微商小則強，大而亡

　　【微分銷導讀】微商的未來之路一直有人在揣測,，滅亡還是興盛?在2015年5月,，微商死亡的說法越來越多，那么微商真的會死嗎?

　　不,，微商目前正處于青春期,，不會這么久死亡,。當然微商也會死亡一大片，但也會有另外一批生存下來,?？梢哉f這是一個去處糟粕留下精華的一個時代，微商需要經(jīng)歷洗禮,。

　　微商小則強

　　社群生態(tài)是以人為中心而產(chǎn)生的局域輻射影響,。之所以定義微商是小則強，是因為：首先以“小人物”為中心,。這里的小人物并非一個一股腦兒想賺錢的大學生,，而是能充分認識到微商本質(zhì)，有一定專業(yè)技能,、富有魅力人格的群體,。比如：KOL，在某個專業(yè)領域有專業(yè)特長和認知的一批人,，能夠影響到一批粉絲的消費決策,。那些以為微商是零門檻，社會底層人員只要刷屏就可以賺大錢的人,，洗洗睡吧,。

　　其次，以“稀缺產(chǎn)品”為核心,。一定要明白，并不是每款產(chǎn)品都適合做微商,，而只有那些和人關系密切,，可產(chǎn)生附加值，同時可以有溢價的產(chǎn)品才適合,。比如：面膜,，如果一個人在朋友圈貼面膜、曬皮膚,，能直接刺激其他人進行消費,，人給了產(chǎn)品附加值，以至于可以忽略去關心面膜到底成本價是多少,，而用比較高的溢價去消費,。所以要糾正一個錯誤觀點，客單價高,、利潤率高,、使用頻次強，并非是適合微商的產(chǎn)品特性,，而是因為這些產(chǎn)品和人的關系產(chǎn)生了附加值,，有了溢價和持續(xù)信任,。

　　最后，以“體驗過程”為關鍵,。微商本質(zhì)上賣的不是產(chǎn)品而是一個服務體驗過程,，我在朋友圈買了你的面膜，其實是買了我對你的信任和你的消費習慣,。這就意味著,，買只是一個開始，后續(xù)的觀察,、互動,、反饋都是微商必須具備的個性化體驗。

　　之所以說微商是小則強,，就是要認識到,，微商是個性化、服務化體驗式產(chǎn)品,，有一定邊界和系統(tǒng),，不可能做太大。社群生態(tài)正是由一個個分散的興趣組構成的,，小而精,，小而成系統(tǒng)，小而自我供養(yǎng),。

　　微商大則亡

　　因為個性所以會產(chǎn)生情感,，因為情感所以會產(chǎn)生供養(yǎng)，社群電商生態(tài)其實是一個個小的密閉的關系圈,。如果一味貪大的話,，會產(chǎn)生以下兩個誤區(qū)，潛伏著危機,。

　　微商非大眾創(chuàng)業(yè),。因為基于社交軟件，每個人都可以無障礙使用,，好像微商就是大眾的創(chuàng)業(yè)趨勢,，這其實是錯的。微商是低成本的創(chuàng)業(yè)沒錯,，但并不一定適用于每個人,，很多社會底層做微商的人會比較盲目，容易被洗腦,，容易誤入歧途,，就說明了這點。

　　微商不是做生意。很多人以為微商是做生意,，其實不然,，傳統(tǒng)的生意是求出貨量，求利潤率,，求低成本的,，而微商本質(zhì)上是在做關系，只求關系穩(wěn)定,，有黏性,，能良性運轉即可。這就決定了微商不求大富大貴,，餓不死即可,，是一種新型的穩(wěn)定的持續(xù)性的生意形態(tài)。如果你抱著賺大錢的目的,，以為微商就是一門生意經(jīng),，然后刷量、壓貨,，不走入歧途才怪,。

　　當然，也有人認為,，在傳銷漩渦中的微商正經(jīng)歷一輪洗牌,，專業(yè)的、有保障的微商大鱷會主導市場,，一些邊緣化的小微商會遭遇優(yōu)勝劣汰,，死翹翹。如果真會這樣,，那真是一件可悲的事情,，因為那意味著微商代表的社群電商趨勢就完全被曲解了。

　　微商的未來是基于人的關系產(chǎn)生的社群生態(tài),，切莫拿做生意的邏輯去簡單看待。