微商開(kāi)始“戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移”？

        【微信分銷(xiāo)導(dǎo)讀】在現(xiàn)代電子商務(wù)的模式中,，微商作為其中一大分支,，占據(jù)了舉足輕重的作用，曾經(jīng)一度被寄予厚望,，有人期待它能取代淘寶的模式,。

 不過(guò)近來(lái)圍繞著微商的爭(zhēng)議有點(diǎn)多，各行各業(yè)對(duì)微商的褒貶不一,，有人說(shuō)2015年是微商元年,，也有說(shuō)是微商末年。不管是元年還是末年,，2015成為微商最為激蕩的一年,。筆者將這一年稱(chēng)為微商的拐點(diǎn)。即朋友圈向左，平臺(tái)向右,。有的微商進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。

 

   媒體質(zhì)疑，大伽唱衰

 

像Uber一樣,，大肆繁榮的背后,，卻是膽戰(zhàn)心驚的亂象。微商的繁榮主要得益于一是微信的發(fā)展降低了各種營(yíng)銷(xiāo)成本,，使人人電商和社交電商成為一種可能,；二是淘寶的pc端的紅利期已接近尾聲，越來(lái)越多的個(gè)體用戶(hù)通過(guò)各種渠道嘗試不同的可能性,。越來(lái)越多的人相信,，朋友圈做生意就是最廉價(jià)的“致富神話”，各種隔三叉五的千人大會(huì),，萬(wàn)人大會(huì)一波接一波,。而正是這種“神奇”的“致富神話”和頻繁的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，引起了媒體的強(qiáng)烈關(guān)注,。

“血統(tǒng)”造假,、成分造假、暴利驚人”,，這是央視首次通過(guò)實(shí)地暗訪首次將微商面膜生產(chǎn)的調(diào)查結(jié)果以視頻的形式公之于眾,。一時(shí)間輿論嘩然，業(yè)界唏噓聲一片,?？梢哉f(shuō)央視的曝光是微商發(fā)展有史以來(lái)面臨的最大一次信任危機(jī)，某些品牌直接“躺槍”,。然而,，時(shí)隔一個(gè)月后央視再次對(duì)微商涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行猛烈開(kāi)火。

這次的火焰似乎更猛烈一些,，如果說(shuō)第一次是對(duì)微商“售假”的質(zhì)疑,，那么第二次就是對(duì)“傳銷(xiāo)”的定性。央視將“微商傳銷(xiāo)”定義為三大特性：

做代理無(wú)需加盟費(fèi)用,，直接購(gòu)買(mǎi)貨物就可以成為銷(xiāo)售代理;

品牌代理有多個(gè)層級(jí),，拿貨越多，層級(jí)越高,，而最高等級(jí)的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬(wàn)元以上;

成為代理后,，就可以發(fā)展次級(jí)代理，也就是俗稱(chēng)的下線,。

每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同,，賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷(xiāo)售，越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多。 在央視調(diào)查微商致富的玄機(jī)就是：“真正賺錢(qián)的不是靠零售,，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商,，而手段，就是造假和炫富,！”

通過(guò)央視的報(bào)道,，大致可以揣摩一下央視曝光的邏輯，從質(zhì)疑到定性,，從產(chǎn)品到會(huì)議,。按照微商目前的發(fā)展來(lái)看，下一步有可能曝光的就是某個(gè)公司企業(yè),。不管央視定義的”微商傳銷(xiāo)“正不正確,，但至少給目前的化妝品微商潑了一瓢冷水。微商要想重新樹(shù)立信任,，恐怕還得有待時(shí)日,。

不僅主流媒體對(duì)微商“不屑一顧”，甚至連某些自媒體人,，行業(yè)大伽也開(kāi)始唱衰微商,。某知名社群創(chuàng)始人將五月定義為微商末日來(lái)襲前的征兆。主要體現(xiàn)在： 業(yè)績(jī)大幅下滑,，團(tuán)隊(duì)大分裂,。“行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了殺大咖的階段,，大代理壓貨后出貨開(kāi)始變的困難，資金被壓制,，甚至連過(guò)去兩年的積累開(kāi)始回吐,，一些性急的大代理會(huì)選擇繼續(xù)投入資金請(qǐng)明星搞活動(dòng)，陷入了死循環(huán),?！?/span>

某種程度上，筆者同意這位大伽所表述的這些現(xiàn)象,，但對(duì)“微商末年”的武斷判定持保留意見(jiàn),。在筆者看來(lái)，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰,，良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程,，對(duì)此也無(wú)需大驚小怪。這是市場(chǎng)發(fā)展的必然,。

品牌維艱,，自吹自擂

雖然，品牌的進(jìn)駐可以給微商背書(shū)，但目前給微商背書(shū)的都是一些化妝品,，面膜等復(fù)購(gòu)率高,、毛利高的快消品，在一些還在觀望的品牌商來(lái)說(shuō),，他們并為做出特別的成績(jī)出來(lái),。基本還處在”雷聲大,，雨點(diǎn)小“的階段,。在此，筆者舉幾個(gè)例子,。

