微商勿盲目追捧 還需理性對待

　　【微分銷導讀】微商,，到了需要理性的時候了。最近很多大微商團隊以及大微商品牌業(yè)績下滑,，而且這種下滑無關(guān)淡旺季,，而是一夜之間，像中國股票一樣轟然倒塌,。

　　據(jù)悉,，美妝類目里的一線陣營幾乎全部淪陷,。這其中原因當然有很多,，綜合來說是舊模式本身難以良性循環(huán)、沒有利潤空間代理商賺不到錢,、央視炮轟微商背負罵名,、部分騙子廠家讓微商蒙羞等等原因夾雜在一起，眾人推墻倒,。

　　之前,，有很多的媒體報道了關(guān)于微商的事情，有褒有貶,。整個市場包括企業(yè)大咖到普通購物的市民,，對于微商都有意見不一的看法，有覺得前景明朗也有完全不看好的,。如“微信是一種新的營銷方式和宣傳平臺,，許多不知名的品牌通過微信開始出現(xiàn)在用戶的視線，逐漸被消費者認知。在有人還沒搞懂微信,，還在觀望的同時,，有人已經(jīng)在賺錢?！庇秩纭拔⑿诺某霈F(xiàn)對于一種新商業(yè)模式的形成只是一波浪潮,，熱過之后更多的是空虛的平靜，就像從來沒有存在過,?！币灿腥擞X得“微信營銷更多的是謊言，所有說得有多么大的業(yè)績都只是說,，不可當真,。”盡管唱衰和唱興者各持己見,，而且行業(yè)亂象環(huán)生,，化妝品品牌還是開始迅速搶灘微商，韓束,、韓后,、歐詩漫、百雀靈,、丹姿,、珀萊雅、舒客等都開始大舉進入微商,。因為,，微商這個渠道，終究最能呈現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)優(yōu)勢,。那么微商經(jīng)歷了幾年,，到底站在一個怎樣的位置，如何評判它才顯得更合理呢?

　　微商是基于社交圈子的一種商業(yè)活動,，詮釋著由興趣,、愛好等個性化群體形成的圈子交流，這種商業(yè)活動的本質(zhì)是以信任為背書,。經(jīng)過2013年和2014年的大浪淘沙,，2015年以來，微商團隊崩盤和解體的比比皆是,，包括號稱數(shù)萬人的大咖團隊,。這個時代的事物發(fā)展之神速，它的出現(xiàn)及毀滅都近乎殘酷,。一個行業(yè)經(jīng)過初始階段的野蠻生長后,，一定要回歸到其本質(zhì)上來,。

　　首先，微商更多的是代理,，可以被看做合理的分銷,。然而微商劣質(zhì)產(chǎn)品必死，放短線圈錢的微商時代只是過眼云煙,，在去年曾經(jīng)瘋狂一時,，也迷惑了多人的眼目。進入微商渠道的快與慢不是關(guān)鍵,，最終還是要看品牌力和產(chǎn)品力,。就像天貓、京東平臺一樣,，當事物最終沉淀下來,，它的身份以及所處的位置還是要由它的質(zhì)量、品牌影響力來決定的,。只有以長遠,、專業(yè)的眼光，致力于打造規(guī)范化的微商渠道,，才能實現(xiàn)長線發(fā)展,。

　　關(guān)于“囤貨”，似乎是微商高頻率出現(xiàn)的一個詞語,。與之相伴出現(xiàn)的基本上是化妝品類目,，似乎化妝品格外受到微商的喜愛，由于其需求廣,、利潤高,、復購率與動銷力遠高于其它類目，所以多達70%的微商都是在做化妝品,。但是,，因為化妝品的實際功效無法準確測量，所以經(jīng)常受人詬病,，央視的頻繁曝光也幾乎將微商行業(yè)定義為“賣面膜的微傳銷組織”,。

　　在這其中，各級微商參與者的刷屏微信中,，微商的囤貨現(xiàn)象泛濫，這也是為什么有許多專業(yè)人士貶斥微商的原因,。囤貨就是把廠家的貨賣到代理商手中,，但沒有品牌以及質(zhì)量的貨物很難再轉(zhuǎn)手賣到真正的消費者手中，因此剩下的就只有在微信上刷屏的各種虛假不真的買賣謊言,。產(chǎn)品價格無論相比電商還是線下都沒什么競爭力,，整體復購率低,，只有靠不斷吸納新人求增長，但微信新用戶幾乎停滯,。

