平臺(tái)微商的兩個(gè)“三大”

      【微信分銷導(dǎo)讀】所謂的兩個(gè)三大是指三大決定因素和三大未來(lái)發(fā)展方向,，這兩個(gè)關(guān)鍵性的因素能夠決定微商的限制和未來(lái),。

微商的形式可以分為多種,，一種是以刷屏賣貨為主，另一種是以平臺(tái)微商形式為主,，平臺(tái)微商迎來(lái)了百花齊放的局面,。2015年，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，微商全面爆發(fā),，微盟V店、拍拍微店,、口袋微店等各大微商平臺(tái)平地而起,。各大商家，投石問(wèn)路,；各大零售企業(yè),，尋醫(yī)問(wèn)藥。越來(lái)越多的小微企業(yè)開(kāi)始試水平臺(tái)微商,，平臺(tái)微商會(huì)如何發(fā)展,？在此筆者作了一些簡(jiǎn)單的分析，認(rèn)為未來(lái)微商平臺(tái)的發(fā)展將取決于三大因素：消費(fèi)者,，場(chǎng)景和關(guān)系,。

 平臺(tái)微商消費(fèi)者購(gòu)物的三種模式：逛；推薦,、分享和搜索

 逛

 

不管電商怎么發(fā)展,，筆者認(rèn)為基于逛的群體不會(huì)消失。不為什么而購(gòu)物,，純粹只是為了滿足好奇心沒(méi)有目的性的消費(fèi)者會(huì)大量存在,，在逛的同時(shí)，由于購(gòu)物的簡(jiǎn)便性會(huì)產(chǎn)生許多沖動(dòng)消費(fèi)的傾向,。

 

推薦,、分享

 

當(dāng)你刷朋友圈時(shí)，會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┡笥逊窒淼逆溄踊蛲扑]的產(chǎn)品或曬一些自己買的產(chǎn)品,。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨，他是建立在信任基礎(chǔ)之上的,，在你決定購(gòu)買的時(shí)候不用擔(dān)心質(zhì)量和真假的問(wèn)題,。這在移動(dòng)社交時(shí)代是非常常見(jiàn)的。

 

搜索

 

雖然搜索是pc電商時(shí)代消費(fèi)者的最佳選擇,，但是移動(dòng)電商的興起,，必將打破用戶搜索的購(gòu)物習(xí)慣。習(xí)慣于搜索的消費(fèi)者主要有兩類：第一，目標(biāo)很明確,，對(duì)產(chǎn)品非常了解,；第二，對(duì)品牌有忠誠(chéng)度的鐵桿粉,。

 

未來(lái)在平臺(tái)微商上逛,；推薦、分享和搜索三大購(gòu)物習(xí)慣會(huì)并行存在,，但比例會(huì)發(fā)生很大的變化,，筆者認(rèn)為搜索和朋友間的推薦分享將會(huì)占主流并將同比存在。

 

基于以上三種購(gòu)物模式以及微商去中心化的平臺(tái)屬性,，筆者認(rèn)為微商的發(fā)展將會(huì)有以下3大方向：

 

以自營(yíng)為主的C2C

 

目前微商主要還是以C2C的個(gè)人微商為主,，得到品牌的授權(quán)通過(guò)代理的形式在社交媒體上進(jìn)行推廣銷售，前期透過(guò)朋友圈紅利這批微商確實(shí)掙到了一些錢,，但后來(lái)隨著層級(jí)代理越來(lái)越多,，產(chǎn)品日益同質(zhì)化加之輿論的圍剿和官方的施壓和打擊，這種個(gè)人代理的微商開(kāi)始下滑,。堅(jiān)持走非標(biāo)化,，打差異化和品質(zhì)路線的微商開(kāi)始興盛，于是各種會(huì)講故事的土特產(chǎn),、生鮮,、手工藝品等社群微商、圈子微商脫穎而出,。這種微商的好處是商家可以直接通過(guò)第三方平臺(tái)做直銷,，在營(yíng)銷上相對(duì)比較靈活，價(jià)格上可自主定價(jià),，但缺點(diǎn)也較明顯,，如：產(chǎn)品管控較難、產(chǎn)能上也也得不到好的保障,。自己還得負(fù)責(zé)物流和客服等重任。