首先,，俏十歲“退場(chǎng)”。談到“微商”,，不管是同行還是市場(chǎng)都把“俏十歲”定位為朋友圈微商的鼻祖,。生于草根時(shí)代，憑借朋友圈的龐大用戶(hù)基數(shù)紅利與瘋狂廣告營(yíng)銷(xiāo),，一年之內(nèi)的銷(xiāo)售額迅速突破4億,，創(chuàng)造了化妝品微商領(lǐng)域的神話。伴隨著名聲的崛起,，隨之而來(lái)的是“假貨沖擊,、價(jià)格不穩(wěn)、管理不系統(tǒng),、售后服務(wù)不完善”的質(zhì)疑和批判,。為了維護(hù)品牌形象，去年12月,，俏十歲突然宣布,，將停止微商渠道供貨，至今仍然沒(méi)有恢復(fù)微商渠道供貨,。在微商面膜領(lǐng)域,，俏十歲開(kāi)始離場(chǎng)。

其次,，思埠轉(zhuǎn)型,。思埠微商可謂步伐有點(diǎn)大?！敖衲?/span>1月5日,，新三板掛牌企業(yè)廣東幸美化妝品股份有限公司（830929.NEEQ，下稱(chēng)“幸美股份”）發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購(gòu)公告稱(chēng),，向廣州思埠生物科技有限公司（下稱(chēng)“廣州思埠”）以每股2元的價(jià)格,，增發(fā)不超過(guò)3891萬(wàn)股的股票（含3891萬(wàn)股）,。本輪融資為中國(guó)美妝行業(yè)在新三板領(lǐng)域的第一筆投資，發(fā)行完成后,，思埠集團(tuán)將成為幸美股份實(shí)際控制人,。據(jù)悉，按幸美目前規(guī)劃,，2年內(nèi)擬從新三板轉(zhuǎn)板A股市場(chǎng)（第一財(cái)經(jīng)報(bào)道）,。”

從重金拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告到將成立之初的注冊(cè)資本由50萬(wàn)提高到1億元,，思埠的步子越邁越大,，有業(yè)內(nèi)人士指出，思埠生意經(jīng)營(yíng)的核心并不是在賣(mài)面膜或賣(mài)產(chǎn)品,，而是在賣(mài)關(guān)系模式,，不一定到終端，經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,?！罢嬲嵉藉X(qián)的是上層的人，下層的人壓貨非常普遍,?！睆囊幌盗械耐顿Y布局動(dòng)作來(lái)看，思埠已經(jīng)意識(shí)到原有模式的風(fēng)險(xiǎn),，或者紅利已經(jīng)被透支,，轉(zhuǎn)型“上岸”是必然的選擇。

在早年的演講上,，思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召?lài)?guó)就向記者表示,，未來(lái)思埠將向微商渠道的平臺(tái)轉(zhuǎn)型。吳兆國(guó)如是描述：從牽手“幸美”的那一刻開(kāi)始,，思埠將不再推出自己的品牌,，只和國(guó)內(nèi)頂尖的護(hù)膚、彩妝等品牌合作,，思埠最終會(huì)成為國(guó)內(nèi)最大的品牌運(yùn)營(yíng)商。

再次,，韓束自導(dǎo)自演,。在今年3月的一次微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，韓束副總裁,、微商CEO陳育新以500萬(wàn)元的賭注挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商,，陳試圖以此證明微商渠道要優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道，這一賭局被傳統(tǒng)電商云杉資本回應(yīng),。除了在“賭局”之外,，陳育新還不忘在每一次大型的微商大會(huì)上推銷(xiāo)自己的代言人形象,。

“太多誤解，罵,！沖我來(lái),。被坑的!跟我投訴。不管是誰(shuí),，我盡力幫你,。我為微商代言?？勺鲂袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn),，可做馬前卒?！?/span>

以上是陳育新微微商代言的文案,，這些煽情的表露，在筆者看來(lái)是一種自導(dǎo)自演的作秀和炒作,。韓束的這種不合時(shí)宜的“微商營(yíng)銷(xiāo)大法”還能走多遠(yuǎn),？

朋友圈微商撤離，平臺(tái)微商登場(chǎng)

種種跡象表明,，朋友圈微商已走向末路,。這種靠層層代理、壓貨渠道,、透支人際關(guān)系的做法已經(jīng)不合時(shí)宜了,。不久前由微盟研究院發(fā)布的《2015年一季度中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》指出（見(jiàn)筆者之前在鈦媒體寫(xiě)的《微商變形記:深度解析微商的四大形態(tài)和未來(lái)的四種模型》一文），微商始于品牌,，亂于個(gè)人,，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái),。

隨著微盟V店,、口袋微店、拍拍微店等平臺(tái)微商開(kāi)始崛起,，朋友圈微商開(kāi)始走向沒(méi)落,。平臺(tái)微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如不用囤貨,，解決了貨源,，交易機(jī)制、信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問(wèn)題,，商品也更加多元化,。平臺(tái)微商是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái)。它有著一整套完善的交易機(jī)制,，從上游的上架選品到中游的代銷(xiāo)分銷(xiāo)再到下游的購(gòu)買(mǎi)返傭等,，形成了一個(gè)完整的鏈條,。

平臺(tái)微商的興起，避免了朋友圈刷屏,、假貨橫行的現(xiàn)象,。品牌微商，個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移,，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向規(guī)范有序時(shí)代,。

啟博小編叨一叨：微商是一個(gè)神奇的群體，在微商的世界中,，我們所有玩微信的都應(yīng)該是消費(fèi)者,，不過(guò)，微商一旦實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，在其他領(lǐng)域我們也可能成為消費(fèi)者,。