從百家爭鳴到天下一統(tǒng) 看微商發(fā)展方向

 【微信分銷導(dǎo)讀】微商從誕生的那一刻起，就被業(yè)內(nèi)人寄予厚望被認(rèn)為最有可能超越淘寶的新型商業(yè)形態(tài),，不過近年來發(fā)展也是磕磕碰碰,。

也有人方言2015是微商元年,，也是微商末年,，但是無論微商元年還是微商末年，2015成為微商最為激蕩的一年,，在這一年,，不僅微商發(fā)展迅速,，而且，還延伸了新領(lǐng)域,。

 媒體質(zhì)疑,，大伽唱衰

 像Uber一樣，大肆繁榮的背后,，卻是膽戰(zhàn)心驚的亂象,。微商的繁榮主要得益于一是微信的發(fā)展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能;二是淘寶的pc端的紅利期已接近尾聲,，越來越多的個(gè)體用戶通過各種渠道嘗試不同的可能性,。越來越多的人相信，朋友圈做生意就是最廉價(jià)的“致富神話”,，各種隔三叉五的千人大會(huì),，萬人大會(huì)一波接一波。而正是這種“神奇”的“致富神話”和頻繁的營銷大會(huì),，引起了媒體的強(qiáng)烈關(guān)注,。

 “血統(tǒng)”造假、成分造假,、暴利驚人”,，這是央視首次通過實(shí)地暗訪首次將微商面膜生產(chǎn)的調(diào)查結(jié)果以視頻的形式公之于眾。一時(shí)間輿論嘩然,，業(yè)界唏噓聲一片,。可以說央視的曝光是微商發(fā)展有史以來面臨的最大一次信任危機(jī),，某些品牌直接“躺槍”,。然而，時(shí)隔一個(gè)月后央視再次對(duì)微商涉嫌傳銷進(jìn)行猛烈開火,。

 這次的火焰似乎更猛烈一些,，如果說第一次是對(duì)微商“售假”的質(zhì)疑，那么第二次就是對(duì)“傳銷”的定性,。央視將“微商傳銷”定義為三大特性：

 1.做代理無需加盟費(fèi)用,，直接購買貨物就可以成為銷售代理;

 2.品牌代理有多個(gè)層級(jí)，拿貨越多,，層級(jí)越高,，而最高等級(jí)的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上;

 3.成為代理后，就可以發(fā)展次級(jí)代理,，也就是俗稱的下線,。

 每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同,，賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售，越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多,。 在央視調(diào)查微商致富的玄機(jī)就是：“真正賺錢的不是靠零售,，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商，而手段,，就是造假和炫富!”

 通過央視的報(bào)道,，大致可以揣摩一下央視曝光的邏輯，從質(zhì)疑到定性,，從產(chǎn)品到會(huì)議,。按照微商目前的發(fā)展來看，下一步有可能曝光的就是某個(gè)公司企業(yè),。不管央視定義的”微商傳銷“正不正確,，但至少給目前的化妝品微商潑了一瓢冷水。微商要想重新樹立信任,，恐怕還得有待時(shí)日,。

 不僅主流媒體對(duì)微商“不屑一顧”，甚至連某些自媒體人,，行業(yè)大伽也開始唱衰微商,。某知名社群創(chuàng)始人將五月定義為微商末日來襲前的征兆。主要體現(xiàn)在： 業(yè)績大幅下滑,，團(tuán)隊(duì)大分裂,。“行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了殺大咖的階段,，大代理壓貨后出貨開始變的困難,，資金被壓制，甚至連過去兩年的積累開始回吐,，一些性急的大代理會(huì)選擇繼續(xù)投入資金請明星搞活動(dòng),，陷入了死循環(huán)?！?/span>

 某種程度上,，筆者同意這位大伽所表述的這些現(xiàn)象，但對(duì)“微商末年”的武斷判定持保留意見,。在筆者看來,，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，良幣驅(qū)逐劣幣的過程,，對(duì)此也無需大驚小怪。這是市場發(fā)展的必然,。

品牌維艱,，自吹自擂

 雖然，品牌的進(jìn)駐可以給微商背書，但目前給微商背書的都是一些化妝品,，面膜等復(fù)購率高,、毛利高的快消品，在一些還在觀望的品牌商來說,，他們并為做出特別的成績出來,。基本還處在”雷聲大,，雨點(diǎn)小“的階段,。在此，筆者舉幾個(gè)例子,。

