直播賣貨何以能提升購物車轉化率？這些點值得深思

　　2019年注定不平凡,，我們可以看幾個數(shù)據：雙十一淘寶直播僅僅用1小時5分鐘的時間就打破去年全天成交量,。就在這一天，淘寶直播造就了近200億元的成交額,，從成交成績上來看,，億元級別的直播間超十個，而對于千萬元的直播間超一百個,。隨著2020年的來臨,，受到疫情影響，人們大大減少線下逛街,，改為云逛街,，這一點我們從各大電商平臺流量就能看出來。由此一個新問題出現(xiàn),，直播賣貨何以能提升購物車轉化率?這些點值得深思,。下面就讓啟博小編分享。

圖片來源：攝圖網

　　一,、“云逛街”成為大眾化行為

　　在市場上,，大多客戶為年輕女性，她們?yōu)g覽的時間長，更加喜歡直播形式的購物,，甚至將這個行為看做是“云逛街”,。

　　簡單說，云逛街優(yōu)勢很多,，這是一個不會累的逛街，具有更好的交流性,。同時這也是一個很好的打發(fā)時間的做法,，因此頗受大家歡迎,。因此這種逛街行為已經成為大眾化的行為，為商家直播銷貨帶來很好的前景,。直播+電商也會因此迎來更多的商機。

　　二,、電商+直播處于風口

　　大家可能都知道口紅一哥李佳琦,，他曾經開啟5分鐘淘寶直播成功售出口紅15000支,。張大奕靠直播僅用十秒就贏得10000洗面奶訂單,。而薇婭則只是直播2小時，就贏得了1.5億元的收益,。如此多的行業(yè)經典案例，如此讓人眼饞的收益,，激發(fā)了無數(shù)商家紛紛踏足直播電商,，都想借助這個風口來賺錢。

　　三,、直播賣貨優(yōu)勢多

　　當然,，商家在踏足直播電商之前，也要關注直播賣貨的優(yōu)勢,，不能盲目選擇這一渠道營銷,。

　　伴著各類直播平臺的涌現(xiàn)，人們漸漸對這種娛樂方式感興趣,，甚至成為生活的一部分,。而生活離不開消費，因此人們也習慣直播消費,。

　　在疫情期間,，人們大多居家，難以走出居住地，因而直播更受到大眾的追捧,，同時也激發(fā)了人們的購物需求,。云逛街因此誕生，并成為人們購物新體驗,。商家通過直播可以贏得客戶的信任,，增加客戶的購物粘性。

　　四,、怎樣抓住直播賣貨風口,，提升購物車轉化率

　　商家要想抓住賣貨風口，并且提升購物轉化,，一定要做好下面幾點：

　　1,、快速決斷，慎重入局

　　任何事情都是搶先比較好,，商機轉瞬即逝,，早一步打開市場的商家可以獲得更多的收益。因此商家在做決斷時,，一定要抓時機,。同時要想入局也要慎重，不要盲目跟從,，否則也會失敗,。

　　2、挖掘客戶的需求

　　作為商家要想做直播賣貨,，首先要多了解你的客戶,，要掌握吸引大眾的技巧,，要了解你商品的賣點,。

　　對于客戶而言，之所以喜歡看你的直播,，無外乎因為三個原因,，主播、商品,、還有你的直播間,。如果你經常在你直播間發(fā)送各類禮物，或者做的直播間夠專業(yè),，那么客戶自然會喜歡,。另外主播的可信度高，商品的賣點多,，也會贏得客戶的信任,。

　　3,、直播技巧要掌握

　　商家要想提升購物車轉化率，那么直播技巧要掌握,。

　　首先,，主播的選擇很關鍵，整個直播帶貨都是圍繞這個角色進行,。商家要按照自己的需求選擇,，比如銷售電腦，可以找一個知識性強的主播,，直接給大家現(xiàn)場分析演示,，這樣就會吸引大家。

　　其次,，直播銷售要分層管理

　　試想一個主播如果只是服務一個客戶去賣貨，那肯定是不行的,。主播起到的作用是引導,，至于賣貨，就要交給現(xiàn)場銷售來負責,。分層管理會更嚴謹,，大家也可以更好的看直播。

　　最后就是要提高客戶體驗

　　客戶看直播是一種體驗,，商家需要做的就是把商品好的一面展現(xiàn)給大家,，突出商品的一些功能，讓大家了解,?？蛻舻捏w驗好了，自然會購買,。

　　直播賣貨何以提能升購物車轉化率?其實很多商家都在深思這個問題,。直播電商到底行不行，雙十一就是檢驗的良好標準,。據阿里官方提供的數(shù)據表明,，2019年雙十一開直播間的商家已經過半數(shù)，開場到1小時左右,，直播電商帶來的成交量就突破去年全天,。不到9小時的時間，淘寶直播帶來的成交量已經突破百億,。其商品包含美妝,、食品等諸多類別。尤其是家裝,、消費電子等領域,，這次的直播帶來的成交同比超400%的增幅。通過上述雙十一的數(shù)據，我們不得不說,，直播賣貨將有良好的未來市場,。尤其是在2020年疫情形勢下，直播電商模式將更有利于登上一層樓,。