啟博十萬商家都愛用的引流營銷工具—秒殺

　　

　　盤點微分銷后臺幾大常用營銷工具發(fā)現(xiàn),，除了積分營銷，商家朋友們也常用“秒殺”工具來吸引新客下單和老客復購,，今天啟寶就來講講——啟博微分銷后臺十萬商家都愛用的“秒殺”，應該怎么玩,？

　　用超低價商品，吸引會員進入線上商城搶購,，帶動店鋪的整體銷量,。

　　秒殺活動爆單的三要素：限時！限量！限價,！

　　第一、秒殺活動的起始時間一定要提前告知用戶，最好提前 2~3 天甚至一周通過社群、公眾號,、朋友圈充分預熱，并且官宣時間后請勿隨意更改,。

　　第二,、秒殺商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上既不能過多,，一眼看到是9999+庫存的商品，會讓用戶喪失稀缺感,，太少又會讓用戶產(chǎn)生遙不可及的體驗，從而對活動失去興趣,。秒殺的總量合理設(shè)置,，方便在宣傳時做噱頭形成更多分享、轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

　　第三,、秒殺商品的價格必須具有絕對吸引力,，這個特價商品就是商家的誘餌。但價格并非一味地越低越好,，低于成本價就需要由商家補貼差額了,，價格的設(shè)置只要低于消費者的預期,，就能很好地吸引消費人群,。用這個誘餌來吸引會員進入商城,，帶動其他團購商品或正價商品的銷量,。

　　秒殺六項必備技

　　1,、先確定本次秒殺活動的目的，針對新用戶首單轉(zhuǎn)化時設(shè)置秒殺,，不要選擇低點擊量低關(guān)注度的商品,，最好選擇當季時令性、剛需產(chǎn)品或者購買人群范圍較廣的商品,，盡可能激發(fā)用戶的購買欲望,。

　　2、面向老客復購時,，秒殺活動的商品選擇則建議選擇新款或者改款,，稍稍回避一下爆款。因為老客戶對商城爆款都存在固有認知,，比較熟悉常購商品價格,，新品推出時偶爾做做秒殺活動，有新品嘗鮮體驗官的感受,。如果用爆款的話,，會發(fā)覺原來自己原價買的商品現(xiàn)在很便宜就能買到，一定程度會損耗品牌忠誠度,。

　　3,、如何利用秒殺活動涌入的流量？活動開始之前,，在各渠道預熱期間,，用戶勢必會去瀏覽感興趣商品的詳情頁，此時商家可以在詳情頁內(nèi)匹配推薦一些組合商品/互補商品,，提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和展示效果,。

　　4、在秒殺活動下單時,，可結(jié)合啟博微分銷后臺的營銷工具,，例如贈送優(yōu)惠券、滿減券等,，實現(xiàn)二次營銷,，提高復購、增購率,。

　　5,、針對錯過秒殺活動的用戶,，可以通過后臺系統(tǒng)提醒，去商城里逛逛,，此時在商城首頁設(shè)置一些優(yōu)惠活動,，如限時折扣、多人拼團等,，或直接突出爆款,，提高這部分會員的下單轉(zhuǎn)化率。

　　6,、配合“秒殺”活動的預熱期,，商家可以在后臺店鋪裝修中配置秒殺組件，營造出搶購狂歡的氛圍,，讓每一位進入商城的會員都了解活動,。

　　好了，本次關(guān)于秒殺的營銷玩法就分享到這里,，下期想了解哪些營銷玩法呢,？歡迎在文末留言，你的回復啟寶都能看到哦~