談?wù)勱P(guān)于運(yùn)營做私域所遇到的問題

　　

　　私域流量如今應(yīng)用已經(jīng)非常的普及,，今天講一下商家在做私域流量的常見問題。

　　從運(yùn)營的角度來說,，私域其是客戶留存開發(fā),。而目前電商留存客戶資源的渠道，則首要還是建立在個(gè)人微信號,、微信群,、微信公眾號上面的，由于微信的活躍度高,、掩蓋人群廣泛,，用戶常常都會打開，商家也就更容易接觸客戶,，也更方便交流與傳遞信息,。像淘寶直播,、微淘這些渠道，客戶打開的頻率比較低,，那么用戶觸達(dá)的效率就非常差,，所以微信渠道是大部分商家首選的客戶留存渠道。開微店

　　但是咱們發(fā)現(xiàn),，在吸引客戶增加微信的過程中,，有幾類產(chǎn)品往往做起來會比較困難，而且即便加上了,，其變現(xiàn)才能也比較弱,。如低復(fù)購率、低消費(fèi)頻率,、低重視價(jià)值的“三低產(chǎn)品”,，在做客戶資源留存開發(fā)的時(shí)分會遇到的問題。

　　一,、低消費(fèi)頻率

　　消費(fèi)頻率低的產(chǎn)品便是客戶不需要常常購買的產(chǎn)品,。例如，像奶瓶這類耐用品,，嬰兒一兩個(gè)就足夠,，客戶再次復(fù)購的概率小。還有像家裝建材之類的產(chǎn)品,，裝修房子也就一次,，最多兩次。開微店

　　二,、低復(fù)購率

　　低復(fù)購率的產(chǎn)品,，即是容易導(dǎo)致低復(fù)購，而不是商家的服務(wù)水平或產(chǎn)品質(zhì)量所導(dǎo)致的,。

　　除了上面所說的產(chǎn)品自身消費(fèi)頻率便是很低的耐用品,，客戶短時(shí)間沒有復(fù)購需求。還有一些情況則是,，產(chǎn)品的消費(fèi)頻率很高,，但網(wǎng)絡(luò)客戶卻在不同的地方購買。例如,，牙膏,，襪子、垃圾袋之類的,，價(jià)值比較低的常規(guī)便利品,，雖然消費(fèi)者的購買頻率并不低，但購買的隨意性卻很強(qiáng),，而且很少有品牌能夠讓用戶形成忠實(shí)用戶,。微商品牌營銷

　　三,、重視價(jià)值低

　　產(chǎn)品重視價(jià)值低的原因包括了上述的，由于客戶短時(shí)間內(nèi)不需要再次購買,，他就沒必要重視,；產(chǎn)品價(jià)值太低,、客戶習(xí)慣了隨機(jī)消費(fèi),，他又不想重視。另外還有一些便是,，產(chǎn)品缺乏重視焦點(diǎn),，客戶也不愿意花時(shí)間重視。例如,，玩具,，由于玩具的購買者通常是父母或長輩，而使用者卻是小孩,。小孩喜歡大人才會買,，而父母是沒興趣的，所以就難以吸引他們,。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，微信、微博,、朋友圈,、短視頻、還有各類新媒體,，幾乎占據(jù)了咱們每一刻的碎片化時(shí)間,，互聯(lián)網(wǎng)提供了人們足夠豐富的內(nèi)容去打發(fā)時(shí)間。在這樣的營銷環(huán)境下,，消費(fèi)者只會買有興起的東西,。

　　總的說，“三低產(chǎn)品”做私域的重點(diǎn)是,，產(chǎn)品重視價(jià)值不高,，商家無法吸引用戶，就很難留存,。即便采用方法吸引客戶重視,，也很容易被遺忘，由于他沒有持續(xù)重視的動(dòng)力,。而且留存下來的客戶資源,，復(fù)購需求較弱、復(fù)購可能性較低,，商家想要變現(xiàn)的成本就很高,。

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