微商家電熱潮 洋氣外表下的反思

       【微信分銷導(dǎo)讀】微商大旗幟下,，各類微商層出不窮，大大小小琳瑯滿目,，微商圈現(xiàn)在就是一個(gè)大市場(chǎng),，在這個(gè)市場(chǎng)你看到什么都不稀奇。

如今的微商圈,，有奢侈品市場(chǎng),，也有土特產(chǎn)市場(chǎng)，當(dāng)然還有各式各樣的面膜,。如今,，微信圈又迎來(lái)了家電微商，家電微商的到來(lái),，給微商圈注入了一絲洋氣,，但是緊隨家電微商的到來(lái)，還有各種的不確定因素,。

 今年年初,，蘇寧、國(guó)美兩大家電銷售商宣布發(fā)動(dòng)員工進(jìn)軍微商,，上線微店業(yè)務(wù),。家電生產(chǎn)商們也不甘寂寞，自美的推出“美的合伙人”微店平臺(tái)后,，昨晚,，海爾微店平臺(tái)也正式上線,，宣布將開(kāi)設(shè)3萬(wàn)家微店，招募集團(tuán)內(nèi)外至少3萬(wàn)名創(chuàng)客到海爾的微店平臺(tái)創(chuàng)業(yè),。

  一時(shí)間,，家電業(yè)掀起了一股微商熱潮。不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，微店?duì)I銷只是一種渠道拓展的方式,，微店?duì)I銷雖然洋氣，但要取得良好效果也并非易事,。

 據(jù)悉,，海爾微店入門門檻極低，僅需擁有一臺(tái)智能手機(jī),、經(jīng)常使用微信,，且對(duì)海爾有所了解即可。計(jì)劃在兩周內(nèi)招募3萬(wàn)余名微商,，這與海爾目前專賣店數(shù)量相近,。目前，海爾擁有各級(jí)專賣店共計(jì)3.2萬(wàn)家,。為了吸引微商的加入,，海爾還將提供一批售價(jià)為0元的手持洗衣機(jī)。

事實(shí)上,，國(guó)美電器總裁王俊洲在解析2014年業(yè)績(jī)時(shí)就曾表示：“國(guó)美在線是國(guó)美全零售戰(zhàn)略的核心,，國(guó)美在線能否實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，核心在于員工微店,。”可見(jiàn)對(duì)微店寄予的厚望不小,。

而蘇寧更是早在去年底就開(kāi)始鼓勵(lì)員工大規(guī)模開(kāi)設(shè)微店,。據(jù)蘇寧方面公布的數(shù)據(jù)顯示，目前還在內(nèi)測(cè)的微店APP注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn),，超過(guò)50%的蘇寧員工開(kāi)設(shè)了微店,。另外，家電生產(chǎn)企業(yè)美的也正在推廣“美的合伙人”微店平臺(tái),。

對(duì)于家電業(yè)扎堆布局微店的現(xiàn)狀,，奧維云網(wǎng)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)咨詢事業(yè)部研究總監(jiān)王鵬認(rèn)為，“微店”嚴(yán)格意義上還不能稱之為一個(gè)獨(dú)立的渠道,，微店?duì)I銷只能作為渠道拓展的一種方式,，能提升商家的入口流量，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充,。

而此前也有海爾微商模式的小微主坦言,，海爾并不把微店僅僅看作是銷售渠道,，而是希望通過(guò)微店進(jìn)行社會(huì)化傳播，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)用戶圈的覆蓋,。

王鵬對(duì)此也表示認(rèn)同,，他表示，微店本質(zhì)上仍屬在線銷售,，只是呈現(xiàn)方式與其他網(wǎng)絡(luò)銷售不同,，給消費(fèi)者進(jìn)入的端口方式不一樣而已。本質(zhì)上都沒(méi)有脫離線上電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)本質(zhì),，僅僅是切入口不同,。

據(jù)悉，海爾微店采用分銷模式,，宣稱將提供海爾微店資格認(rèn)證,，還有比線下更有競(jìng)爭(zhēng)力的海爾產(chǎn)品價(jià)格，另外每筆銷售成功可至少按2%的比例提取引流費(fèi),。

不過(guò)記者了解到,，目前已經(jīng)在微店上架的海爾三門三溫區(qū)冰箱，原價(jià)1499元,，微店價(jià)格為1399元,，而該價(jià)格與京東和蘇寧的同款售價(jià)相同，換言之,，其微店與電商平臺(tái)相比并不具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析則認(rèn)為，擁有員工和門店優(yōu)勢(shì)的巨頭做微商實(shí)為開(kāi)辟新的銷售渠道,，低廉的平臺(tái)制作成本可以為企業(yè)帶來(lái)額外的收益,。但如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，微店的存活率極低,。

值得注意的一點(diǎn)是,，微商其實(shí)名聲一直不佳，負(fù)面消息不乏假貨泛濫,、營(yíng)銷欺騙以及人情消費(fèi)等讓人難以接受的問(wèn)題,，家電業(yè)巨頭們進(jìn)軍微商帶來(lái)一定品牌社會(huì)化傳播的同時(shí)，如果也出現(xiàn)類似問(wèn)題令消費(fèi)者反感,，結(jié)果反而會(huì)得不償失,。

微信分銷小編叨一叨：如今的微商圈，已經(jīng)到了群雄逐鹿的年代,，任何商品都有可能在微信圈占有一席之地,，不過(guò)也并不是任何產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)在微商圈賺得到大錢，還是得看營(yíng)銷策略,。