　　以分級壓貨為主要模式的微商時期,，高價低質(zhì)面膜傷害了一批又一批微商團隊的商業(yè)信用，經(jīng)過三四個月一輪的信用消融后,，大部分微商隊伍已經(jīng)支離破碎,，微商也快成為人人喊打的過街老鼠，這也是央視曝光那些毒面膜微商的原因所在,。這些微商不但破壞了自己的人脈圈子,，也把那些真正做好產(chǎn)品的微商的品牌信譽消耗掉了,。

　　微商如果要走得遠，在廠家與代理商的退貨,、囤貨間還需要達到一個平衡,，否則廠家早晚把自己作死，這是一陣子買賣,，不能長久,。當然,，代理商的囤貨,，也是由于進價成本的考慮,，廠商會出各種優(yōu)惠政策,，但最終都是希望代理商從自己手中拿走更多的貨。然而,，如果代理層級太多的話,，再怎么囤貨,，底層都很難有價格優(yōu)勢,，最終產(chǎn)品只能是積壓在渠道中,，無法賣到消費者手中,。

　　那些囤貨的微商其實是微商這個模式發(fā)展初期就出現(xiàn)的,，跟以往傳統(tǒng)模式如出一轍，它仍然是處在一個比較初級的狀態(tài),，這個狀態(tài)一直在演變,，它注定難以長久維持,。那么，什么才是根治這個問題的關(guān)鍵因素呢?答案是合理的分銷制度與規(guī)?；瘓F隊管理。

　　理想的狀態(tài)是,，當微商真正發(fā)展起來之后,，消費者和經(jīng)營者會開始出現(xiàn)重疊,。微商代理會選擇自己信任的產(chǎn)品,，自己也成為了產(chǎn)品的忠實消費者,。代理的主要目的,，不在于賣貨,，而是為自己的消費帶來優(yōu)惠,，這是個理想的狀態(tài),，也有點像傳統(tǒng)直銷模式,，像“安利”,、“玫琳凱”之類,。

　　其次，人們對微商最慣常的想法是暴力刷屏,，當然,，部分前衛(wèi)的人士認為這是分享，是宣傳,，是傳遞好東西給自己的朋友,，但更多的人厭惡自己的生活被別人的有心宣傳污染。這是個繞不開的話題。

　　微信宣傳是一個過程,，暴力刷屏擾亂正常社交功能,，會被拉黑。其實根據(jù)不同的好友群體采取不同的宣傳方式能夠緩和這方面的問題,。比如你朋友圈的人基本不會購買微信上的化妝品,，那么刷屏就顯得多余,，不會轉(zhuǎn)化成實際購買那是沒有意義的,。要有針對性的分類處理，效果會好許多,。另外,，在粉絲經(jīng)濟時代，發(fā)廣告不是不需要,，但更多的是要做好與粉絲的互動,。不管是點贊還是評論都是一種與粉絲互動的表現(xiàn)，這樣你跟他們的關(guān)系就可以從弱關(guān)系變成強關(guān)系,，即便是他們對你刷屏廣告不感興趣,，也不至于要刪除你，因為你們的關(guān)系增強了,。

　　到此,，我們講的依然都是老生常談，關(guān)于微商目前的定位,，以及未來,，我們不得不明確的說出“微聯(lián)合”這個詞，它代表的是品類組合,、微商與實體店聯(lián)合,。

　　朋友圈一度為面膜所攻陷，客觀反映出微商品類同質(zhì)化嚴重;消費者如果對微商真有需求,，那也不是一個化妝品類就能滿足的,，從長遠的角度出發(fā)，品類的同質(zhì)化不利于微商的發(fā)展,。這與實體渠道是一樣的道理,。那么，只有通過品類的組合,，才能在滿足消費者多方面需求的同時給予消費者更多的優(yōu)惠,。商業(yè)最終的落點仍是終端消費者，只有線上線下結(jié)合起來,，才是最理想的出路,。它就好比淘寶天貓，同樣也是一個平臺，肯定不能僅僅局限于發(fā)展線上的產(chǎn)品售賣,，O2O是一個必然的發(fā)展方向,。如果單靠朋友圈，只通過圖片的形式向用戶展示商品信息,，那么當擴大售賣范圍時,，一定有許多消費者會存在一定的顧慮。所以實體店的聯(lián)合,，就是在為消費者解決這一問題,。

　　跨境購物的發(fā)展，微商到時會有更多的選擇,，國外進口的免稅產(chǎn)品勢必將受到國人的追捧,，特別是那些知名度較高的化妝品，必然掀起另一波新高潮,。