微商轉(zhuǎn)型 代理模式是根本

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】微商在假貨和假面膜的包圍下,，從開(kāi)始在朋友圈刷屏制造了神話(huà),，到好友避而遠(yuǎn)之，再到被屏蔽拉黑,，微商的商業(yè)模式不得不尋求新的突破路徑,。以前的微商代理模式是傳統(tǒng)的代理模式，一級(jí)代理拿到貨再招二級(jí)代理,、三級(jí)代理,。,。,。一級(jí)一級(jí)往下鋪貨，最后一個(gè)代理實(shí)際上就成了消費(fèi)者,，變?yōu)橘I(mǎi)貨人,。當(dāng)貨在最后一個(gè)層級(jí)的人手里庫(kù)存積壓得越來(lái)越多，就像近日股市大跌一樣,，個(gè)體微商出貨也越來(lái)越難,。在意識(shí)到這種“滾雪球”的危機(jī)后，一些品牌微商開(kāi)始轉(zhuǎn)型,。

　　自己選擇代理的品牌

　　“拍拍小店和微店開(kāi)始率先嘗試規(guī)范微商行業(yè),，制定新的玩法?！蔽⑸痰姆睒s得益于微信的發(fā)展降低了各種營(yíng)銷(xiāo)成本,，使人人電商和社交電商成為一種可能，但近期微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)朋友圈虛假生意的打擊力度的加強(qiáng),，傳統(tǒng)微商模式的弊病開(kāi)始暴露,。

　　移動(dòng)生態(tài)需要利用中心化和去中心化的有效結(jié)合，微商群體要做好,，首先需要對(duì)貨品做控制,，對(duì)人群做分層，避免信譽(yù)透支,?！迸呐男〉旮拿某踔裕蛟S代表了新型微商的突破路徑,。

　　其實(shí)拍拍小店就是一個(gè)微分銷(xiāo)平臺(tái),。“首先,，現(xiàn)在的代理制不需要囤貨,，也不再是分級(jí)提成,，商家的提成機(jī)制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本,。其次,，拍拍小店細(xì)化了代理的關(guān)系，一方面是針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者,，只要?jiǎng)邮謱⑸唐忿D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，有朋友購(gòu)買(mǎi)就可以獲得傭金;另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪,，發(fā)貨,、售后則統(tǒng)統(tǒng)由供貨商負(fù)責(zé)?！比绻放粕滔胍ㄟ^(guò)微商規(guī)范化,，就必須要通過(guò)微信分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　微商需要同時(shí)思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ),，如何有效地在大的社交平臺(tái)上搭建購(gòu)物生態(tài),。其次，社交場(chǎng)景下商家生態(tài)中不同商家也有不同分層需求,，但都要考慮相對(duì)有序地分享傳播,，結(jié)合中心化流量使用，綜合提升品牌效應(yīng),，而不是以透支人群信用為代價(jià),。”

　　輕代理新模式

　　不僅是微商平臺(tái)在“清理門(mén)戶(hù)”,，過(guò)去兩個(gè)月,，部分標(biāo)桿的傳統(tǒng)微商企業(yè)也在發(fā)生重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤(pán)手開(kāi)始拋棄“層層囤貨的微商操盤(pán)模式”,，代之以更利于行業(yè)健康發(fā)展,、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的微商模式，逐步改變了目前主流微商的運(yùn)作模式,。

　　目前微商運(yùn)作模式主要有以下幾種,。一是多層級(jí)代理制微商，這是將傳統(tǒng)線(xiàn)下招商模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的典型做法,。多層級(jí)代理產(chǎn)品流轉(zhuǎn)路線(xiàn)主要從大區(qū),、總代、市代,、一級(jí),、二級(jí)、特約到消費(fèi)者,，中間設(shè)置4-6個(gè)層級(jí),，層層囤貨,。這種模式主要在于快速通過(guò)渠道鋪貨，以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速匯款,，甚至圈錢(qián),。在這種模式下，品牌傳播導(dǎo)向以招商為主,，代理通過(guò)投入相應(yīng)量的金錢(qián)進(jìn)行囤貨以獲得最優(yōu)的進(jìn)貨價(jià),，以更利于獲得下級(jí)代理的利潤(rùn)差價(jià)。二是分享推薦制微商,，微商可從中分享推薦賺傭金,，這是一種按照最終交易效果付費(fèi)的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費(fèi)變投資,，人人是老板”的幌子,，強(qiáng)制要求認(rèn)購(gòu)商品才能加入，而且給的利潤(rùn)空間高得嚇人,，硬是把自己往“傳銷(xiāo)”方向靠攏,。

　　我們比較看好的是輕代理模式,，這種模式使的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的路徑變短了,，產(chǎn)品的利潤(rùn)分配更加合理。分銷(xiāo)商無(wú)需囤貨,，通過(guò)合理的微商分級(jí)和晉級(jí)制度,，讓分銷(xiāo)商有動(dòng)力，無(wú)壓力,，低投入的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健收益,。