微商怎樣建立品牌,？怎么樹立品牌形象

 　　微商發(fā)展到如今，可以說已經(jīng)開始不如品牌時(shí)代,，也就是說可以開始塑造品牌了,。下面就來談?wù)勎⑸淘撛趺礃觼斫⑵放?

　　我們首先要明白什么是品牌以及品牌的價(jià)值?品牌的價(jià)值體現(xiàn)在我們對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品具有選擇權(quán)的時(shí)候,，如果市面上只有一個(gè)產(chǎn)品而且我們又必須要購買的時(shí)候,，品牌對(duì)我們來說沒有任何意義;當(dāng)我們擁有對(duì)產(chǎn)品的選擇權(quán)的時(shí)候，我們更傾向于購買具有品牌的產(chǎn)品,，這里面深層的原因更多的是品牌所帶給我們的信任感,、安全感;所以樹立品牌就是給客戶建立信任感、安全感,。

　　從行業(yè)的參與者來分析

　　一,、微商的參與者之微商企業(yè)：

　　微商銷售的是產(chǎn)品,，而企業(yè)是所有產(chǎn)品的源頭;就品牌來說在這里有兩種分類,，一種是已經(jīng)是新創(chuàng)品牌，希望通過微商的渠道銷售中,，樹立品牌美譽(yù)度; 第二種是自有品牌,，具有一定的市場(chǎng)美譽(yù)度和知名度。兩種企業(yè)類型對(duì)于品牌形象策略是一致的,，只是力度和實(shí)施的方式不一樣,。形象策略是品牌要樹立起質(zhì)量第一和負(fù)責(zé)任的形象,，現(xiàn)在微商行業(yè)存在的兩大問題是市場(chǎng)不規(guī)范導(dǎo)致的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不認(rèn)可和沒有專業(yè)的維權(quán)渠道，所以質(zhì)量第一和負(fù)責(zé)任的形象無疑會(huì)增加消費(fèi)者的好感; 而在品牌建立的角度來說有三種形式可以初步建立和穩(wěn)固品牌的形象,。

　　微商企業(yè)怎么上央視?

　　第一種是通過強(qiáng)曝光來形成企業(yè)實(shí)力的印象,。

　　人們?cè)诿刻斓娜粘Ｉ钪刑幪幗佑|著廣告，試想一下消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)大量反復(fù)接觸同一企業(yè)的同一廣告,，消費(fèi)者就會(huì)在心中形成認(rèn)知,， 這個(gè)認(rèn)知的背后有一部分潛臺(tái)詞，這個(gè)企業(yè)正在快速發(fā)展,，已經(jīng)具有實(shí)力去做廣告,，這個(gè)實(shí)力的大小跟廣告投放的平臺(tái)和力度有關(guān);這個(gè)時(shí)候品牌形象已經(jīng)初步形成了， 然后通過持續(xù)的品牌曝光,，消費(fèi)者就會(huì)形成比較穩(wěn)固的品牌形象,。 對(duì)于前期已經(jīng)形成品牌的企業(yè)來說這種曝光必須持續(xù)，因?yàn)楝F(xiàn)在微商的品牌太多競(jìng)爭(zhēng)激烈,，倒閉或者重營銷輕產(chǎn)品的企業(yè)太多,，無法形成長時(shí)間的曝光，可能會(huì)給消費(fèi)者形成急功近利想卷錢的形象,，這對(duì)于瓶頸期的微商企業(yè)來說是比較致命的,。

　　第二種是背書策略，通過各種各樣的背書來讓客戶相信你,，產(chǎn)品的背書可以是權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果或者認(rèn)證結(jié)果,、品牌形象代言人、央視品牌計(jì)劃,、中國體操隊(duì)指定飲品,、等等，這個(gè)是一個(gè)思路,，通過背書人的影響力和信任感來提升人們對(duì)企業(yè)的信任感,，達(dá)到愛屋及烏的效果。

　　第三種是口碑策略,，媒體網(wǎng)絡(luò)的宣傳是最容易形成口碑的,，如果一個(gè)企業(yè)能夠讓媒體來幫您宣傳，也能達(dá)到最快的品牌的宣傳效果,。

　　二,、微商的參與者之層級(jí)代理商與個(gè)人

　　品牌還有一個(gè)內(nèi)涵是差異化，沒有差異是形成不了長久的品牌的,， 且這種差異化是具有價(jià)值的,，體現(xiàn)在層級(jí)代理商和個(gè)人上面就是要樹立專業(yè)的形象。

　　人們對(duì)于微商朋友圈廣告刷屏的反感，原因就在于朋友圈內(nèi)容都是些毫無營養(yǎng)的舶來品,，對(duì)于朋友圈的人來說這些信息毫無價(jià)值;真正好的營銷,，是在朋友圈樹立自己的形象售賣自己的價(jià)值而不是直接的售賣產(chǎn)品，你只需要告訴朋友圈的人,，自己正在做什么事情,，做這種事情我很專業(yè)，且這種事情將會(huì)一直做下去就行了;于此同時(shí)將微信回歸到社交功能,，搞好社交關(guān)系,，不要只是為了售賣產(chǎn)品而社交，那么你的朋友圈就會(huì)在他需要的時(shí)候想起你了,，你的業(yè)務(wù)也就來了;這個(gè)也是微商的本質(zhì),，讓客戶成為你的代理或者購買你代理的產(chǎn)品的原因，不僅僅只是這個(gè)產(chǎn)品好,，而且是因?yàn)榭蛻粝嘈拍愕倪x擇,、你的推薦，并且給了你面子,。(注：這句話有待商榷,，才疏學(xué)淺想不出更好的表達(dá)，只是個(gè)人的理解,，我的理解是感恩,，回歸到社交 )。

　　第二種是擴(kuò)大自己的影響力結(jié)交更多的朋友,，豐富自己的朋友圈,，這個(gè)要看個(gè)人的實(shí)力和意愿，可以適當(dāng)?shù)陌b,，在前期可以給自己包裝一些Title,多參加一些高端的會(huì)議結(jié)識(shí)一些知名的人物,，讓他們來給你做推薦，但是不要只追求包裝,，包裝只是敲門磚,，價(jià)值輸出才是核心。

　　總結(jié)：微商行業(yè)進(jìn)入到了規(guī)范化和品牌化的階段,，這對(duì)于整個(gè)微商行業(yè)是一個(gè)很好的消息,，對(duì)于微商從業(yè)者來說 也是一種考驗(yàn)，在這波轉(zhuǎn)型的時(shí)候如果異軍突起,，將會(huì)又是一波財(cái)富的創(chuàng)造開始,，抓住機(jī)會(huì)的核心在于如何創(chuàng)造價(jià)值。

　　本文作者：八壹八傳媒孫新磊