微商拓展“她”經(jīng)濟(jì)，以“她”為中心的社交

    【微分銷導(dǎo)讀】“她”時(shí)代,，一切以“她”為中心,，“她”經(jīng)濟(jì)，是一種新型的經(jīng)濟(jì),，但也創(chuàng)造了很多奇跡,。阿里就把“她”經(jīng)濟(jì)當(dāng)成了生命線。

 如今,，微商圈也把“她”經(jīng)濟(jì)當(dāng)成了真理,。努力在拓展“她”市場(chǎng)。有人說(shuō)過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)是“他時(shí)代”,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是“她時(shí)代”,，“她”的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，思維方式不斷受到重視,。慢慢的,，“她”特質(zhì)中的感性,、互動(dòng),、利他等等，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不管是產(chǎn)品,，還是商業(yè)常態(tài)是否具有價(jià)值的重要判斷因素,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大產(chǎn)物之一，微商,，有著超過(guò)70%的大比例女性微商,，同時(shí)微商銷售的產(chǎn)品中，超過(guò)80%是由女性主導(dǎo)消費(fèi)決策,，而承載微商較大價(jià)值轉(zhuǎn)化的微商團(tuán)隊(duì)中,，有超過(guò)100個(gè)是以女性為主導(dǎo)建立，這就讓人產(chǎn)生理所當(dāng)然的印象，微商是以“她”為主,，但實(shí)際情況其實(shí)并非全然,。

女性的思維中，核心趨于：感性,、群體,、利他。微商的發(fā)展,，從人數(shù)增長(zhǎng)紅利,、模式紅利、品牌紅利到營(yíng)銷紅利,，明顯的有著以男性思維為主導(dǎo)的特征,。就如通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的利益直接驅(qū)動(dòng)微商轉(zhuǎn)化而忽略產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，抑或通過(guò)類傳銷的暴力刷屏以刺激強(qiáng)利益轉(zhuǎn)化……都明顯帶著強(qiáng)烈的男性“進(jìn)攻,、直接,、理性”的特征。

 社交一直被認(rèn)為是微商核心的卻又極度難開(kāi)發(fā)的紅利,，其實(shí)她一直存在,，只是在與理性、進(jìn)攻型商業(yè)等的博弈下,，顯得舉步維艱,。但是，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌而言,，以“她”主導(dǎo)下的社交微商,，可以達(dá)成最具深入忠誠(chéng)度的生態(tài)體系。所以,，不管是微商轉(zhuǎn)型,，抑或品牌運(yùn)作微商，都需要感性的“她”社交,。了解她,，變成她

 深入到微商品牌的一線了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前微商品牌中,，不管是品牌的微商發(fā)起者,，還是微商的操盤(pán)者，抑或微商中較有名氣的大咖,，都是以男性為主,，撇除這一領(lǐng)域從業(yè)者的男性客觀比重之外，女性的比例仍然非常少,。但是與之相反的是,，大規(guī)模的女性微商,。這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，微商從營(yíng)銷,、微商體系的搭建,，都將會(huì)不可避免的以男性思維為主導(dǎo),，而女性后期協(xié)調(diào)優(yōu)化的可能性將會(huì)非常弱,，因?yàn)槟壳笆琼攲游⑸腆w系設(shè)置與下層微商存在主導(dǎo)被主導(dǎo)的關(guān)系為主。

 暴力的刷屏,、直接的利益刺激,、自上而下的體系……在微商發(fā)展初期確實(shí)起到一定的攻城略地的作用，但是卻慢慢在失效,。這時(shí)候開(kāi)始出現(xiàn)抱團(tuán)互助的微商團(tuán)隊(duì),、出現(xiàn)循序漸進(jìn)的社交內(nèi)容、自下而上更個(gè)性的體系等等更有利于微商持續(xù)發(fā)展的狀態(tài),，這其實(shí)是“她”特質(zhì)在發(fā)生協(xié)調(diào)優(yōu)化的作用,。

她，重視利他價(jià)值,，更懂挖掘用戶的需求并為之服務(wù),，了解自下而上的服務(wù)路徑，更利于代理團(tuán)隊(duì)的維護(hù),；她,，協(xié)調(diào)而非進(jìn)攻，更符合社交中自由不強(qiáng)制的特性,，讓營(yíng)銷變得更讓人動(dòng)情,；她，感性且強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng),，這對(duì)于品牌價(jià)值表現(xiàn),、持續(xù)價(jià)值打造更有利。

