微商成交的基礎(chǔ)是建立信任感

　　【微分銷導(dǎo)讀】微信的成交都說(shuō)是熟人的成交,，銷售的也是人際關(guān)系。的確,，微商是基于微信等移動(dòng)社交平臺(tái)的商業(yè)行為,。 微商做的是人脈關(guān)系，玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),，培養(yǎng)的是信任感,，當(dāng)粉絲對(duì)你不信任的時(shí)候，你發(fā)布再多的產(chǎn)品信息都是無(wú)效的,，都是很難成交的?，F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了刷屏賣貨的時(shí)期，現(xiàn)在單靠刷屏是絕對(duì)做不好的,。那么如何培養(yǎng)微信好友的信任感呢?

　　首先,，我認(rèn)為咱們每天至少得花40%的時(shí)間與粉絲進(jìn)行互動(dòng)

　　互動(dòng)，可迅速激活粉絲,，提高粉絲與你的交流頻率,，促成私下一對(duì)一交流，進(jìn)而建立信賴感,，接著可推動(dòng)咨詢,，最終促成銷售,。人和人之間的交往其實(shí)很簡(jiǎn)單，以心換心,，真誠(chéng)對(duì)待彼此，把對(duì)方當(dāng)作好朋友,，最后你們一定可以走得很遠(yuǎn),。

　　我經(jīng)常聽(tīng)很多大咖培訓(xùn)說(shuō)，要學(xué)會(huì)和粉絲談戀愛(ài),。其實(shí)和粉絲談戀愛(ài)也就是告訴大家要和粉絲互動(dòng)起來(lái),，用心對(duì)待你的粉絲，像你追求的戀人一樣對(duì)待,。大家想想你是如何追到自己女/男朋友的,。不花點(diǎn)心思，不花點(diǎn)時(shí)間,，不見(jiàn)幾次面,，人家會(huì)答應(yīng)你嗎?

　　其次，每天花30%的時(shí)間給粉絲,，給顧客,，給代理輸出價(jià)值

　　粉絲需要什么?他們需要快樂(lè)，需要樂(lè)趣,，需要八卦,。所以咱們?cè)诨?dòng)的時(shí)候，可以針對(duì)他們的興趣點(diǎn)做一些文章,。而針對(duì)顧客呢,，顧客最需要關(guān)心和問(wèn)候，需要售后服務(wù),。80%的微商是沒(méi)有售后跟蹤的,，基本上把產(chǎn)品賣出去之后就完事了，很少跟顧客有交流,。所以,，顧客的復(fù)購(gòu)率比較低。

　　而代理需要什么?代理需要銷售方法,，需要營(yíng)銷技巧,，需要上家的支持和鼓勵(lì)。所以,，作為上家你需要不斷地給代理提供有價(jià)值的信息,，傳遞正能量!

　　接著，每天花20%的時(shí)間與顧客真誠(chéng)的交流

　　也許很多顧客對(duì)咱們的產(chǎn)品感興趣,，但是不知道如何問(wèn)起,，有部分顧客覺(jué)得咱們很忙,，不好意思打擾，所以當(dāng)顧客主動(dòng)咨詢的時(shí)候,，我們一定得耐心講解,。咨詢背后，一定是需求,。只要顧客咨詢了,，說(shuō)明她是有意向的。當(dāng)然要做好咨詢銷售,，并不是短短幾句話就能概括的,，需要具備專業(yè)的術(shù)語(yǔ)、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),，消費(fèi)心理學(xué)等,。

　　最后，10%的時(shí)間做成交

　　總結(jié)以上4點(diǎn)：先通過(guò)互動(dòng)建立強(qiáng)烈的信賴感,，接著堅(jiān)持給粉絲輸出價(jià)值,，另外與他們真誠(chéng)交流成為朋友，最后水到渠成達(dá)成交易,。建立你在粉絲心中的信賴感是形成裂變的基礎(chǔ),，如何做粉絲裂變，以后會(huì)分享到,。希望以上分享能幫助到大家,，謝謝!

　　做微商，不能把大量時(shí)間花在成交的,，與粉絲之間建立信任感才是基礎(chǔ),。不然，你一直推銷你的產(chǎn)品,，你難道就能夠換到成交量嗎?