網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步——營(yíng)銷定位

 　　隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢,，卻沒(méi)有的到理想的效果,，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步――營(yíng)銷定位,。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位,，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái),，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì),，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷,，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位。

　　搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效,，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果,。

　　在關(guān)鍵詞的選擇方面,，應(yīng)注意以下幾方面：

　　1.避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;

　　2.避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞;定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小;

　　3.做市場(chǎng)調(diào)查,，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù),，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦,，我們還是要自己努力的,，百度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確,，可以用作參考,。

　　選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了,，產(chǎn)品比較傳統(tǒng),，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè),，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸,，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多,，資金充裕的可以采取百度的競(jìng)價(jià)排名,，效果比較好，但是投入比較大,。

　　產(chǎn)品技術(shù)含量比較高,，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè),，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的,，目標(biāo)客戶是海外客戶的,，最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名,，可以取得相對(duì)好的效果,。

　　由于垃圾郵件的泛濫,，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái),，郵件營(yíng)銷的效果已經(jīng)大打折扣,，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷方面的定位問(wèn)題,。

　　郵件營(yíng)銷的定位,，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面,，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位,，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷的時(shí)候,，都是用購(gòu)買來(lái)的郵址,，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多,，沒(méi)有任何的針對(duì)性,，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能,，因此,，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除,，在郵件營(yíng)銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

　　(1),、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表,，才能把自己的營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集,，然后分析整理,，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等,。

　　(2)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率,，還可以提高郵件列表的質(zhì)量,，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定,，避免自己的營(yíng)銷郵件成為垃圾郵件;

　　(3),、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營(yíng)銷的時(shí)候,，盲目貪多,，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè),，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊,，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微,，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因;

　　(4),、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素,，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂,，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的HTML代碼,，可想而知,，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題,，也是郵件營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素;

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位,，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同,，選擇不同的廣告媒體,，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕,，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，如水表，電表,，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好,，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金,，沒(méi)有什么收益的情況.