 首先,，俏十歲“退場”。談到“微商”,，不管是同行還是市場都把“俏十歲”定位為朋友圈微商的鼻祖,。生于草根時(shí)代，憑借朋友圈的龐大用戶基數(shù)紅利與瘋狂廣告營銷,，一年之內(nèi)的銷售額迅速突破4億,，創(chuàng)造了化妝品微商領(lǐng)域的神話,。伴隨著名聲的崛起，隨之而來的是“假貨沖擊,、價(jià)格不穩(wěn),、管理不系統(tǒng)、售后服務(wù)不完善”的質(zhì)疑和批判,。為了維護(hù)品牌形象,，去年12月，俏十歲突然宣布,，將停止微商渠道供貨,，至今仍然沒有恢復(fù)微商渠道供貨。在微商面膜領(lǐng)域,，俏十歲開始離場,。

 其次，思埠轉(zhuǎn)型,。思埠微商可謂步伐有點(diǎn)大,。“今年1月5日,，新三板掛牌企業(yè)廣東幸美化妝品股份有限公司(830929.NEEQ,，下稱“幸美股份”)發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購公告稱,，向廣州思埠生物科技有限公司(下稱“廣州思埠”)以每股2元的價(jià)格，增發(fā)不超過3891萬股的股票(含3891萬股),。本輪融資為中國美妝行業(yè)在新三板領(lǐng)域的第一筆投資,，發(fā)行完成后，思埠集團(tuán)將成為幸美股份實(shí)際控制人,。據(jù)悉,，按幸美目前規(guī)劃，2年內(nèi)擬從新三板轉(zhuǎn)板A股市場(第一財(cái)經(jīng)報(bào)道),。”

 從重金拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告到將成立之初的注冊資本由50萬提高到1億元,，思埠的步子越邁越大，有業(yè)內(nèi)人士指出,，思埠生意經(jīng)營的核心并不是在賣面膜或賣產(chǎn)品,，而是在賣關(guān)系模式，不一定到終端,，經(jīng)銷系統(tǒng)內(nèi)部就可實(shí)現(xiàn)銷售,。“真正賺到錢的是上層的人,，下層的人壓貨非常普遍,。”從一系列的投資布局動(dòng)作來看,，思埠已經(jīng)意識(shí)到原有模式的風(fēng)險(xiǎn),，或者紅利已經(jīng)被透支，轉(zhuǎn)型“上岸”是必然的選擇,。

在早年的演講上,，思埠集團(tuán)董事長吳召國就向記者表示，未來思埠將向微商渠道的平臺(tái)轉(zhuǎn)型,。吳兆國如是描述：從牽手“幸美”的那一刻開始,，思埠將不再推出自己的品牌，只和國內(nèi)頂尖的護(hù)膚,、彩妝等品牌合作,，思埠最終會(huì)成為國內(nèi)最大的品牌運(yùn)營商。

 再次,，韓束自導(dǎo)自演,。在今年3月的一次微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，韓束副總裁,、微商CEO陳育新以500萬元的賭注挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商,，陳試圖以此證明微商渠道要優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道,，這一賭局被傳統(tǒng)電商云杉資本回應(yīng)。除了在“賭局”之外,，陳育新還不忘在每一次大型的微商大會(huì)上推銷自己的代言人形象。

 “太多誤解,，罵!沖我來,。被坑的!跟我投訴。不管是誰,，我盡力幫你,。我為微商代言?？勺鲂袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn),，可做馬前卒?！?/span>

 以上是陳育新微微商代言的文案,，這些煽情的表露，在筆者看來是一種自導(dǎo)自演的作秀和炒作,。韓束的這種不合時(shí)宜的“微商營銷大法”還能走多遠(yuǎn)?

 朋友圈微商撤離,，平臺(tái)微商登場

 種種跡象表明，朋友圈微商已走向末路,。這種靠層層代理,、壓貨渠道、透支人際關(guān)系的做法已經(jīng)不合時(shí)宜了,。不久前由微盟研究院發(fā)布的《2015年一季度中國微商行業(yè)報(bào)告》指出,，微商始于品牌，亂于個(gè)人,，興于社群,，重構(gòu)于平臺(tái)。

 

隨著微盟V店,、口袋微店,、拍拍微店等平臺(tái)微商開始崛起，朋友圈微商開始走向沒落,。平臺(tái)微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢,，如不用囤貨，解決了貨源,，交易機(jī)制,、信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問題，商品也更加多元化,。平臺(tái)微商是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái),。它有著一整套完善的交易機(jī)制,，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，形成了一個(gè)完整的鏈條,。

 微信分銷小編叨一叨：平臺(tái)微商的興起,，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現(xiàn)象,。品牌微商,，個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向規(guī)范有序時(shí)代,。