微商拓展“她”經濟，以“她”為中心的社交

    【微分銷導讀】“她”時代,，一切以“她”為中心,，“她”經濟，是一種新型的經濟,，但也創(chuàng)造了很多奇跡,。阿里就把“她”經濟當成了生命線。

 如今,，微商圈也把“她”經濟當成了真理,。努力在拓展“她”市場。有人說過PC互聯網是“他時代”,，而移動互聯網是“她時代”,，“她”的經濟價值，思維方式不斷受到重視,。慢慢的,，“她”特質中的感性、互動,、利他等等,，成為了移動互聯網不管是產品，還是商業(yè)常態(tài)是否具有價值的重要判斷因素,。

移動互聯網時代最大產物之一,，微商，有著超過70%的大比例女性微商,，同時微商銷售的產品中,，超過80%是由女性主導消費決策,，而承載微商較大價值轉化的微商團隊中，有超過100個是以女性為主導建立,，這就讓人產生理所當然的印象,，微商是以“她”為主，但實際情況其實并非全然,。

女性的思維中,，核心趨于：感性、群體,、利他,。微商的發(fā)展，從人數增長紅利,、模式紅利,、品牌紅利到營銷紅利，明顯的有著以男性思維為主導的特征,。就如通過強勢的利益直接驅動微商轉化而忽略產品的價值體現,，抑或通過類傳銷的暴力刷屏以刺激強利益轉化……都明顯帶著強烈的男性“進攻、直接,、理性”的特征,。

 社交一直被認為是微商核心的卻又極度難開發(fā)的紅利，其實她一直存在,，只是在與理性,、進攻型商業(yè)等的博弈下，顯得舉步維艱,。但是,，對于長遠的品牌而言，以“她”主導下的社交微商,，可以達成最具深入忠誠度的生態(tài)體系,。所以，不管是微商轉型,，抑或品牌運作微商,，都需要感性的“她”社交。了解她,，變成她

 深入到微商品牌的一線了解,，會發(fā)現目前微商品牌中，不管是品牌的微商發(fā)起者,，還是微商的操盤者,，抑或微商中較有名氣的大咖，都是以男性為主,，撇除這一領域從業(yè)者的男性客觀比重之外,，女性的比例仍然非常少,。但是與之相反的是，大規(guī)模的女性微商,。這時候問題來了,，微商從營銷、微商體系的搭建,，都將會不可避免的以男性思維為主導,，而女性后期協(xié)調優(yōu)化的可能性將會非常弱，因為目前是頂層微商體系設置與下層微商存在主導被主導的關系為主,。

 暴力的刷屏,、直接的利益刺激、自上而下的體系……在微商發(fā)展初期確實起到一定的攻城略地的作用,，但是卻慢慢在失效,。這時候開始出現抱團互助的微商團隊、出現循序漸進的社交內容,、自下而上更個性的體系等等更有利于微商持續(xù)發(fā)展的狀態(tài),，這其實是“她”特質在發(fā)生協(xié)調優(yōu)化的作用,。

她,，重視利他價值，更懂挖掘用戶的需求并為之服務,，了解自下而上的服務路徑,，更利于代理團隊的維護；她,，協(xié)調而非進攻,，更符合社交中自由不強制的特性，讓營銷變得更讓人動情,；她,，感性且強調忠誠，這對于品牌價值表現,、持續(xù)價值打造更有利,。

 當微商需要不斷下沉傾向用戶，需要不斷利用社交產生更大價值,，因各種紅利而出現的“強迫”機制將逐漸失效,，微商轉型首先且核心在于了解“她”思維，變成“她”并用“她”的方式對待協(xié)調微商,。

 故事大于營銷

 微商目前正面臨著硬廣爆炸的時期,，各個微商品牌開始大規(guī)模的通過互聯網廣告、自媒體廣告,、傳統(tǒng)電視媒體廣告等等方式推廣招商信息,。而隨著出現的一個明顯對比是,，因為價值趨同的微商團隊有著更大的決定性作用，用戶的口碑開始愈加重要,。

 很多人會認為用戶最終都會從感性回歸理性,，而實際情況恰恰相反。第一個營銷動作的激活,，更多的是基于理性,，包括心理比價、利益衡量,、篩選…..當用戶與品牌建立關系后,，感性將會主導更多次的營銷動作的轉化，使用的感受,、溝通的感覺,、朋友的觀點將會起到更大的影響。

 品牌搶奪微商,、團隊與品牌的合作,，強勢的利益誘導確實會有一定的作用，這是直接營銷的一種表現,。但是,，對于微商、團隊,、品牌最核心的微商是否持續(xù)實現價值,、團隊是否持續(xù)具有不斷增強的凝聚力及價值輸出，這更在于感性的“她”思維所主導,。

 巨頭的品牌,、具有分發(fā)性的團隊、可持續(xù)發(fā)展的微商個人,，最大的表現在于“故事”大于營銷,，這并不僅僅是講故事的能力，而更在于擁有發(fā)現動人的故事,。通過“故事”彌補營銷的過于利益化表現,，不斷生長傳頌的品牌價值，持續(xù)發(fā)酵的團隊情感社交,，以社交為核心的微商將會更好的得到良性的連接,，當快營銷慢慢失效的時候，感性社交價值導向的“故事”,，將會讓微商變得更有趣,。

 接受感性社交

 “故事”僅僅是感性社交的表現方式之一，感性社交根本在于社交前置,，找到一個價值觀趨同的人群,，分解基于價值去向而發(fā)生的行為動作,，發(fā)現動作場景下的核心需求，匹配相應的營銷價值,。

 當感性的社交融入到微商的用戶挖掘,、微商團隊維護、品牌營銷,、產品打造中的時候,，微商將會真正回歸到“從用戶出發(fā)”，也就是移動互聯網的最大特性,。目前微商的最大價值更多在于最大限度的獲

取微商批發(fā)利潤,，這只是傳統(tǒng)商業(yè)運作方式的運用，而微商的真正價值應該是利用社交價值鏈,，搭建歸屬于品牌可持續(xù)的中心價值轉化,。這就意味著，掌握社交的特性,，才能不斷發(fā)現用戶的不同緯度,，深度的價值，而有效的社交,，必然是感性的,。

 微分銷小編叨一叨：“她”時代的到來，改變了行業(yè)的布局,，也改變了微商這個群體,，讓微商有了新的意義,。