微商行業(yè)陣痛之后，成交量直線下滑

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商在2103年被提出,，至今尚未有嚴(yán)格的定義,。一般認(rèn)為，只要以微信為主要的傳播,、咨詢,、成交平臺的電商就可以理解為微商,。此種新興的商業(yè)模式起源于何時、何處已不可考,。較為認(rèn)可的說法大概是在2013年初,，最初的形式是通過微信朋友圈推廣海外代購業(yè)務(wù)。

　　微商在2014年是人人追捧的職業(yè),，到了2015年,，微商卻變?yōu)榱巳巳撕按颍瑑H僅一年的時間,，微商為何會淪為如此地步?“假貨多”,、“朋友圈惡意刷屏”、“騙子多”的現(xiàn)象太多了,。

　　微商被曝光之后,，行業(yè)實(shí)際情況的的慘烈更讓人怵目驚心：

　　1、成交量急劇下滑

　　以國內(nèi)某化妝品廠商為例,，去年全年銷售額超過3000萬,，而今年已經(jīng)過去了四分之三，成交業(yè)績卻連去年的三分之一都未到,。這并非個例,，事實(shí)上和廠商相比曾經(jīng)風(fēng)光一時，遍布全國的“微商團(tuán)隊”更加慘烈,。少數(shù)幸運(yùn)者還可以依靠存量代理和銷售慣性茍延殘喘一段時間,，更多團(tuán)隊遭遇的則是斷崖式的銷售下滑。業(yè)內(nèi)有句戲言：曾經(jīng)干微商兩個月可以買輛法拉利,，現(xiàn)在連油錢都交不起,。雖屬戲言，實(shí)在并無夸大之處,。

　　2,、團(tuán)隊分崩離析

　　“團(tuán)隊”是微商行業(yè)特有的一個名詞，名為團(tuán)隊,，實(shí)則為利益導(dǎo)向型的松散型組織,。在行情好的時候，團(tuán)隊能夠以利益點(diǎn)為共同訴求形成凝聚力,。一旦行情轉(zhuǎn)向，這種組織結(jié)構(gòu)會如同建設(shè)在虛空的樓閣一樣迅速倒塌,。

　　團(tuán)隊成員的分化和離散是微商行業(yè)2015年來最顯著的一個現(xiàn)象：很多成員因?yàn)檫t遲賺不到錢,，選擇了放棄;有些人追求更高的利潤，鋌而走險選擇了傳銷;有些人自己開始做三級分銷,。大一點(diǎn)的微商團(tuán)隊,，幾乎每天都有成員離開,。在過去，得益于源源不斷加入的新人,，這些團(tuán)隊得以維持甚至壯大,。一旦補(bǔ)充的源頭被切斷，團(tuán)隊們幾乎都處于坐吃山空的尷尬境地,。

　　3,、假貨偽劣產(chǎn)品以及騙子愈發(fā)猖獗

　　“當(dāng)資本家享受過100%利潤的時候，他們不會停步,，他們開始追求200%的利潤,。”過去,，人們常用上面的一句話來形容資本追求利潤的瘋狂,，今天在微商行業(yè)這種現(xiàn)象有過之而無不及。因?yàn)槲⑸绦袠I(yè)主要依靠層級代理機(jī)制吸引流量,，每一層代理的分潤都必不可少,，這點(diǎn)就決定了行業(yè)的“爆品”幾乎都集中在化妝品等少數(shù)幾個高毛利的類目上。唯有如此,，才能在“喂飽”下層代理的同時能夠讓生產(chǎn)廠商和核心頂級代理有利可圖,，而且事實(shí)上扣除掉渠道分配利潤之后，生產(chǎn)商及大代理的利潤率仍然遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)行業(yè),。

　　在產(chǎn)品虛高價格的支撐下,，產(chǎn)業(yè)鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴。但即便如此,，很多人仍未滿足,。不少有生產(chǎn)能力的廠商開始壓縮生產(chǎn)成本，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量主要依賴于利潤率而非品質(zhì),，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產(chǎn)能力的微商開始代理假貨,，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙、欺詐的無本萬利道路,。

　　是微商的不自律導(dǎo)致了微商目前的困境,，微商的不道德，在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業(yè)文明以來最丑陋的一幕,，讓微商深陷泥潭,。行業(yè)的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈，帶來的直接影響是產(chǎn)品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難,。一大批底層代理因?yàn)檫t遲未有動銷而死亡流失,，隨之又引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，給行業(yè)帶來颶風(fēng)式的破壞,。

　　盡管遭遇了席卷全行業(yè)的陣痛風(fēng)暴,，微商仍然頑強(qiáng)得活了下來,。盡管大部分人仍然處于迷茫之中，少數(shù)先行者已經(jīng)開始理性的探索,。

　　未來的微商,，必然會走向行業(yè)自律、產(chǎn)品規(guī)范,、操作專業(yè)的道路,。眼光、勇氣,、選擇不再會是成功的最主要推動因素,，取而代之的是資本、人員,、產(chǎn)品和商業(yè)模式的實(shí)力以及創(chuàng)新,。這對那些過去依靠粗暴方式獲得成功的人來說是災(zāi)難，個體微商需要經(jīng)歷不短時間的痛苦適應(yīng)期,，但長遠(yuǎn)看卻是行業(yè)能夠持續(xù)生存,、發(fā)展和壯大的根治藥方。不少既得利益者仍然沉迷于過去的輝煌,，不愿意變革,，但它們終將被時代的洪流拋棄。只有那些正視不足,、愿意改變,、能夠改變的企業(yè)，方能夠在這場陣痛中生存下來,，笑到最后,。