糾正外界對(duì)微商的幾大誤解

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商的負(fù)面新聞從年初被央視等媒體報(bào)道之后開始就不曾間斷。售假,、微商傳銷,、微商透支信任關(guān)系等評(píng)論此起彼伏，微商的負(fù)面形象在用戶的心目中越積越深,，對(duì)微商的誤解也與日劇增,。小編來(lái)糾正一下對(duì)微商的誤解都有哪些?

　　1、微商就是微信電商?

　　很多人將微商判定為朋友圈賣貨,、代購(gòu),。如果將微商定為狹義和廣義來(lái)講的話，那么朋友圈賣貨,、代購(gòu)以及微商直銷就可定義為狹義上的微商,，而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài)，并認(rèn)為微商就是未來(lái)的移動(dòng)社交電商,，那么持這種觀念的人就是廣義上的微商,。除此之外，微商的形態(tài)也各異,，有個(gè)人微商,、社群微商、品牌微商也有平臺(tái)微商,。朋友圈賣貨,、代購(gòu)只是微商的原始積累，隨著微信對(duì)朋友圈加好友,，分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報(bào)等規(guī)則制定,，朋友圈微商已經(jīng)走向末路。

　　2,、微商是傳銷?

　　微商是傳銷,，或者說(shuō)微商是變相傳銷。持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù),。各大論壇,，媒體社區(qū)都有類似的爆料,。筆者不否認(rèn)微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當(dāng)。但真正的微商絕不會(huì)踩紅線根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷條例》,，其對(duì)傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用,，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益”,。早期確實(shí)有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品,。但隨著平臺(tái)的崛起，交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善,，靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開始退場(chǎng),。

　　3、微商是移動(dòng)社交電商

　　從理想狀態(tài)來(lái)講,，微商應(yīng)該就是移動(dòng)社交電商,。但目前很多微商平臺(tái)幾乎都缺乏社交屬性，以至于有“微信出品,，淘寶制造”的稱呼,。傳統(tǒng)電商商家和消費(fèi)者只是買和賣之間的關(guān)系，而有了社交之后,，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，微商既可以是買家又可以是賣家。社交電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，陌陌,、微博、微信等都在嘗試這一新方向,。

　　4,、微商是渠道新增

　　在一些傳統(tǒng)商家看來(lái)，微商就是借助微信直銷,。這樣理解很片面,，把微商當(dāng)作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話,，那是十幾年前淘寶,、京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài),，它通過(guò)移動(dòng)設(shè)備將用戶的碎片化時(shí)間聚合起來(lái),，通過(guò)賦予場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)將用戶聚集在一起。嚴(yán)格意義上講它不單是一個(gè)銷售通道,，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺(tái),。

　　5、微商是全員零售

　　首先不說(shuō)全員微商正不正確,，但至少在筆者看來(lái)這不是一個(gè)好的現(xiàn)象,。筆者還是比較傾向?qū)I(yè)人做專業(yè)事,。全員零售微商最開始由蘇寧,、萬(wàn)達(dá),、國(guó)美等傳統(tǒng)電商發(fā)起，后來(lái)者跟進(jìn),。但到目前為止還沒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商,。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標(biāo)榜的微商只不過(guò)是利用微店進(jìn)行線上鋪貨，然后通過(guò)朋友圈刷屏,?！叭祟^微商”它是以量取勝，而不是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶,，這種全員零售,，極大可能會(huì)將市場(chǎng)做亂，品牌做砸,。

　　6,、微商就是人人創(chuàng)業(yè)

　　今天的微商的發(fā)展越來(lái)越像當(dāng)年的淘寶了，至于會(huì)不會(huì)成就像淘寶那樣的電商平臺(tái),。筆者認(rèn)為已經(jīng)不可能了,，淘寶的成功得益于“天時(shí)，地利,，人和”,，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是個(gè)時(shí)髦的玩意，人們對(duì)一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已,，尤其是由“面對(duì)面”的購(gòu)物,，轉(zhuǎn)為“在線購(gòu)物”，大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里,，想象著給自己發(fā)貨的賣家是誰(shuí),。越來(lái)越多的人被這股浪潮吸引，很多時(shí)候只是覺得它：有意思,，新鮮,，好玩。加上那時(shí)的信息還比較閉塞,，沒有多少競(jìng)品出現(xiàn),，所以推廣起來(lái)也比較容易。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大加速了PC時(shí)代的進(jìn)程,，人人微商只不過(guò)是將當(dāng)年人人淘寶的口號(hào)重復(fù)著喊一遍,，隨著傳播介質(zhì)的改變，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)入門檻降低,，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了更加低廉,，快速的創(chuàng)業(yè)模式,，這就是微商。沒錯(cuò),，他比淘寶開店更加方便,，快捷。只要手機(jī)號(hào),，注冊(cè)登錄即可擁有自己的開店平臺(tái),。不用囤貨、一鍵代發(fā),，如果對(duì)廠商的貨源不放心,，也可以自己進(jìn)貨自己賣。由此,，每個(gè)人都可以宣稱自己就是新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者,。

　　微商，沒有想象中那么簡(jiǎn)單,。它已經(jīng)過(guò)了那個(gè)依靠朋友圈刷屏,，躺著掙錢的粗暴紅利期。未來(lái)的微商只有深刻認(rèn)識(shí)它,，才能在理性的商業(yè)環(huán)境里獲利,。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以社交為切入點(diǎn),，以服務(wù)為核心,，只有把握這些才能在未來(lái)的市場(chǎng)里生存。

　　不要誤解微商,，微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的產(chǎn)物,，順應(yīng)時(shí)代而生，未來(lái)只會(huì)健康向上發(fā)展,，不可能消失的它是當(dāng)年的淘寶,。