實(shí)體商家該不該直播賣(mài)貨,？

　　自從疫情開(kāi)始后，實(shí)體商業(yè),、商城不得不加入“直播賣(mài)貨”以維持生存,。據(jù)某研究中心數(shù)據(jù)顯示：“商城直播”在一線及二線城市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到30%，購(gòu)物中心,、百貨,、奧萊等大型企業(yè)商城試水直播賣(mài)貨的更多。但獲得良好成效的直播運(yùn)營(yíng)商并不在多數(shù),，更多的還停留在單場(chǎng)直播僅千元銷(xiāo)售額的水平,。于是不少的實(shí)體直接將直播轉(zhuǎn)換為線上營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，目的并不是線上賣(mài)貨!因此,，直播帶貨好像成了一種“非必要投入”,，并讓眾多實(shí)體商家疑惑，是否應(yīng)該繼續(xù)做直播?今天啟博微分銷(xiāo)小編就和大家好好講一下實(shí)體商家該不該直播賣(mài)貨呢?

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣(mài)貨的效果不好,，有一方面的原因是流量運(yùn)營(yíng)方面的思維閉塞,。

　　購(gòu)物中心定義的本質(zhì)是：用消費(fèi)方式和場(chǎng)景化提供極佳體驗(yàn)感吸引顧客，由各商家入駐實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),，向各商家提供物理空間收取租金,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是購(gòu)物中心負(fù)責(zé)引流，各商家負(fù)責(zé)流浪變現(xiàn),。在這種模式下各商家提供給購(gòu)物中心的租金就是流量變現(xiàn)后,，購(gòu)物中心分賬的結(jié)果。

　　但直播賣(mài)貨確是另外一種運(yùn)營(yíng)體系,。選品,、策劃,、直播、下單,、物流,、分賬，這些步驟都與品牌,、營(yíng)銷(xiāo)手段以及平臺(tái)有著緊密關(guān)聯(lián),，但又自有一個(gè)體系。就現(xiàn)在來(lái)看,，實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)直播賣(mài)貨更像是在疫情沖擊下的不得已而為之,，并且在效果不好的時(shí)候更把直播賣(mài)貨變成了單純的直播，更多的是一種拓展客源的手段,。而對(duì)于直播賣(mài)貨效果差這一問(wèn)題選擇了忽視,。

　　那為什么會(huì)無(wú)效呢?

　　“直播”并沒(méi)有門(mén)檻限制，高矮胖瘦,、優(yōu)良中差,，只要你想直播，誰(shuí)都能直播,，但直播的質(zhì)量確是各有不同,。直播中技術(shù)性問(wèn)題主要表現(xiàn)在：硬件支持、貨品選擇,、內(nèi)容策劃,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì),、供應(yīng)鏈,、交易體驗(yàn)這幾個(gè)方面。主播在鏡頭前的變現(xiàn)能力其實(shí)只占整體直播效果的百分之三十,，剩下的百分之七十是要靠團(tuán)隊(duì)籌備來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

　　運(yùn)營(yíng)商們需要確定直播效果差的原因是否只是因?yàn)榛A(chǔ)操作不佳而導(dǎo)致的，例如：

　?、偕碳也辉兕l繁的組織自播,，但是對(duì)其直播常態(tài)化予以了支持。

　?、凇爸辈ベu(mài)貨”變?yōu)榱艘环N促銷(xiāo)活動(dòng),，更著重于品牌建設(shè)。

　?、邸爸辈ベu(mài)貨”轉(zhuǎn)變成獲取粉絲或線下引流的一種手段,，吸引顧客到實(shí)體店消費(fèi)。

　　這三個(gè)方式就導(dǎo)致了直播是樹(shù)立品牌的場(chǎng)所而非售賣(mài)的舒適區(qū),。其實(shí)各個(gè)行業(yè)的直播都對(duì)“性價(jià)比”極其看重,，高性價(jià)比有著高收獲,，是被廣大顧客所喜愛(ài)的貨品，也是搶奪公域流量的一大利器,。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是購(gòu)物中心的必選手段,，通過(guò)私域流量或者主播自有粉絲的運(yùn)營(yíng)，可以獲得當(dāng)前粉絲數(shù)以外的周邊消費(fèi)者,，通過(guò)流量池的逐步擴(kuò)充,，所面對(duì)的流量就更加精準(zhǔn)，獲得高回報(bào)的速度會(huì)更快,。多主播進(jìn)行直播,，降低粉絲單個(gè)主播的依賴性，將粉絲依賴更多的轉(zhuǎn)化到品牌上,，提高粉絲的粘性,。

　　以上就是小編分享的有關(guān)實(shí)體商業(yè)是否該直播賣(mài)貨的一些看法,，直播賣(mài)貨的優(yōu)勢(shì)是明顯的,，但是如何運(yùn)用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)是需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同討論的，找到符合自家的運(yùn)營(yíng)套路,，單場(chǎng)直播營(yíng)業(yè)額上十萬(wàn)百萬(wàn)不是夢(mèng)!