雙桿齊下,，大潤發(fā)要用O2O+微商碾壓其它線下超市

        【微分銷啟博導(dǎo)讀】移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得各大互聯(lián)網(wǎng)超市都在火拼農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商市場,，所謂八仙過海各顯神通,，各有各的方法，當(dāng)然取得的成績也各不相同,。

 傳統(tǒng)線下超市,，有其自身的優(yōu)勢，較為完備的配送體系,，外加各種政策和品牌,，如今要走下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，家樂福,、沃爾瑪,、華潤萬家紛紛投靠電商、擠進(jìn)O2O戰(zhàn)場,，而另一家大型超市大潤發(fā)卻直接開始捉摸如何用微商大軍來拿下一直覬覦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場了,。

 大潤發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)發(fā)布公告，招募千鄉(xiāng)萬館計劃的合伙人（A計劃）與分銷商（B計劃）,。大潤發(fā)飛牛網(wǎng)所言的合伙人分為兩類,，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網(wǎng)線下體驗館的用戶；另一類是通過社交網(wǎng)絡(luò)將飛牛網(wǎng)信息分享出去的用戶,。在申請加入成功后,，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進(jìn)用戶通過分享合伙人的邀請碼進(jìn)行購物后,，合伙人即可獲得相應(yīng)的收益,，以月為單位結(jié)算傭金。對于合伙人的標(biāo)準(zhǔn),，飛牛網(wǎng)只要求用戶滿18歲即可,。

 飛牛網(wǎng)官方稱，千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴,，包括體驗館、校園合伙人,、社區(qū)合伙人,、內(nèi)部員工合伙人等一系列實現(xiàn)方式,。

  飛牛網(wǎng)的另一個策略是啟動分銷商。根據(jù)其描述,，分銷模式暫時只開辟江浙滬皖地區(qū),，包括個人（代購）、社區(qū)便利店,、校園便利店,、超市、其他服務(wù)中心或便民服務(wù)點等都可以申請利用飛牛網(wǎng)分銷系統(tǒng)引入飛牛網(wǎng)商品進(jìn)行銷售,。分銷商則需要提供個人身份證,、企業(yè)相關(guān)證照等。之后,，飛牛網(wǎng)會對提交資料的分銷商進(jìn)行人工審核,，并選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ某小⒈憷昊蛘叻?wù)中心,，對于資格差一些的申請者,，會勸其轉(zhuǎn)為合伙人。

 分銷商可以利用飛牛網(wǎng)的分銷系統(tǒng)架構(gòu)電子虛擬貨架（類似“微店”形態(tài),，與第三方合作,，接入萬點通系統(tǒng)），在店內(nèi)只需通過少量樣品或圖片提供商品信息,，既可進(jìn)行日常銷售,，在一定程度上規(guī)避了庫存的風(fēng)險。分銷商只需通過分銷系統(tǒng)更好的推銷商品,，物流及售后服務(wù),，均由飛牛網(wǎng)提供。同時,，分銷商可以通過手機(jī)APP設(shè)置商品銷售價格,，賺取差額。

 飛牛網(wǎng)還會根據(jù)不同的產(chǎn)品給合伙人提供1%~3%不等的利潤反饋,，比如美妝個護(hù)類產(chǎn)品利潤較高,，就會給用戶返還3%的利潤，生鮮類的商品利潤低,，會返1%,。分銷商和合伙人都是大潤發(fā)多渠道銷售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標(biāo)靠近,。

 對此,，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，在千鄉(xiāng)萬館計劃推出后,，飛牛網(wǎng)徹底將位置回歸到供應(yīng)商的角色,，牢牢掌控貨源,，而渠道建設(shè)則交給了分銷商，借微商的方式去實現(xiàn),，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶,。“這些區(qū)域性百貨,、超市,、甚至夫妻店都有潛力成為直達(dá)消費者的分銷商。這種做法等同于對四五線城市中分散的零售資源的一次招安,，遠(yuǎn)比自建商超更為高效”,。

  對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱,，在千鄉(xiāng)萬館計劃推出后,，飛牛網(wǎng)徹底將位置回歸到供應(yīng)商的角色，牢牢掌控貨源,，而渠道建設(shè)則交給了分銷商,，借微商的方式去實現(xiàn)，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶,?！斑@些區(qū)域性百貨、超市,、甚至夫妻店都有潛力成為直達(dá)消費者的分銷商,。這種做法等同于對四五線城市中分散的零售資源的一次招安，遠(yuǎn)比自建商超更為高效”,。

 飛牛網(wǎng)自上線以來,，就避開了電商覆蓋較為成熟的一二線城市，而是轉(zhuǎn)入到上海,、江蘇,、浙江、安徽等省市,，并依托喜士多社區(qū)便利店切入到千家萬戶,。

 這一點基本效仿了大潤發(fā)進(jìn)入大陸市場，面對家樂福和沃爾瑪盤踞的一二線城市時,，所采用的外圍包抄的策略,。目前，大潤發(fā)的門店約70%在三四五線城市,。

“大電商和大商超在三四線城市滲透率不強(qiáng),，現(xiàn)在誰先渠道下沉誰占先機(jī)。” 飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部及物流配送部總經(jīng)理,、大潤發(fā)O2O項目負(fù)責(zé)人袁彬曾向億邦動力網(wǎng)介紹道,，在三四線城市以及農(nóng)村，O2O大戰(zhàn)才剛剛開始,。

           微分銷小編叨一叨： 有句話叫什么來著，白貓黑貓能抓老鼠就是好貓,，為了打開廣大未開發(fā)領(lǐng)域的市場,，各大電商也是拼了。只要能帶來營收,，無論微商還是O2O都是不錯的選擇,。