微商最大的痛點是不會成交

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商起于2013年,，刷屏也是從那時開始的。微商開始之初,，以每天刷屏的姿態(tài),，病毒式的廣告席卷整個朋友圈。目前,，刷屏已不再是微商的營銷的手段,，因為我們可以屏蔽，可以拉黑,。目前的微商,，主要是以微商城平臺、社群行銷等的出現(xiàn),，形式變的越來越多樣,。近段時間觀察和了解到很多微商的行為過程和結(jié)果，反映了很多問題,，我把它們歸總為“微商的痛點”,。微商的痛點是什么?這個因人而異，我總結(jié)出普遍有的三點與大家分享：沒內(nèi)容,，沒用戶,，沒成交。三者缺一不可,，內(nèi)容吸引用戶,，用戶轉(zhuǎn)化成交!

　　一、信息推廣缺乏規(guī)劃布局

　　內(nèi)容營銷的時代來了,，一個優(yōu)秀的編輯抵得上100個銷售人員!

　　1,、迎來了“內(nèi)容為王時代”，但是很多人并不知道內(nèi)容的重要性,，也不知道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從哪里來?如何塑造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?一些微商的朋友天天在朋友圈刷產(chǎn)品信息,，別人買面膜，買化妝品,，是想買個好皮膚,，買個好樣貌，而不是簡單的產(chǎn)品本身,。

　　推廣的文案,，最好是原創(chuàng)，當(dāng)然有些朋友文字功底一般，或者沒有太多知識結(jié)構(gòu)上的積累,，其實也不用擔(dān)心，你可以關(guān)注時事話題,，通過話題去引燃關(guān)注,，也可以借鑒轉(zhuǎn)發(fā)率比較高的內(nèi)容和文章進行整合。

　　2,、微圈的朋友都是你的目標群體嗎?目標的粉絲群體的共性是什么?他們到底想要什么?很多人認為信息推廣就是單純的拉人,，然后輸送推廣信息，而忽略了,，你拉的人是不是你的產(chǎn)品的定位目標群體,，與其給和尚賣梳子，不如找到有頭發(fā)的目標群體進行引導(dǎo)!

　　3,、從營銷手法上看,，極度單一。聽說朋友圈不錯,，就猛做朋友圈,，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣,，又來做微信群,。對微營銷應(yīng)該有個基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息,，在哪成交,，要做到心中有數(shù)。

　　比如：在公眾號上做展示,，在朋友圈做基本的宣傳,，在群里做擴大宣傳，最后一對一針對性加好友做轉(zhuǎn)化,。四位一體,，持之以恒。最好你要有自己的鏈接網(wǎng)站或者平臺,，把你的內(nèi)容都積累下來,，微商也要一步一步積累并逐漸規(guī)范。

　　二,、借勢別人的平臺和資源

　　整合資源,、借勢運作，定位清楚自己的目標粉絲群體,，然后借助不同的平臺進行資源針對性的整合,。

　　現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，很多微信公眾號上的內(nèi)容越來越快的被抄襲，很多微群的人員也有很大比例的交叉和重疊的現(xiàn)象,，這說明很多人都在借勢進行整合自身資源,。但反過頭來，你會發(fā)現(xiàn),，可能很多人對社群粉絲的特性或者概念并不清晰,，粉絲群體不是說簡單的拉人，而是找到適合自己定位的群體,，進行有效的信息傳播影響,、互動，進而增加粉絲黏性,，最終實現(xiàn)銷售引流,，實現(xiàn)互利共贏的狀態(tài)。

　　三,、不會成交是微商最大的痛點

　　很多微商最痛苦的事莫過于,，每天刷屏推廣，結(jié)果卻不被理解,，也不會成交,。不成交原因有的是因為，推廣內(nèi)容沒有吸引力,，另外就是流量太少不足以支撐售賣,，還有就是缺失信用度。在這里給大家一個簡單可以增加信用度并減少推廣環(huán)節(jié)的方式,，那就是尋找適合的微商平臺合作,，然后成為平臺下的優(yōu)質(zhì)分銷商，去借助平臺的內(nèi)容加上自己的內(nèi)容編輯進行推廣傳播和銷售,，這樣你不但可以省力,，還可能從中獲得微店帶來的引流。

　　四,、微商營銷的成功秘訣

　　微商的最終目標是成交,。成交才是硬道理，在這個過程中,，只有不斷的學(xué)習(xí),、總結(jié)、調(diào)整,，進而找對自己的方向,。成績不是等出來的，是用心做出來的,。借此總結(jié)微商的一些心得：

　　1,、良好的誠信是微商成功的基石,。選好貨源，是做微商的一個重要保障;做好服務(wù)是微商拓寬商道的無形招牌,。再華麗的字眼忽悠消費者,，說的再好，不如做的好,。不要把消費者當(dāng)傻子,，信用才是一切商業(yè)的基石;

　　2、微商運營投入很重要,。微商是進行粉絲大數(shù)據(jù)積累，進而引流轉(zhuǎn)化的過程,，沒有合理的階段性成本投入,，就不要考慮突破大數(shù)據(jù)臨界點!

　　3、朋友圈不僅僅是賣貨,，這是你的事業(yè),，更是在打造個人品牌。一味的追求利潤,，而放棄商業(yè)的本質(zhì)只能會落寞,。資源整合、專業(yè)專注,、堅持革新才是王道,，也只有這樣才能走的更加穩(wěn)妥和長遠;

　　4、微信等平臺只是你的營銷渠道,，積累資源,，發(fā)展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的,，得到客戶認可是第一步,。再者就是要有分利思維，把利潤分割給你的分銷商和終端用戶,，才能迅速壯大;

　　5,、微商想要提升業(yè)績，引流是關(guān)鍵,。只有好產(chǎn)品是遠遠不夠的,，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，那賺的就只是朋友錢,，賺完就完事。想要做好做大,，就要學(xué)會引流,。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，缺失互動的微商行為,，只會阻礙發(fā)展進程,，并且流失粉絲!

　　如何去尋找自己的痛點?如何去解決微商痛點，是從事微商的每天必須要思考的問題,。微商不在是刷屏機器,，切記。