該如何定位化妝品直播賣(mài)貨,，策劃活動(dòng)方案

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，把握住流量就是抓住了機(jī)會(huì),，隨時(shí)做好遇見(jiàn)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備,，在準(zhǔn)備中不斷努力積累經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)知識(shí),，未來(lái)總會(huì)有自己的一席之地,。2020年是直播帶貨爆發(fā)的一年,，無(wú)數(shù)行業(yè)涌入直播間開(kāi)始直播賣(mài)貨,，通過(guò)線上線下雙向覆蓋形成流量閉環(huán)，完成商家業(yè)績(jī)目標(biāo),。而我們又該如何定位化妝品店的直播賣(mài)貨,，策劃活動(dòng)方案?

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　一,、直播間定位

　　定位好化妝品的主要目標(biāo)受眾，在數(shù)據(jù)分析,、運(yùn)營(yíng),、選品上做好充足的準(zhǔn)備，大概就是別人成功月銷(xiāo)售破百萬(wàn)的原因了,。

　　化妝品大部分的受眾還是集中女性當(dāng)中,，25歲以上的年齡，需要開(kāi)始保養(yǎng),、抗衰老,。小眾品牌在三、四線城市推廣效果更好,，大品牌在一二線城市已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量基礎(chǔ),，品牌概念已經(jīng)深入人心，小眾品牌在當(dāng)中并不能獲得很好的宣傳效果,。

　　做好直播的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng),，在直播前通過(guò)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)人群較能接受的消費(fèi)區(qū)間是多少，占比較多的需求是什么,，競(jìng)品價(jià)格是多少,、質(zhì)量如何，都是每次直播前需要做好的準(zhǔn)備,，為當(dāng)次直播確定主題,、選品，定好合適的價(jià)位,，讓顧客以更劃算的感覺(jué)下單購(gòu)買(mǎi)商品,。

　　直播帶貨其實(shí)也是一種變相的品牌宣傳，每一次直播都是品牌的一次沉淀,，建立良好的品牌信任度,，提高品牌質(zhì)量，高性?xún)r(jià)比售出商品,，新客更愿意買(mǎi)單,，老客回購(gòu)率更高!

　　二、活動(dòng)方案策劃

　　完整的活動(dòng)方案策劃,，能更有效的展現(xiàn)此次直播的目的,、效果。在直播完成后能夠進(jìn)行高效復(fù)盤(pán),。

　?、倩顒?dòng)目標(biāo)：本次活動(dòng)建立的主要目的是什么，是直播宣傳(拉新)、科普(留存)還是賣(mài)貨(轉(zhuǎn)化)?相應(yīng)目標(biāo)在直播結(jié)束后應(yīng)該達(dá)到多少才算是完成目標(biāo)?

　?、诨顒?dòng)主題：確定活動(dòng)主題,，活動(dòng)將以此為主題進(jìn)行展開(kāi)，讓運(yùn)營(yíng),、策劃人員更好的抓到重點(diǎn)內(nèi)容,。

　　③活動(dòng)目標(biāo)人群：確定此次活動(dòng)的受眾人群,，確定受眾的需求,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握并展示相應(yīng)的具體數(shù)據(jù),。

　?、芑顒?dòng)內(nèi)容：圍繞著活動(dòng)目標(biāo)以及主題，編撰詳細(xì)的互動(dòng)計(jì)劃,，若是階段性的活動(dòng)方案(非一次直播可以達(dá)成的目標(biāo)),，可以階段性的表明每一階段的具體該如何開(kāi)展活動(dòng)，該階段的目的和效果是什么,，通過(guò)每一階段的具體實(shí)施來(lái)完成活動(dòng)策劃的最終目的,。

　　這樣一套活動(dòng)策劃方案羅列下來(lái)，互動(dòng)相關(guān)人員能夠更好的理解活動(dòng)性質(zhì),，切實(shí)的展開(kāi)活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備,，同時(shí)也明確活動(dòng)目標(biāo)，以達(dá)成目標(biāo)而分工進(jìn)行更多的準(zhǔn)備工作,。多和他人商議可以獲得更多有趣有效的點(diǎn)子,，為以后的活動(dòng)策劃做準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)完成后可以進(jìn)行復(fù)盤(pán)會(huì)議,，對(duì)此次活動(dòng)的不足或是優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分析,，讓下一次的活動(dòng)保持優(yōu)點(diǎn)完善不足，從而有條不紊的進(jìn)步,，打造一個(gè)優(yōu)秀的直播間,。

　　以上就是今日小編分享的有關(guān)于化妝品該如何定位直播賣(mài)貨，以及相關(guān)活動(dòng)方案的策劃,，希望對(duì)大家有所幫助!