是誰給了拼多多崛起的機會?企業(yè)家們從中可以學(xué)到什么?

　　拼多多的崛起讓人側(cè)目，不到3年的時間,，成為如此的龐然大物,，揭示了中國消費市場機會之大、深度之深,、未來之可期,，拼多多滿足了一部分被忽視的消費者的需求之大。

　　“增長這么快,，全靠賣假貨”,，這就是針對于是拼多多上市最多的輿論，以至于在上市的頭一個月,，拼多多大概蒸發(fā)掉了35%左右的市值,。

　　如今拼多多的活躍用戶一躍超過京東，成為國內(nèi)第三大電商平臺,，且體量仍在不斷增長,。在兩大巨頭把持的國內(nèi)電商市場中，拼多多還能在這么短的時間內(nèi)迅速的崛起,，你們還會說他是靠賣假貨上市的嗎?

　　拼多多在短期內(nèi)的迅速崛起,，“社交拼團”備受關(guān)注，日益成為一種新型實物電商模式：這種模式應(yīng)該如何理解?它賦予了拼多多何種競爭優(yōu)勢，使其在兩大巨頭把持的國內(nèi)電商市場迅速撕開一條裂縫?高速成長之后,，又有哪些值得關(guān)注的挑戰(zhàn)和布局方向?

　　李叫獸說,，優(yōu)秀營銷的本質(zhì)是：更懂得識別和滿足用戶需求，拼多多做得爐火純青,。

　　拼多多瞄準(zhǔn)國內(nèi)消費市場中的“價格敏感型”用戶群體,，在需求端通過“低價”、“拼團”兩大核心元素,，促使商品信息在用戶社交網(wǎng)絡(luò)中的快速傳播,，從而完成高效、低成本獲客,。在完成需求端流量聚集后,，社交拼團模式亦可以幫助平臺面向供給側(cè)進行效率改進。國內(nèi)低端制造業(yè)長期存在供給過剩的問題,，對于大部分無法依賴品牌效應(yīng)引流的中小型廠商而言,，痛點是“不愁價、只愁量”,。

　　要不要參與好友在微信群里發(fā)起的拼團邀請,，花19.9元買10個贛南臍橙?

　　對于家住山東德州的“80后”全職媽媽小美來說，這個決策做得十分輕松——十幾元的小額支出似乎不需要“精打細算”,，好友的推薦也起到了一定的背書作用,。

　　此后，她成為了拼多多的活躍付費用戶,，開始以拼多多享受網(wǎng)購和社交的雙重樂趣,，有時也會買到殘次品甚至仿冒品——“便宜有好貨”的故事能否盡信?

　　在獲客模式上，拼多多背靠微信的社交流量生態(tài),，利用熟人“拼單”等多種機制實現(xiàn)用戶量的迅速裂變;在平臺定位上,，拼多多主打“低價爆款”，以“高性價比”和郵費全免吸引了龐大的低線及低收入群體,。

　　而就在拼多多短期內(nèi)的迅速崛起后,，“社交拼團”備受關(guān)注，日益成為一種新型實物電商模式,。

　　湊單,、團購古老而有效。

　　拼單,、團購這件事并不稀奇,，以至于拼多多出現(xiàn)時大家都不意外。但團購這么一件已經(jīng)被驗證過有效的事情,，在拼多多沒有用起來的時候,，之前呢,，就沒有商家想的起來用。

　　其實從人口結(jié)構(gòu)上來講,，拼多多最像的不是淘寶,，而是以經(jīng)營尾貨起家的唯品會。

　　這是因為,，對于一線城市人口來說,，拼多多是消費降級，而對三到六線人來說,，用拼多多是消費升級,。

　　中國的物流倉儲并不集中，很多東西在他們的日常生活場景中接觸不到,，并且價格是一個絕對的體驗門檻,。

　　比如千團大戰(zhàn)剛開始的時候，很多人會去吃一個從來沒吃過的五星級酒店餐廳,，因為它打折了,，已經(jīng)覺得好貴不去體驗，突然有了團購就去體驗一下,。

　　三至六線人群上網(wǎng)

　　新用戶的出現(xiàn),，是由低價智能手機來普及的，快速讓三到六線用戶上了網(wǎng),，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升,。

　　2018年，中商產(chǎn)業(yè)研究院整理中國農(nóng)村網(wǎng)民將達2.21億人,。截止到今年的3月份,，微信的用戶量達到了十一億,，這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民,。

　　十幾年電商發(fā)展，使得不需要到付,，物流節(jié)點到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求,。

　　這些曾經(jīng)是每一個電商公司起步時都難得要死的東線，如今變成了社會的基礎(chǔ)能力,，這也就是點線面體的“體”在發(fā)生變化,。

　　讓我印象最深刻的還會家中的老母親，第一次用智能手機,，在基本操作熟悉后,，在手機上下的第一個就是拼多多，我就很好奇的問了母親,，為什么要拼多多,，上面的東西質(zhì)量又不是很好，而母親說，因為上面的東西便宜呀!

　　微信社交流量的崛起

　　最近幾乎所有的文章都說了微信的社交流量,，私域流量,，但并不能簡單地說因為抱了騰訊爸爸的腿，就成就了拼多多,，這就是刻板印象,。

　　正如基本上百分之百的主流經(jīng)濟學(xué)家都認為特朗普上臺，美國經(jīng)濟就要崩潰,。而在2018年公布的數(shù)據(jù)里,，美國GDP達到歷年來最好的增長，而下半年美國經(jīng)濟將強勢增長,。

　　這帶給我們的啟發(fā)就是,，你是在捍衛(wèi)一個刻板的經(jīng)濟學(xué)理論，還是回歸到一個簡單的商業(yè)常識,?？创v訊的流量也是一樣，給流量就能起來,，這完全不具備任何操作意義,。

　　拼多多的崛起，是他做了跟其他騰訊系電商不一樣的事,。

　　拼多多滿足了上面的幾個紅利,，承接了沒有人做團購模式，三到六線用戶上網(wǎng),，最后用社交流量,，這些支撐起了拼多多。

　　而這背后的理論就是價值網(wǎng),，成就企業(yè)的并不是企業(yè)家,，而是它依附在其上的價值網(wǎng)。

　　總的來說,，都是一個通過營銷端滿足用戶需求,、在用戶端的需求被滿足，從而讓用戶行動起來的過程,。

　　總結(jié)：營銷要做的是：抓對了用戶動機,，用創(chuàng)意和技術(shù)做包裝，想辦法降低用戶付出成本,，讓用戶行動起來,。