2015年微商大事件

 　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】雖然社會(huì)一度唱衰微商，但它還是憑借其新型的商業(yè)模式頑強(qiáng)的活了下來(lái),。并且,，2016年，微商將會(huì)呈現(xiàn)新的行業(yè)形態(tài),。盤(pán)點(diǎn)一下2015年的微商行業(yè),，主要呈現(xiàn)了以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　一、50%或90%以上的刷屏式微商已死

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),，50%的微商已死,。另一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，90%的微商已死,。

　　前者出自萬(wàn)能的大熊,，后者出自王易。2015年11月23日,，自媒體人士“萬(wàn)能的大熊”發(fā)布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經(jīng)死去》,。

　　之后，第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)微信通CEO王易也表示,，微商靠朋友圈成交的單渠道銷(xiāo)售方式已經(jīng)不奏效,，90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉,、代理商跑路,，這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的行業(yè)正迎來(lái)洗牌,。

　　無(wú)論是多少，我們都得感謝,，確實(shí)有些微商已經(jīng)死了,。而微商行業(yè)之所以未死，是因?yàn)橛幸徊糠治⑸坍?dāng)真死了,。

　　因?yàn)檎沁@部分微商造成了微商的混亂局面,，搞亂了微商市場(chǎng)，讓人們對(duì)微商行業(yè)側(cè)目以視,，讓微商背上了刷屏式微商,、傳銷(xiāo)式微商的惡名。

　　但它們的死亡,，只是早期的一種微商形態(tài)的死亡,，這種靠朋友圈刷屏和傳銷(xiāo)式發(fā)展下線微商模式的破產(chǎn)。

　　正是這些微商的死亡,，為微商發(fā)展騰出了新的發(fā)展之路,，也清明了輿論環(huán)境。有理由相信,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的行業(yè)自我調(diào)整,，微商會(huì)形成新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　二,、微商轉(zhuǎn)型已成大趨勢(shì)：社群化,、平臺(tái)化、零售化,、生態(tài)化

　　雖然有一半微商已死,，但微商也并不會(huì)到此為止。畢竟這種基于社交的營(yíng)銷(xiāo),，還是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),，每個(gè)人在未來(lái)都會(huì)在朋友圈出售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　目前也正有一些社群領(lǐng)袖依托自己建立的社群正在從事微商銷(xiāo)售,，比如像匡方,。

　　有一些品牌除了利用自己的微商系統(tǒng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，還提供自己的品牌幫助別人銷(xiāo)售產(chǎn)品,，成功實(shí)現(xiàn)了向平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型,。比如像巴夫特，他們通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)有了一些品牌入駐他們的微商系統(tǒng),，并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　零售化的表現(xiàn)在于，與過(guò)往單純依托向代理渠道鋪貨來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的狀態(tài)不同,，有些微商品牌已轉(zhuǎn)向了零售,，比如開(kāi)設(shè)專賣(mài)店,，以及直銷(xiāo),。通過(guò)開(kāi)設(shè)線下專賣(mài)店來(lái)減少對(duì)線上渠道的過(guò)度依賴。

　　而有些品牌正呈現(xiàn)社群化,、平臺(tái)化,、零售化交錯(cuò)的形態(tài)，比如品牌商思埠正在積極爭(zhēng)取直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng),，其CEO吳召國(guó)也多次表示,，未來(lái)思埠將向微商渠道的平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型;但同時(shí)，他們也與國(guó)內(nèi)大型社群建立了合作關(guān)系,。

　　而正是思埠這樣的微商品牌,，最終因?yàn)樯缛夯⑵脚_(tái)化等微商形態(tài)的實(shí)現(xiàn),，再加上整合上下游關(guān)系和資源,，最終圍繞思埠形成了生態(tài)化微商。

　　知名電商自媒體人龔文祥認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)洗禮,，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣(mài)代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰,，微商零售已經(jīng)崛起,。未來(lái)，平臺(tái)微商,、微博電商,、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商,、社交微商等將迎來(lái)大發(fā)展,。

　　三、微商發(fā)展出現(xiàn)新態(tài)勢(shì)：B端微商覺(jué)醒

　　2015年的另一個(gè)新情況是,，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的局面,，他們利用自己手中優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和渠道等資源，建立起了自己的微商體系,。這其實(shí)也包括韓后這樣的化妝品大品牌,，還包括霸王集團(tuán)這樣的老品牌。其他的名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型傳統(tǒng)企業(yè)就更加舉不勝舉,。

　　但是,，毋庸置疑的是，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也出現(xiàn)了這樣一種狀況：

　　一方面,，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商看不懂,，不知道如何發(fā)展，前怕狼后怕虎,，非常猶豫,。但是又看到很多企業(yè)通過(guò)微商賺了大錢(qián)，所以嫉妒卻不敢行動(dòng),。

　　另一方面,，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商一知半解、不懂裝懂,，貿(mào)然進(jìn)入微商行業(yè),，在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)平臺(tái),、運(yùn)營(yíng)方案等方面準(zhǔn)備不足,，結(jié)果造成了微商運(yùn)營(yíng)效果不佳，又退出微商行業(yè)的狀況,。

　　最后,，很多傳統(tǒng)企業(yè)模仿別人的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行微商運(yùn)作，結(jié)果死在了別人的沙灘上,。

　　但無(wú)論如何,，很多傳統(tǒng)企業(yè)在微商領(lǐng)域已經(jīng)覺(jué)醒，已經(jīng)看到了微商的潛力,。只要再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的自我調(diào)整和行業(yè)自我發(fā)展,，或許將呈現(xiàn)一種新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。