美妝店利用線上直播賣貨,，月爆單九千余,！

　　近日，一位資深美容化妝店店主嘗試了網(wǎng)上直播帶貨,，短短不到兩個月的時間里,，直播間漲粉超過9萬人，每月有將近20%的銷售額增長,。在傳統(tǒng)電商平臺上可能一天的流量能夠上億,，但是店家也只能看著流量經(jīng)過，沒辦法留住流量,，但是直播就不一樣了,。今天啟博微分銷小編就來和大家聊聊美妝店如何利用線上賣貨,，月爆單九千余!

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、借助微商城,，線上線下雙向引流

　　美妝店通過網(wǎng)上商城和微信小程序可以累積到不少的粉絲,，同時線下粉絲微信也有所積累。這里面線下門店的微信粉絲對門店的貢獻度是最大的,，這也是因為在門店內(nèi),，客戶有極佳的體驗，導(dǎo)購會自行引導(dǎo)顧客加入粉絲群關(guān)注微信小程序從而達成漲粉目的,。

　　每天對粉絲群,、微信公眾號、微信商城進行差異化的運營,，定時定點的推送美妝相關(guān)小知識,、護膚小知識、產(chǎn)品相關(guān)福利,、當前活動等信息,，提高客戶粘性，增加客戶與門店的互動次數(shù),，委婉的引導(dǎo)客戶進入直播間亦或者是微信商城進行消費,。

　　線上運營好了也要照顧線下門店!直播時可以發(fā)放線下門店實體優(yōu)惠券，在店內(nèi)消費才可獲得更優(yōu)價,，這樣門店業(yè)績也能有所提升，給了門店新的銷售機會,，形成線上線下的閉環(huán),，完成流量引導(dǎo)。

　　二,、營銷活動——聚人氣

　　商家可以通過一元秒殺,、首件免費等營銷方式來吸引流量，通過公眾號,、小程序,、微信群進行直播活動宣傳，搭配直播間鏈接,，引導(dǎo)客戶跳轉(zhuǎn)至直播間,，進一步的拓展觀眾。商家也可引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間,，以關(guān)注直播間的形式獲得秒殺資格,。同時在直播間內(nèi)也可放入微信二維碼，掃碼即可加入微信群或是關(guān)注微信公眾號,，方便商家為下次直播做準備,。

　　產(chǎn)品的定價以及營銷方式并不是一步到位的,，而是需要循序漸進，看直播的觀眾,，他就是我們的潛在客戶,，這個客戶會經(jīng)歷從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，最后變?yōu)榉咒N商的過程,。所以不同的產(chǎn)品可以搭配不同的玩法,。利用好私域流量做好直播帶貨，把優(yōu)惠坐實,，不要讓客戶覺得定價隨機,。

　　三、導(dǎo)購轉(zhuǎn)型主播

　　選品,、定價,、營銷活動、流量都處理好了,，接下來就差一個合適的主播,。對于商家來說有經(jīng)驗的導(dǎo)購其實可以快速培訓(xùn)擔任主播任務(wù)，導(dǎo)購有著長時間線下推銷的能力,，對商家產(chǎn)品也十分了解,，同時對產(chǎn)品有著自己的一套使用體會或是理解，對觀眾推銷更具說服力,，觀眾也會因為主播自信的介紹,，深切使用體驗分享，而選擇相信從而促成下單,。長時間的線下導(dǎo)購經(jīng)驗也讓導(dǎo)購類主播有著豐富的經(jīng)驗去解答觀眾在評論區(qū)的問題,，不用擔心出現(xiàn)一問三不知的情況。

　　主播除了對產(chǎn)品信息了解外,，形象氣質(zhì)也不能落后,，畢竟直播屬于視覺效果類，這也是直播間對觀眾的尊重,。

　　以上就是小編今日分享的有關(guān)美妝店如何利用線上直播實現(xiàn)月銷售額快速增加,，希望對大家有所幫助!