微商非年輕一代專利，60后也經(jīng)營微商

      【微分銷導讀】一直以來,，在我們的定義里面,，微信一直都是年輕一代的專利，做微商的也都是些年輕人,。其實,，做微商的有很多很多60后70后,。

    之前，我們把線上,、線下結(jié)合模式的商業(yè)模式稱之為O2O,如今,，這種模式還包含了微商和微商實體店。而且很多經(jīng)營者是60后,。今年年初在長春開了首家線上,、線下結(jié)合模式的“打包”微商實體展示店,這就是微商落地的實體店。店主王升亮,，是一個60后的創(chuàng)業(yè)人,。

 正如王升亮自己所說，快50歲的人了來個大轉(zhuǎn)變,，從實體的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行微商,，思想沖擊曾特別激烈。他用這種創(chuàng)新的模式推廣著自己的商品,，并通過傳媒宣傳產(chǎn)品,，產(chǎn)生了很大的費用。同時,，聯(lián)合其他微商將商品展示在他的實體店,，他說想用這樣的方式讓消費者相信微商，做大微商,。

 理想化的創(chuàng)業(yè)模式,，上百萬資金的投入，第一個吃螃蟹的人很勇敢,，不過這究竟是不是美味,，模式能否成功仍需探究。易觀國際分析師王小星認為,，如果微商經(jīng)營的商品品類單一,，就很難做大。若微商市場不夠規(guī)范,，個體的微商最終難成氣候,。

 轉(zhuǎn)變

 電商沖擊逐漸顯現(xiàn)

 一個做傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的商人，轉(zhuǎn)行做了微商,，而且投資還不小,，令不少人難以理解。如果你知道這個接觸商業(yè)最前沿,、最新潮模式的創(chuàng)業(yè)者居然是60后,，你一定更加詫異。是的,，這家O2O微商落地實體店的總經(jīng)理不是90后,、80后，也不是70后,，竟然是一位60后,。王升亮說，就連他自己也經(jīng)歷過很大的思想沖擊,。

 10年前,，王升亮的醫(yī)藥生意做得順風順水，有自己的生產(chǎn)企業(yè),?！安贿^，其實那個時候就有朋友和我提到過電商模式,，也給過我一個大致的電商發(fā)展方案,。可那時我對電商不太信任,，感覺這是小孩兒做的事情,，很小家子氣?！?/span>

 可是到了2006年,，王升亮發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品推廣費用越來越大，可收效卻不明顯,。整個行業(yè)的業(yè)績在上漲,，而他的企業(yè)業(yè)績卻在下滑，這表明問題出現(xiàn)了,?！澳菚r又有人提醒我，一部分營業(yè)額被電商消耗掉了,，但我仍然沒當回事,。”直到2009年,，當年的營業(yè)額與上一年相比下滑了20%,，王升亮意識到問題的嚴重性。這個過去曾經(jīng)那么看不上的電商商業(yè)模式他不得不重視,。

 如今很看得上微商

 2010年王升亮在北京,、廣州、深圳報了不同的電商總裁班,，開始學習與電商相關(guān)的知識,。總共花了10多萬元,，但他感到并沒有學到實戰(zhàn)的,、有用的內(nèi)容,。

 這之后他開始關(guān)注電商，在2014年3月份他接觸到在廣州,、上海做化妝品的朋友,，模式是全新的，用微信營銷,。2014年10月,，王升亮親自到廣州、上海體會這種營銷模式,?！斑@種模式雖然挺新鮮，但我看來看去認為自己做不了,，我的互聯(lián)網(wǎng)思維還是沒有90后,、80后活躍，我也沒有一天24小時隨時操作并與客戶溝通的精力,?！蓖跎琳f，他感到這是他認可的營銷模式,，但自己又做不了,，能不能找到一個模式，是他可以操作的,。接下來的兩個月時間,，他就在想這個“小鮮肉”們的戰(zhàn)場，他這個60后怎么才能參與進去,。

 王升亮認為,，資金實力強是他的優(yōu)勢，有管理能力也是優(yōu)勢,。思考再三,，他通過電視、網(wǎng)絡各個渠道做品牌產(chǎn)品的宣傳,，用這種方式找到精準的客戶群,，再加進微信朋友圈，將產(chǎn)品賣給這些人,?！斑@個順序被顛倒了過來。傳統(tǒng)的微商是將信息發(fā)布到網(wǎng)上找客源,，我的模式是做廣告推廣找到精準客源,，再直接服務于這部分人，成交量更高，又避免擾民,?！蓖跎琳f這個想法出現(xiàn)之后，他立即落實了,。在2014年12月1日,，他做出了一個決策，進入微商行列,。

