的原價,，在旁邊給出一個新的很低的價格，原價自然而然變成取締商品價值的參照物,，也就是“錨”,。原價更高，顧客的錨定值就會更高,，這時,，看到降價還認為自己撿了很大的便宜哦,！

　　超市的限購也是如此,，節(jié)日期間貨架上限購5件的商品會比別的天不限購時賣得更加多!比較數(shù)據(jù)與限購數(shù)量都是設(shè)定的“錨”，更低的活動價格和更加緊張的庫存,，都會起到促銷作用,。

　　三、心理賬戶

　　生活里相同一件標價為三千元的衣服,，若是為自己買會認為非常之貴,，也是舍不得買，可若是送給心愛人的生日禮物,，可能就會果斷地買了,。這是因為用戶將這兩類支出歸到了不同的“心理帳戶”，衣服買給自己的是“日常衣物支出”,，可若是買給心愛人則會歸為“人情和情感維系支出”,，擺明了更多用戶會更舍得為后者花錢。

　　我們能夠先分析熟悉目標用戶主要存在哪些心理帳戶,，普遍舍得在哪個帳戶中花錢,，然后運用情感化設(shè)計來彰顯強調(diào)，為用戶找一個堂而皇之的花錢理由,，達成購買,。

　　四、 誘餌效應(yīng)

　　通過Dan Airley's著名的“我們可以掌握自己的決策嗎?”TED演講,，許多人得知了《經(jīng)濟學人》雜志一個有趣而有效的定價策略,?！督?jīng)濟學人》為雜志的年度訂閱打出了這樣一個廣告：

　　— 電子版：$59

　　— 紙質(zhì)版：$125

　　— 電子版+紙質(zhì)版：$125

　　看上去有點難以想象，紙質(zhì)版與“電子版+紙質(zhì)版”的價格竟然相同,。

　　Dan為了找出定價的原因,，在MIT對100個學生做試驗——對這3個價格，學生們都選了“電子版+紙質(zhì)版”的組合價;而當他將看似多余的第二個價格(紙質(zhì)版$125)刪掉時,，學生們都更加偏向于選價格最低的電子版訂購,，反而第二個價格并非真的沒有任何作用，它會使第三個價格看上去很是合算,，就會誘使人們選定這一組合價,。毋庸置疑，你也能夠在營銷里應(yīng)用該原理,。