怎么做好一次高質量的直播賣貨,？直播帶貨的平臺怎么選？

　　怎么做好一次高質量的直播賣貨,？直播帶貨的平臺怎么選,？經(jīng)常網(wǎng)上沖浪的小伙伴可能都知道，直播帶貨在今年可以算的上是徹底的爆發(fā)了,，具體為什么能實現(xiàn)爆發(fā)式的增長,，其實也是跟今年的大環(huán)境有很多的關系，那么現(xiàn)在的直播帶貨還有機會嗎,？直播帶貨的人也越來越多了,，成全了很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人，但是也有很多人是不知道直播流程是怎么做的,，下面就給大家分享一下吧,，能讓大家少走彎路。

        怎么做好一次高質量的直播賣貨,？直播帶貨的平臺怎么選,？

　　1、直播平臺的選擇如下：

　　視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌,，比如寶寶玩英語,。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群,，觸達強,，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于微信,，較為單一,；流量不如其他平臺。

　　抖音：不挑品牌，門檻低,，公域流量池子大,，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創(chuàng)品牌,，也是當前直播的主戰(zhàn)地,。

　　小紅書：適合粉絲粘性強、有粉絲積累的達人,，女性用戶更多,，母嬰、美妝,、儀器,。劣勢是觸達弱，用戶消費習慣不高,。

　　淘寶：適合有電商基礎,、有天貓店的品牌。

　　快手：用戶較為下沉,，自播很難,，適合有粉絲粘性的達人。

　　總結一下,，當前我們的平臺選擇是：抖音直播,。

　　2、直播流程如下：

　　1）直播前準備：

　　設備：燈光+直播設備（手機,、支架,、手舉牌等）

　　人：主播+中控+助理

　　選品：包含多個sku和價格。引流品,，利潤品,，旗艦品，福利

　　直播話術：手卡（價格,、利益點,、優(yōu)惠方案等）、逐字稿

　　內容準備：預告視頻2-5條

　　2）直播中：

　　賣貨：

　　1.產(chǎn)品賣點關鍵詞重復,，點贊及互動引導,。

　　2.按照順序講品（折扣，領券,，贈品）

　　3.控制庫存，營造氣氛,，逼單

　　福利：福袋抽獎/秒殺

　　場控：評論區(qū)維護,，穿插上秒殺品

　　直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。

　　直播后：整理數(shù)據(jù),、復盤

　　3,、直播時間如下：

　　直播時間需要根據(jù)各公司規(guī)模去確定，僅提供一些參考：

　　中午12--14點,，晚上18--22點,。

　　周二至周四晚上流量較好，成交額較高,，周五到周末成交量一般,。可能和大品牌都在黃金時期直播有關,，需要根據(jù)公司特性去搶占用戶時間,。

　　每場直播持續(xù)2--4小時，主要還是看公司人力安排,。

　　分享主題：直播腳本應該怎么寫

　　分享內容：

　　1,、整體直播的節(jié)奏是什么樣？

　　背景：虛擬課程/書本課程,，健身知識干貨,，知識付費領域。

　　直播節(jié)奏可以分為以下幾種類型：

　　公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨,，賣貨10分鐘

　　抖音實物賣貨直播：介紹產(chǎn)品上鏈接賣,，循環(huán)

　　抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨,，賣課

　　在定節(jié)奏的時候,，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規(guī)劃自己的直播節(jié)奏,。

　　2,、如何獲取用戶信任？

　　1）讓用戶聽懂

　　首先,，不要講述太過專業(yè)的名詞,。比如說為什么要吃粗糧，因為精碳水升糖指數(shù),，血糖,，胰島素之類的都太過專業(yè)。這類回答用戶很難聽懂,，也很容易繞進去,。可以采用快問快答的形式,，讓用戶來提問題,，既能展現(xiàn)主播的專業(yè)性,，又能讓用戶很有參與感。

　　其次,，問題的描述要更加場景化,，并且有例子。比如說在剛開始介紹產(chǎn)品的時候,，會說我們有飲食點評,，個性化運動方案，還有管家式服務,，但是用戶get不到你的意思,。可以迭代為：如果你是白領的話,，特別建議來幫我們訓練營,，為什么你平常吃外賣，聚餐,，食堂,，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評,，助教會告訴你什么能吃,，什么不能吃，如果你吃錯了的話,，怎么補救,，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的,，你是白領沒有時間運動的話,，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間,，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程,。

　　2）讓用戶相信

　　首先是主播，主播更像是一個演員,，需要呈現(xiàn)出情緒飽滿,，積極為大家服務的形象；

　　其次需要真實的案例分享,，比如秀一下教練的肌肉,、腹肌等；

　　最后加入一些營銷手段,。比如說我們現(xiàn)在已經(jīng)有100單了,，我們會說這個是我們復購率最高的一個產(chǎn)品，達到60%多,，讓用戶覺得這個產(chǎn)品確實很好,。

　　3）讓用戶留下來

　　主播盡量不要有廢話,，內容要有趣,，直播場景可以戲劇化一些,，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。

　　3,、如何能夠更高效地傳遞信息,？

　　除了主播口播之外，還可以使用手舉牌,、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具,。

　　分享主題：如何選擇一名好主播？

　　分享內容：

　　1,、你和粉絲之間是一種什么關系,？

　　這個問題可以判斷，他對自己的優(yōu)勢和劣勢的了解,，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解,。一切的人設建立于真實之上，所以要根據(jù)自己的特性去發(fā)展適合自己的粉絲關系,。

　　一般來講,，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：

　　閨蜜關系：看起來比較親切，優(yōu)勢是能夠拉近和用戶之間的距離,，典型案例李佳琦,；

　　師生關系：看起來有很多知識儲備，優(yōu)勢是用戶容易對你產(chǎn)生信任,，粉絲粘性強,，典型案例老爸測評；

　　醫(yī)患關系：看起來像醫(yī)生,，優(yōu)勢是可以賣客單價高的產(chǎn)品,，但需要耐得住性子。

　　2,、和主播交流的感覺是什么樣,？

　　主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中,，看他是否擰巴,。

　　主播，在跟你溝通的時候,，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點,，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的,，并且,，懂得留白的,，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協(xié)作能力,。

　　3,、主播身體素質怎么樣？

　　在電商主播中,，身體素質是很重要很重要的,，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎,，可以從日常愛好,、學習能力這些點去做了解和判斷。