 創(chuàng)新

 實體店開辟電商新路線上下單線下可體驗

 在王升亮線下實體店中已經(jīng)有30個品牌商品入駐進來，以化妝品居多,，僅有少數(shù)食品類商品,。目前并不收取微商的展示費用，“說實話,，我沒有打算在這個環(huán)節(jié)賺錢,，不然我不是得賠錢。我的想法是,，嚴格把關(guān)入駐實體店的微商商品,，所有相關(guān)證件齊全，證明商品是正品才可以免費展示,。這樣可以肅清微商市場,，逐漸讓消費者信任微商，不再擔心買到假貨,，我的目的就達到了,。只有這樣微商的盤子才可以做大，實體店的人氣也會旺,?！蓖跎帘硎尽?/span>

 一位將商品放在店內(nèi)展示的某品牌面膜代理商王歡告訴新文化記者,，她是兼職做微商生意的,，自己有一份正式的工作。大概半年前接觸微商,，做了一個品牌面膜的代理,。不過，在微信朋友圈發(fā)信息或者招下一級代理商的時候會遇到一個問題,，有一部分人對產(chǎn)品不信任,。認為沒有實體店面，一旦出現(xiàn)問題難以解決,?！?/span>1月14日我將面膜放在店里展示，已經(jīng)過去兩個月時間了，每月比之前多出3000元左右的營業(yè)額,?！蓖鯕g說，她將店內(nèi)展示的圖片發(fā)到朋友圈贏得了信任,。

 另一位將某品牌面膜放在店里展示的微商王麗麗來自黑龍江,。“春節(jié)的時候我回長春過年,，無意之間發(fā)現(xiàn)了這個店,，了解后把產(chǎn)品放在店里，并留下了印制的名片,，有喜歡我產(chǎn)品的人拿走名片掃上面的二維碼就加我為好友了,。這樣產(chǎn)生的成交量也有一些?！蓖觖慃愓J為,，這種落地的實體店解決了線上代理商對產(chǎn)品的擔憂。不過,，實體店的缺陷就是有地域局限性,。

 王升亮認為，傳統(tǒng)的微商沒有實體門店作為支撐,，做的是一次性的交易,，難以為購買者提供專業(yè)的服務，在使用過程中要是遇到問題,，也難以獲得更多專業(yè)的指導和保障,。把線下實體店和微商結(jié)合起來，線上快速完成下單交易,，線下門店提供專業(yè)服務產(chǎn)品體驗,。

 現(xiàn)狀

 將微商銷售環(huán)節(jié)倒置可現(xiàn)實結(jié)果不如預期

 王升亮自己也承認，設(shè)立這家落地微商實體店并不是想通過招進入駐店內(nèi)微商的展示費用來賺錢,。他醉翁之意不在酒,，在于做自己的產(chǎn)品。

 為了這個想法,，他已經(jīng)投資了上百萬元,。“好在房子是自己的,，但這個地段,，800平方米的商鋪一年最少租金可以有50萬元。為了能更好地做微商實體店,，我把這里之前的裝修全都撤了,，又重新裝修,，這部分費用花了30多萬。再加上我在各個渠道的傳媒做的廣告,，已有上百萬元的投入了,。”王升亮講,，他說通過廣告的模式,，將產(chǎn)品和企業(yè)的微信二維碼推廣出去。只要是主動加入微信朋友圈的就一定是有想法了解產(chǎn)品,，打算購買產(chǎn)品,，抑或是準備代理產(chǎn)品的人。這些人被他稱之為精準客戶,。

 “這個模式打破了傳統(tǒng)微商的銷售模式,。傳統(tǒng)微商發(fā)圖片、文字信息是去找客源,，而且你不確定誰才能真正成為你的客戶,，頻繁刷屏又會令親朋好友反感,。而通過廣告宣傳進到微信的人,，一定是有意向的客戶，我再反過來將產(chǎn)品推銷給這些人,，成功的幾率就會很大,。”王升亮認為這種模式將傳統(tǒng)微商銷售環(huán)節(jié)倒置,，必將給他帶來可觀的財富,。

 他邁進微商門檻之初判斷，預計一年的時間,，他的投資會逐漸收回成本,。可如今,，王升亮以這種模式發(fā)展微商受阻,，“三個多月的時間，我的投入不止一百萬,。因為我是在以公司形式運作的,，是所有代理的“上游”。最初的一個多月效果不錯,，招上來一些代理,。可之后隨著朋友圈各類面膜的狂轟濫炸,，這個圈子似乎有被做爛的感覺,。過去招上來的代理走量不如最初快了，新代理持懷疑態(tài)度、否定產(chǎn)品態(tài)度的比較多,?！蓖跎撂寡裕⑸屉m然是趨勢,，但這條路不是很好走,，銷售面臨困難，不像當初想象的那么好做,。

 微分銷小編叨一叨：凡事都是有一個過程的,，微商不好做是事實，不過未來的路還是很光明的,?？系禄降率可闲Ｒ彩腔字瓴糯_立了事業(yè)。