平臺微商的兩個“三大”

      【微信分銷導讀】所謂的兩個三大是指三大決定因素和三大未來發(fā)展方向,，這兩個關鍵性的因素能夠決定微商的限制和未來。

微商的形式可以分為多種,，一種是以刷屏賣貨為主,，另一種是以平臺微商形式為主，平臺微商迎來了百花齊放的局面,。2015年,，進入了互聯(lián)網(wǎng)+時代，微商全面爆發(fā),，微盟V店,、拍拍微店、口袋微店等各大微商平臺平地而起,。各大商家,，投石問路；各大零售企業(yè),，尋醫(yī)問藥,。越來越多的小微企業(yè)開始試水平臺微商，平臺微商會如何發(fā)展,？在此筆者作了一些簡單的分析,，認為未來微商平臺的發(fā)展將取決于三大因素：消費者，場景和關系,。

 平臺微商消費者購物的三種模式：逛,；推薦、分享和搜索

 逛

 

不管電商怎么發(fā)展,，筆者認為基于逛的群體不會消失,。不為什么而購物，純粹只是為了滿足好奇心沒有目的性的消費者會大量存在,，在逛的同時,，由于購物的簡便性會產(chǎn)生許多沖動消費的傾向。

 

推薦,、分享

 

當你刷朋友圈時,，會經(jīng)常看到一些朋友分享的鏈接或推薦的產(chǎn)品或曬一些自己買的產(chǎn)品,。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨,，他是建立在信任基礎之上的，在你決定購買的時候不用擔心質量和真假的問題,。這在移動社交時代是非常常見的,。

 

搜索

 

雖然搜索是pc電商時代消費者的最佳選擇，但是移動電商的興起,，必將打破用戶搜索的購物習慣,。習慣于搜索的消費者主要有兩類：第一,，目標很明確，對產(chǎn)品非常了解,；第二,，對品牌有忠誠度的鐵桿粉。

 

未來在平臺微商上逛,；推薦,、分享和搜索三大購物習慣會并行存在，但比例會發(fā)生很大的變化,，筆者認為搜索和朋友間的推薦分享將會占主流并將同比存在,。

 

基于以上三種購物模式以及微商去中心化的平臺屬性，筆者認為微商的發(fā)展將會有以下3大方向：

 

以自營為主的C2C

 

目前微商主要還是以C2C的個人微商為主,，得到品牌的授權通過代理的形式在社交媒體上進行推廣銷售,，前期透過朋友圈紅利這批微商確實掙到了一些錢，但后來隨著層級代理越來越多,，產(chǎn)品日益同質化加之輿論的圍剿和官方的施壓和打擊,，這種個人代理的微商開始下滑。堅持走非標化,，打差異化和品質路線的微商開始興盛,，于是各種會講故事的土特產(chǎn)、生鮮,、手工藝品等社群微商,、圈子微商脫穎而出。這種微商的好處是商家可以直接通過第三方平臺做直銷,，在營銷上相對比較靈活,，價格上可自主定價，但缺點也較明顯,，如：產(chǎn)品管控較難,、產(chǎn)能上也也得不到好的保障。自己還得負責物流和客服等重任,。

 

以代銷為主B2C

 

經(jīng)過過去一年的淘洗,，微商從C2C向B2C的轉變越來越明顯。筆者在文章開篇提到的幾家平臺微商基本都是以B2C為主,，因為B2C首先對商家來說有平臺做擔保,，各種功能比較齊全，對于消費者來說保障了其利益——有完善的交易體系和維權體系,。同時B2C的平臺微商可以為代銷者提供傭金分成，讓很多消費者即可轉化成分銷者,。B2C微商的好處是產(chǎn)品的質量能得到有效保證,，借助微博,、微信等社會化媒體，可以快速聚集到自己的分銷員,。但它的劣勢也較為明顯,，分銷員不可以改價，而且隨著SKU的增多,，產(chǎn)品的同質化會越來越嚴重,，傭金隨著產(chǎn)品的價格的調整而調整，有些較低購買頻次高的產(chǎn)品無傭金返還,。

 

以自營＋代銷的B2C2C

 

所謂B2B2C第一個B指廣義的賣方（即成品,、半成品、材料提供商等）,，第二個B指交易平臺,，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質的附加服務,，C即指買方,。賣方不僅僅是公司，可以包括個人,，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方,。B2B2C把“供應商——生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個供應鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程,，把從生產(chǎn),、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了網(wǎng)商的服務能力,，更有利于客戶獲得增加價值的機會,。

 

雖然這種形式看起來比較完美，但商戶本身很難有價格優(yōu)勢,，在商品質量,、服務、配送,、售后等關鍵因素,，因平臺沒辦法制定統(tǒng)一標準，所以商家的質量參差不齊,，用戶的體驗也是有優(yōu)有劣,。

 

決定微商發(fā)展的兩大因素：場景＋關系

 

如果說pc電商注重的是流量和搜索的話，那么移動電商更注重的是場景和關系,。不管未來微商發(fā)展成哪一種方式,，筆者認為場景和關系是必不可少的。

 

場景即入口,。

 

目前,，社交流量基本被qq空間,、微信、微博,、陌陌,、易信等幾大社交平臺瓜分，平臺微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重,。場景成為微商引流最佳的方式,，這種場景主要體現(xiàn)在兩大層面，一是時間層面,，它不受時間的限制,，所有的社會化媒體都可以是流量的來源；二是空間層面,，微商在空間上有很大的隨意性,，不管是買貨的人還是賣貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來隨時隨地來賣,。

 

關系即傳播,。

 

 

微商從某種意義上來講，它是移動電商的一種,。只要是移動電商他都會有或強或弱的社交性,，這種社交關系或許不會像微信那樣有點對點的粘性。它的傳播關系主要體現(xiàn)在分享和購買上,。有的人覺得好玩分享,，有的則因利益驅動，在分享中那種無形的口碑也建立起來了,。朋友們通過分享產(chǎn)生購買,。這種購買主要來源于朋友圈中的中層關系（即不熟但又不是很陌生）。

 

微信分銷小編叨一叨：在移動電商中,，微商儼然已經(jīng)成了一種格局,，這種格局雖然魚龍混雜，但卻有跡可循,。值得欣慰的是越來越多的主流媒體和傳統(tǒng)商家開始肯定微商擁抱微商,。未來的微商讓人期待。