 當(dāng)微商需要不斷下沉傾向用戶,，需要不斷利用社交產(chǎn)生更大價(jià)值,，因各種紅利而出現(xiàn)的“強(qiáng)迫”機(jī)制將逐漸失效，微商轉(zhuǎn)型首先且核心在于了解“她”思維,，變成“她”并用“她”的方式對(duì)待協(xié)調(diào)微商,。

 故事大于營(yíng)銷

 微商目前正面臨著硬廣爆炸的時(shí)期，各個(gè)微商品牌開(kāi)始大規(guī)模的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告,、自媒體廣告,、傳統(tǒng)電視媒體廣告等等方式推廣招商信息。而隨著出現(xiàn)的一個(gè)明顯對(duì)比是,，因?yàn)閮r(jià)值趨同的微商團(tuán)隊(duì)有著更大的決定性作用,，用戶的口碑開(kāi)始愈加重要,。

 很多人會(huì)認(rèn)為用戶最終都會(huì)從感性回歸理性，而實(shí)際情況恰恰相反,。第一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作的激活,，更多的是基于理性，包括心理比價(jià),、利益衡量,、篩選…..當(dāng)用戶與品牌建立關(guān)系后，感性將會(huì)主導(dǎo)更多次的營(yíng)銷動(dòng)作的轉(zhuǎn)化,，使用的感受,、溝通的感覺(jué)、朋友的觀點(diǎn)將會(huì)起到更大的影響,。

 品牌搶奪微商,、團(tuán)隊(duì)與品牌的合作，強(qiáng)勢(shì)的利益誘導(dǎo)確實(shí)會(huì)有一定的作用,，這是直接營(yíng)銷的一種表現(xiàn),。但是，對(duì)于微商,、團(tuán)隊(duì),、品牌最核心的微商是否持續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、團(tuán)隊(duì)是否持續(xù)具有不斷增強(qiáng)的凝聚力及價(jià)值輸出,，這更在于感性的“她”思維所主導(dǎo),。

 巨頭的品牌、具有分發(fā)性的團(tuán)隊(duì),、可持續(xù)發(fā)展的微商個(gè)人,，最大的表現(xiàn)在于“故事”大于營(yíng)銷，這并不僅僅是講故事的能力,，而更在于擁有發(fā)現(xiàn)動(dòng)人的故事,。通過(guò)“故事”彌補(bǔ)營(yíng)銷的過(guò)于利益化表現(xiàn)，不斷生長(zhǎng)傳頌的品牌價(jià)值,，持續(xù)發(fā)酵的團(tuán)隊(duì)情感社交,，以社交為核心的微商將會(huì)更好的得到良性的連接，當(dāng)快營(yíng)銷慢慢失效的時(shí)候,，感性社交價(jià)值導(dǎo)向的“故事”,，將會(huì)讓微商變得更有趣。

 接受感性社交

 “故事”僅僅是感性社交的表現(xiàn)方式之一,，感性社交根本在于社交前置,，找到一個(gè)價(jià)值觀趨同的人群，分解基于價(jià)值去向而發(fā)生的行為動(dòng)作,，發(fā)現(xiàn)動(dòng)作場(chǎng)景下的核心需求,，匹配相應(yīng)的營(yíng)銷價(jià)值,。

 當(dāng)感性的社交融入到微商的用戶挖掘、微商團(tuán)隊(duì)維護(hù),、品牌營(yíng)銷,、產(chǎn)品打造中的時(shí)候，微商將會(huì)真正回歸到“從用戶出發(fā)”,，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特性,。目前微商的最大價(jià)值更多在于最大限度的獲

取微商批發(fā)利潤(rùn)，這只是傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作方式的運(yùn)用,，而微商的真正價(jià)值應(yīng)該是利用社交價(jià)值鏈,，搭建歸屬于品牌可持續(xù)的中心價(jià)值轉(zhuǎn)化,。這就意味著,，掌握社交的特性，才能不斷發(fā)現(xiàn)用戶的不同緯度,，深度的價(jià)值,，而有效的社交，必然是感性的,。

 微分銷小編叨一叨：“她”時(shí)代的到來(lái),，改變了行業(yè)的布局，也改變了微商這個(gè)群體,，讓微商有了新的意義,。