雙十一硬核營(yíng)銷指南，做好預(yù)熱事半功倍

　　來(lái)了,！啟博推出2021年雙十一硬核營(yíng)銷指南,，做好預(yù)熱事半功倍！

　　10月20日,，2021年電商雙11已經(jīng)拉開(kāi)帷幕,，許多品牌都開(kāi)始了訂單預(yù)售、付定金,、加購(gòu)的模式,，淘寶兩大頭部主播——李佳琦、薇婭也突破新高,，合計(jì)創(chuàng)下180億元以上的交易額,，李佳琦直播場(chǎng)觀峰值時(shí)段達(dá)到3億+，有關(guān)#參與李佳琦百億大項(xiàng)目#的熱搜也一度引起微博粉絲的熱議,。

　　那么時(shí)值10.20~10.31雙十一預(yù)熱期,，各位啟博的商家朋友們應(yīng)該如何營(yíng)銷預(yù)熱造勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)地將雙十一拿下呢,？

　　下面，啟博就給大家分享幾個(gè)建議,，教你,，快速營(yíng)銷預(yù)熱！

　　1,、 全品類商家怎么做,？

　　全品類的商家可以以“支付有禮”、"滿額打折”,、“滿減優(yōu)惠”,、“秒殺”、“買贈(zèng)”等營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引用戶參加,，以預(yù)熱雙十一為噱頭,，將進(jìn)入商城的新用戶留存下來(lái)轉(zhuǎn)化為自有會(huì)員,，為后續(xù)正式活動(dòng)蓄力。別忘記針對(duì)雙十一來(lái)優(yōu)化商城首頁(yè)海報(bào),，將首頁(yè)banner設(shè)置成雙十一活動(dòng)的廣告位,，讓所有進(jìn)入商城的會(huì)員都能知道雙十一的活動(dòng)力度，便于后續(xù)下單轉(zhuǎn)化,。

　　所有品類商家都可以在此階段預(yù)售店鋪優(yōu)惠券,，如，1元購(gòu)買100元優(yōu)惠券禮包等,，包裝優(yōu)惠券的形式來(lái)提前鎖客,，為雙十一儲(chǔ)備客流。

　　全品類均可推出：“拼團(tuán)”“微助力”“0元抽獎(jiǎng)”等活動(dòng),，立即獲得活動(dòng)優(yōu)惠券,，推薦會(huì)員與雙十一期間的其他促銷活動(dòng)疊加使用，旨為雙十一獲客最大化,。

　　雙十一營(yíng)銷活動(dòng)的折扣內(nèi)容一定要通知到用戶,，至少提前3天通過(guò)社群、公眾號(hào),、朋友圈進(jìn)行充分預(yù)熱,，提高老客復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的關(guān)注度，用大力優(yōu)惠來(lái)吸引新客轉(zhuǎn)化,。

　　例如,，迪卡儂通過(guò)社群來(lái)預(yù)告各類大件運(yùn)動(dòng)器械的優(yōu)惠政策，在折扣的基礎(chǔ)上還有滿減優(yōu)惠券可抵用,，能夠有效吸引潛在客戶的目光,，旨在提高轉(zhuǎn)化率。

　　而芙清則主要通過(guò)朋友圈來(lái)預(yù)告本次品牌雙十一活動(dòng)的具體內(nèi)容和節(jié)奏,，抓住私域會(huì)員的關(guān)注,，將商城優(yōu)惠廣而告知。

　　2,、日用百貨&日化洗護(hù)類

　　日用百貨類,、日化洗護(hù)類：推出組合銷售產(chǎn)品，禮盒銷售,、實(shí)惠大禮包的秒殺等,，激勵(lì)用戶在購(gòu)買當(dāng)前剛需產(chǎn)品時(shí)增加囤貨量，滿足后續(xù)近半年的使用量,，刺激用戶增購(gòu),，促成大金額成交拉動(dòng)銷售額。

　　3,、實(shí)體門店類

　　線下門店,，為線上商城引流,。線上進(jìn)行雙十一爆品秒殺活動(dòng)，下單成功者,，可選擇線下門店自提,，同時(shí)享受到店優(yōu)惠，從而為線下門店引流,；線下門店也需要做好承接準(zhǔn)備,，例如：主推單品的關(guān)聯(lián)組合陳列、視覺(jué)上的突出展示,，爭(zhēng)取來(lái)店提貨顧客,，人均都能購(gòu)買1件商品。

　　例如歐普照明推出了雙十一特權(quán)卡,，預(yù)存200可享受自提折扣價(jià),，為門店引流。

　　而首爾教育這類大單價(jià)的課程,，則趁勢(shì)推出預(yù)存50抵現(xiàn)500的超級(jí)優(yōu)惠,，能夠吸引觸達(dá)范圍內(nèi)目標(biāo)用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，提升課程咨詢量,，做到有效的拉新留存,。

　　4、婚慶/寫真/麗人/瑜伽/體育類

　　婚慶,、寫真,、麗人、瑜伽等品類的商家,，經(jīng)過(guò)十一假期的熱潮之后,，在吸引新客首單轉(zhuǎn)化層面可能會(huì)存在一些疲軟，那么我們就應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)變思路,，主打老會(huì)員續(xù)費(fèi),，享全年最低價(jià)；利用驚爆折扣和附贈(zèng)利益點(diǎn),，吸引老會(huì)員續(xù)費(fèi)或購(gòu)買后續(xù)的產(chǎn)品套餐,。

　　5、酒店旅游/票務(wù)卡券/汽車養(yǎng)護(hù)/養(yǎng)生保健/醫(yī)療健康類

　　此類商家可以推出品牌鉅惠驚爆價(jià)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）,，使用“支付有禮”營(yíng)銷功能，當(dāng)會(huì)員下單,，即送大額優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券使用門檻商家自定義，為后期更多促銷活動(dòng)提前鎖粉,，也可以使用預(yù)存抵現(xiàn)的玩法,，類似淘寶預(yù)付定金的玩法,，提前鎖客，便于調(diào)整庫(kù)存,。

　　好了,，本次關(guān)于雙十一營(yíng)銷預(yù)熱的建議就分享到這里，下期想了解哪些營(yíng)銷玩法呢,？歡迎在文末留言分享,，全面助力你的雙十一賣貨之路！