明星直播帶貨,，是否是一場流量騙局,？

　　網(wǎng)紅直播已成主流，李佳琦,、薇婭的成功更是讓不少人紛紛試水直播帶貨,，希望分一杯羹賺得盆滿缽滿皆大歡喜，然而這導(dǎo)致了直播圈內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，真的假的,、好的壞的參雜一起魚目混珠，讓大眾難以選擇,。明星的公信力一直是有目共睹的,，然而部分明星卻也不能避免直播翻車，例如小沈陽直播賣白酒,，當(dāng)晚20的下單量,，隔天有16單要求退貨;葉一茜賣茶具雖有90萬人觀看，可成交額不到兩千元,。這不禁讓人思考在動輒成交量上千萬的數(shù)據(jù)背后,，明星直播帶貨，是否是一場流量騙局?

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　近期的直播報道,，相關(guān)直播間的賣貨數(shù)據(jù)越來越浮夸,，讓人分不清真真假假。在報道中無數(shù)小商家發(fā)家致富,、大明星造勢提高銷量,、直播大佬站臺稱哥稱姐。不少實業(yè)老板就此被忽悠得敞開了腰包,，卻還不自知,。

　　直播賣貨模式解析

　　商家不想被忽悠，就要搞清楚平臺直播賣貨的真實模式是什么,。品牌方,、平臺、主播這三要素是一場直播的基本,，品牌方需要賣貨,，主播需要流量變現(xiàn)、平臺要幫助商家引流,、穩(wěn)定商業(yè)模式,。平臺和品牌方都不提供主播,，那主播從哪里找?無數(shù)的MCN機構(gòu)就此出現(xiàn),，打造專門為直播而存在的各類主播，MCN對接品牌方，幫主播做選品,，給品牌方提供整體直播方案,，一次性可以選擇多位主播，品牌方能省不少力氣,，但主播質(zhì)量實際能力,，卻是一個未知數(shù)，有多少商家為此交了智商稅?

　　明星雖自帶流量,，但流量的真實性不得而知,，真正具有商業(yè)價值的明星并不多，商家選擇需要謹慎再謹慎!

　　以貨帶客

　　其實商家完全可以選擇讓自己店內(nèi)員工嘗試進行直播,，MCN里的主播和自己家的員工的直播帶貨效果都是未知,，但店內(nèi)員工比起外來主播更加熟悉商家產(chǎn)品優(yōu)勢，了解面向的人群受眾的基本特征,，更了解消費者的消費心理,，把控住直播間觀眾心理，完成銷售任務(wù),。

　　直播間也不需要進行過多花哨的裝飾,，和李佳琦直播間類似，在主播后面擺上貨架,，突出貨品,，依靠貨品質(zhì)量、外形來進行流量吸引,，讓直播間更多的依靠貨品來打造品牌知名度,，而非主播人氣。

　　私域流量運營

　　大部分的實體店員工都講究著以業(yè)績獲得高薪,，零售店采用業(yè)績方式激勵員工的更是數(shù)不勝數(shù),。在這種工作環(huán)境下，員工皆會自發(fā)的發(fā)展自己的微信覆蓋面,，將到店顧客積極拉入自己的微信圈中,，就算此次購買不成功，但總有機會讓顧客再次到店進行消費,。這就導(dǎo)致店鋪員工很多都有著自己的顧客圈也就是私域流量,。

　　商家可以選擇合適的平臺工具將這些私域流量進行集合裂變，將直播信息高效觸達至每一位顧客手中,，做好客情維護,，為直播間流量打下基礎(chǔ)，從而進行新流量的吸引,、留存,、變現(xiàn)等操作,。

　　明星直播帶貨，是否是一場流量騙局?利用明星來提高銷售額沒有錯,，但沒有確定明星的商業(yè)價值存在的情況下,，商家完全可以自行培養(yǎng)主播，完成直播間銷售目的,，穩(wěn)扎穩(wěn)打比一夜暴富的風(fēng)險要小很多,，做好私域流量運營，穩(wěn)步提升直播知名度,，保持長期可持續(xù)性發(fā)展,，總歸要踏實一些。