做好微分銷,，給客戶一個接受你的理由

 　　做好微分銷，給客戶一個接受你的理由,。可以抓住用戶心理,，也可以用其他方法。

　　1,、核心產(chǎn)品

　　不管你分銷的是什么產(chǎn)品,，都得向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價值。

　　2,、功能優(yōu)勢

　　人們總習(xí)慣為自己找理由,。客戶在購買商品的時候也一樣。作為微分銷商家,，要給他們一個至少看起來是合理的解釋,。例如微分銷系統(tǒng)，能夠快速推廣客戶產(chǎn)品,，提供免費試用等等,。

　　3、獨特賣點

　　所謂獨特賣點,，就是產(chǎn)品獨一無二的銷售主張,。

　　做法如下：

　　①產(chǎn)品服務(wù)獨特,。

　　很簡單,，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一,。實際上做了唯一必然也就是第一了,，賣點足夠獨特,，用戶更容易注意到,，并聚焦,。

　?、诰o貼客戶需求。

　　如果你在設(shè)定賣點時,，只考慮優(yōu)化產(chǎn)品,，不考慮客戶真正需求，那是無法產(chǎn)生有效地轉(zhuǎn)化的,。

　?、勖枋龊唵尉珶?/p>

　　闡述賣點時簡單明了，讓客戶一看就懂,。有些商家喜歡辭藻華麗說一大堆,，結(jié)果客戶耐著性子看完，仍然一頭霧水,。這里不是高考作文,，客戶也沒耐心看你羅里吧嗦,，簡單粗暴反而更有效果。

　　4,、精選贈品

　　送贈品,，目的是配合你的核心產(chǎn)品，刺激客戶的購買欲望,，加快成交速度。你要配合“零風險承諾”一起用。即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意,，選擇退貨,，他仍然可以保留贈品,。

　　贈品要精選,，不能太隨意。

　?、俦仨氂袑嵱脙r值的產(chǎn)品,。質(zhì)量不能太差,。

　?、诒仨毷敲赓M的,，但你也要塑造價值,。

　?、圩詈门c核心產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),。

　　④贈品成本不能大于你的利潤空間,。

　　5、保障零風險

　　在產(chǎn)品銷售中,，除了信任問題，就是風險問題,。即使用戶相信你，有意愿購買,，也還有擔憂。這時就需要一個零風險保障：只要客戶不滿意,，就可以退貨或者退款,。能給出這種保障,，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量就必須靠得住,。