把握粉絲消費心理,，直播賣貨不再困難！

　　啟博依托于微信生態(tài)圈搭建了不再依托于app軟件的直播商城系統(tǒng),，一個鏈接即可觀看線上直播,。今天小編就和大家來聊聊微信小程序直播賣貨小技巧，幫助商家抓住粉絲的心!要想抓住粉絲的心,，首先就要了解粉絲心里到底在想什么,，她到底要什么?所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，把握住粉絲的消費心理,，直博賣貨不再困難!

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一,、適用型消費

　　很多消費者在線觀看直播，其目的都是為了以低價格購買到心儀的或者是更高品味的產(chǎn)品,。擁有著這一類消費心理的顧客在直播剛開始盛行的時候是最多的,，大家為了低價守點搶購、成團秒殺等等。同時也為他們減少了出行的麻煩,，在家看直播就能買到更劃算的產(chǎn)品,。

　　二、人際交往型消費

　　這一類的顧客往往都是為了社交媒體的工作或者為了獲得更多產(chǎn)品相關(guān)信息而觀看直播,。從多種直播中了解主播是怎樣介紹產(chǎn)品以及產(chǎn)品優(yōu)勢,，同時也可以觀察掌握別人是如何看待產(chǎn)品議論產(chǎn)品的。這樣可以在后續(xù)的電商推廣亦或是產(chǎn)品簽訂主播時有足夠的經(jīng)驗去保證項目的成功率,。同時在豐富的直播觀看經(jīng)驗中可以提取出個人看法與同事進行討論,，遇到優(yōu)秀的產(chǎn)品也會進行購買從而分享給同事或者好友。

　　三,、粉絲型消費

　　有的優(yōu)質(zhì)主播自帶流量群體,，這就是他們的粉絲。價錢高低,、實用性等等都不是粉絲們的消費原因,，僅僅是因為喜歡主播、信賴主播的專業(yè),，所以才會產(chǎn)生消費行為,。例如四月一日晚上，羅永浩第一次在某音帶貨,，就充分利用了他的知名度及流量,，在三個小時的直播總賣出了超一個億金額的商品，直播間觀看人數(shù)累積超過了4800萬人,，創(chuàng)造了直播帶貨的新高,。

　　四、情景型消費

　　很多消費者已經(jīng)習慣了線下逛街,，看到合適的喜歡的隨時可以進行購買,。同時也有著極強的購物體驗，例如服裝店有專門的店員會為你推薦合適你的衣服或是套裝,、化妝品店店員會觀察你的膚質(zhì)為你推薦更適合你的產(chǎn)品,。所以在直播中，直播環(huán)境,、背景越能還原實體店的感覺,，那這一類型的顧客就越容易留在直播間內(nèi)。在直播時,，讓他們產(chǎn)生到“逛街購物”的體驗,，主播的介紹能力及推薦能力就要極佳。這樣情景型消費者才會有消費欲望,。

　　五,、感情型消費

　　有很多產(chǎn)品都有著獨自的感情故事,，有些時候人們買東西并不是為了低價、實惠,，更多的是一種情懷,。例如在疫情期間，李佳琦就和央視知名主持人朱廣權(quán)聯(lián)合進行了一場“謝謝你為湖北拼單”的線上直播,，當場累積出手了價值4000萬以上的湖北商品。

　　直播電商作為新時代的售貨形式,，既要不斷創(chuàng)新,，也要收集傳統(tǒng)售賣的優(yōu)點，整理到線上直播中,。相信不久后,，直播賣貨的形式將會更加普及，內(nèi)容也將更多樣化,。

　　以上就是小編分享的關(guān)于直播賣貨,，了解消費者心理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。