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微商行業(yè)陣痛之后,,成交量直線下滑

  【微分銷導(dǎo)讀】微商在2103年被提出,至今尚未有嚴格的定義,。一般認為,,只要以微信為主要的傳播、咨詢,、成交平臺的電商就可以理解為微商,。此種新興的商業(yè)模式起源于何時、何處已不可考,。較為認可的說法大概是在2013年初,,最初的形式是通過微信朋友圈推廣海外代購業(yè)務(wù)。

  微商在2014年是人人追捧的職業(yè),,到了2015年,,微商卻變?yōu)榱巳巳撕按颍瑑H僅一年的時間,,微商為何會淪為如此地步?“假貨多”,、“朋友圈惡意刷屏”、“騙子多”的現(xiàn)象太多了。

  微商被曝光之后,,行業(yè)實際情況的的慘烈更讓人怵目驚心:

  1,、成交量急劇下滑

  以國內(nèi)某化妝品廠商為例,去年全年銷售額超過3000萬,,而今年已經(jīng)過去了四分之三,,成交業(yè)績卻連去年的三分之一都未到。這并非個例,,事實上和廠商相比曾經(jīng)風(fēng)光一時,,遍布全國的“微商團隊”更加慘烈。少數(shù)幸運者還可以依靠存量代理和銷售慣性茍延殘喘一段時間,,更多團隊遭遇的則是斷崖式的銷售下滑,。業(yè)內(nèi)有句戲言:曾經(jīng)干微商兩個月可以買輛法拉利,現(xiàn)在連油錢都交不起,。雖屬戲言,,實在并無夸大之處。

  2,、團隊分崩離析

  “團隊”是微商行業(yè)特有的一個名詞,,名為團隊,實則為利益導(dǎo)向型的松散型組織,。在行情好的時候,,團隊能夠以利益點為共同訴求形成凝聚力。一旦行情轉(zhuǎn)向,,這種組織結(jié)構(gòu)會如同建設(shè)在虛空的樓閣一樣迅速倒塌,。

  團隊成員的分化和離散是微商行業(yè)2015年來最顯著的一個現(xiàn)象:很多成員因為遲遲賺不到錢,選擇了放棄;有些人追求更高的利潤,,鋌而走險選擇了傳銷;有些人自己開始做三級分銷,。大一點的微商團隊,幾乎每天都有成員離開,。在過去,,得益于源源不斷加入的新人,這些團隊得以維持甚至壯大,。一旦補充的源頭被切斷,,團隊們幾乎都處于坐吃山空的尷尬境地。

  3,、假貨偽劣產(chǎn)品以及騙子愈發(fā)猖獗

  “當資本家享受過100%利潤的時候,,他們不會停步,他們開始追求200%的利潤,?!边^去,,人們常用上面的一句話來形容資本追求利潤的瘋狂,今天在微商行業(yè)這種現(xiàn)象有過之而無不及,。因為微商行業(yè)主要依靠層級代理機制吸引流量,,每一層代理的分潤都必不可少,這點就決定了行業(yè)的“爆品”幾乎都集中在化妝品等少數(shù)幾個高毛利的類目上,。唯有如此,,才能在“喂飽”下層代理的同時能夠讓生產(chǎn)廠商和核心頂級代理有利可圖,而且事實上扣除掉渠道分配利潤之后,,生產(chǎn)商及大代理的利潤率仍然遠超其他傳統(tǒng)行業(yè),。

  在產(chǎn)品虛高價格的支撐下,產(chǎn)業(yè)鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴,。但即便如此,,很多人仍未滿足。不少有生產(chǎn)能力的廠商開始壓縮生產(chǎn)成本,,因為他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量主要依賴于利潤率而非品質(zhì),,依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產(chǎn)能力的微商開始代理假貨,因為他們發(fā)現(xiàn)這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙,、欺詐的無本萬利道路,。

  是微商的不自律導(dǎo)致了微商目前的困境,微商的不道德,,在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業(yè)文明以來最丑陋的一幕,讓微商深陷泥潭,。行業(yè)的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈,,帶來的直接影響是產(chǎn)品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而死亡流失,,隨之又引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng),,給行業(yè)帶來颶風(fēng)式的破壞。

  盡管遭遇了席卷全行業(yè)的陣痛風(fēng)暴,,微商仍然頑強得活了下來,。盡管大部分人仍然處于迷茫之中,少數(shù)先行者已經(jīng)開始理性的探索,。

  未來的微商,,必然會走向行業(yè)自律、產(chǎn)品規(guī)范,、操作專業(yè)的道路,。眼光、勇氣,、選擇不再會是成功的最主要推動因素,,取而代之的是資本、人員、產(chǎn)品和商業(yè)模式的實力以及創(chuàng)新,。這對那些過去依靠粗暴方式獲得成功的人來說是災(zāi)難,,個體微商需要經(jīng)歷不短時間的痛苦適應(yīng)期,但長遠看卻是行業(yè)能夠持續(xù)生存,、發(fā)展和壯大的根治藥方,。不少既得利益者仍然沉迷于過去的輝煌,不愿意變革,,但它們終將被時代的洪流拋棄,。只有那些正視不足、愿意改變,、能夠改變的企業(yè),,方能夠在這場陣痛中生存下來,笑到最后,。

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