 

以代銷為主B2C

 

經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的淘洗,，微商從C2C向B2C的轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越明顯,。筆者在文章開(kāi)篇提到的幾家平臺(tái)微商基本都是以B2C為主，因?yàn)?/span>B2C首先對(duì)商家來(lái)說(shuō)有平臺(tái)做擔(dān)保,，各種功能比較齊全,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)保障了其利益——有完善的交易體系和維權(quán)體系。同時(shí)B2C的平臺(tái)微商可以為代銷者提供傭金分成,，讓很多消費(fèi)者即可轉(zhuǎn)化成分銷者,。B2C微商的好處是產(chǎn)品的質(zhì)量能得到有效保證，借助微博,、微信等社會(huì)化媒體,，可以快速聚集到自己的分銷員,。但它的劣勢(shì)也較為明顯，分銷員不可以改價(jià),，而且隨著SKU的增多,，產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，傭金隨著產(chǎn)品的價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,，有些較低購(gòu)買頻次高的產(chǎn)品無(wú)傭金返還,。

 

以自營(yíng)＋代銷的B2C2C

 

所謂B2B2C第一個(gè)B指廣義的賣方（即成品、半成品,、材料提供商等）,，第二個(gè)B指交易平臺(tái)，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺(tái),，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù),，C即指買方。賣方不僅僅是公司,，可以包括個(gè)人,，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。B2B2C把“供應(yīng)商——生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起,。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程,，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合,，不僅大大增強(qiáng)了網(wǎng)商的服務(wù)能力,，更有利于客戶獲得增加價(jià)值的機(jī)會(huì)。

 

雖然這種形式看起來(lái)比較完美,，但商戶本身很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，在商品質(zhì)量、服務(wù),、配送,、售后等關(guān)鍵因素，因平臺(tái)沒(méi)辦法制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，所以商家的質(zhì)量參差不齊,，用戶的體驗(yàn)也是有優(yōu)有劣。

 

決定微商發(fā)展的兩大因素：場(chǎng)景＋關(guān)系

 

如果說(shuō)pc電商注重的是流量和搜索的話,，那么移動(dòng)電商更注重的是場(chǎng)景和關(guān)系,。不管未來(lái)微商發(fā)展成哪一種方式，筆者認(rèn)為場(chǎng)景和關(guān)系是必不可少的,。

 

場(chǎng)景即入口,。

 

目前，社交流量基本被qq空間、微信,、微博,、陌陌、易信等幾大社交平臺(tái)瓜分,，平臺(tái)微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重,。場(chǎng)景成為微商引流最佳的方式，這種場(chǎng)景主要體現(xiàn)在兩大層面,，一是時(shí)間層面,，它不受時(shí)間的限制，所有的社會(huì)化媒體都可以是流量的來(lái)源,；二是空間層面,，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買貨的人還是賣貨的人,，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來(lái)隨時(shí)隨地來(lái)賣,。

 

關(guān)系即傳播。

 

 

微商從某種意義上來(lái)講,，它是移動(dòng)電商的一種,。只要是移動(dòng)電商他都會(huì)有或強(qiáng)或弱的社交性，這種社交關(guān)系或許不會(huì)像微信那樣有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的粘性,。它的傳播關(guān)系主要體現(xiàn)在分享和購(gòu)買上,。有的人覺(jué)得好玩分享，有的則因利益驅(qū)動(dòng),，在分享中那種無(wú)形的口碑也建立起來(lái)了,。朋友們通過(guò)分享產(chǎn)生購(gòu)買。這種購(gòu)買主要來(lái)源于朋友圈中的中層關(guān)系（即不熟但又不是很陌生）,。

 

微信分銷小編叨一叨：在移動(dòng)電商中,，微商儼然已經(jīng)成了一種格局，這種格局雖然魚(yú)龍混雜,，但卻有跡可循,。值得欣慰的是越來(lái)越多的主流媒體和傳統(tǒng)商家開(kāi)始肯定微商擁抱微商。未來(lái)的微商讓人期待,。