把握粉絲消費(fèi)心理，直播賣貨不再困難,！

　　啟博依托于微信生態(tài)圈搭建了不再依托于app軟件的直播商城系統(tǒng),，一個(gè)鏈接即可觀看線上直播,。今天小編就和大家來(lái)聊聊微信小程序直播賣貨小技巧，幫助商家抓住粉絲的心!要想抓住粉絲的心,，首先就要了解粉絲心里到底在想什么,，她到底要什么?所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，把握住粉絲的消費(fèi)心理,，直博賣貨不再困難!

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　一,、適用型消費(fèi)

　　很多消費(fèi)者在線觀看直播，其目的都是為了以低價(jià)格購(gòu)買到心儀的或者是更高品味的產(chǎn)品,。擁有著這一類消費(fèi)心理的顧客在直播剛開(kāi)始盛行的時(shí)候是最多的,，大家為了低價(jià)守點(diǎn)搶購(gòu)、成團(tuán)秒殺等等,。同時(shí)也為他們減少了出行的麻煩,，在家看直播就能買到更劃算的產(chǎn)品。

　　二,、人際交往型消費(fèi)

　　這一類的顧客往往都是為了社交媒體的工作或者為了獲得更多產(chǎn)品相關(guān)信息而觀看直播,。從多種直播中了解主播是怎樣介紹產(chǎn)品以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以觀察掌握別人是如何看待產(chǎn)品議論產(chǎn)品的,。這樣可以在后續(xù)的電商推廣亦或是產(chǎn)品簽訂主播時(shí)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去保證項(xiàng)目的成功率,。同時(shí)在豐富的直播觀看經(jīng)驗(yàn)中可以提取出個(gè)人看法與同事進(jìn)行討論，遇到優(yōu)秀的產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買從而分享給同事或者好友,。

　　三,、粉絲型消費(fèi)

　　有的優(yōu)質(zhì)主播自帶流量群體，這就是他們的粉絲,。價(jià)錢高低,、實(shí)用性等等都不是粉絲們的消費(fèi)原因，僅僅是因?yàn)橄矚g主播,、信賴主播的專業(yè),，所以才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如四月一日晚上,，羅永浩第一次在某音帶貨,，就充分利用了他的知名度及流量，在三個(gè)小時(shí)的直播總賣出了超一個(gè)億金額的商品,，直播間觀看人數(shù)累積超過(guò)了4800萬(wàn)人,，創(chuàng)造了直播帶貨的新高。

　　四,、情景型消費(fèi)

　　很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線下逛街,，看到合適的喜歡的隨時(shí)可以進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)也有著極強(qiáng)的購(gòu)物體驗(yàn)，例如服裝店有專門的店員會(huì)為你推薦合適你的衣服或是套裝,、化妝品店店員會(huì)觀察你的膚質(zhì)為你推薦更適合你的產(chǎn)品,。所以在直播中，直播環(huán)境,、背景越能還原實(shí)體店的感覺(jué),，那這一類型的顧客就越容易留在直播間內(nèi)。在直播時(shí),，讓他們產(chǎn)生到“逛街購(gòu)物”的體驗(yàn),，主播的介紹能力及推薦能力就要極佳。這樣情景型消費(fèi)者才會(huì)有消費(fèi)欲望,。

　　五,、感情型消費(fèi)

　　有很多產(chǎn)品都有著獨(dú)自的感情故事，有些時(shí)候人們買東西并不是為了低價(jià),、實(shí)惠,，更多的是一種情懷。例如在疫情期間,，李佳琦就和央視知名主持人朱廣權(quán)聯(lián)合進(jìn)行了一場(chǎng)“謝謝你為湖北拼單”的線上直播，當(dāng)場(chǎng)累積出手了價(jià)值4000萬(wàn)以上的湖北商品,。

　　直播電商作為新時(shí)代的售貨形式,，既要不斷創(chuàng)新，也要收集傳統(tǒng)售賣的優(yōu)點(diǎn),，整理到線上直播中,。相信不久后，直播賣貨的形式將會(huì)更加普及,，內(nèi)容也將更多樣化,。

　　以上就是小編分享的關(guān)于直播賣貨，了解消費(fèi)者心理的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。