這么去做直播賣(mài)貨能夠擊退很多的敵手店鋪,！

　　在做電商直播時(shí)，我們聽(tīng)聞過(guò)好多的傳奇,，據(jù)說(shuō)大神們一場(chǎng)直播可以賣(mài)掉上百件商品,，據(jù)說(shuō)大神們一場(chǎng)直播同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)有多少萬(wàn)，可我們自己就是找不到好的技巧,，也就只能是各種欽慕了!

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　那么直播賣(mài)貨究竟如何做?下面啟博微分銷(xiāo)小編給大家分享幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一,、檢測(cè)展示所用商品

　　這對(duì)直播賣(mài)貨的賣(mài)家和主播來(lái)講,，必須事先準(zhǔn)備好直播的商品，審查商品存不存在質(zhì)量的問(wèn)題,，審查商品的型號(hào)正不正確,，參與直播的款式齊不齊全，有沒(méi)有出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況等等,。

　　二,、推廣商品情況

　　直播前要審查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù),、顏色等,。明確文案和商品介紹資料是不是完整，明確商品的款式符不符合直播的內(nèi)容,，商品的歷史銷(xiāo)售情況怎么樣,，需不需要發(fā)送優(yōu)惠券，要不要在直播期間做活動(dòng)(比如抽獎(jiǎng),、發(fā)紅包等)等,。

　　三、商品使用心得

　　在直播的時(shí)候,，還要提前準(zhǔn)備好有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)介紹,，展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用訣竅和辦法,，使用商品的一些注意事項(xiàng),，上身效果等。并說(shuō)一說(shuō)主播使對(duì)這款產(chǎn)品的見(jiàn)解,，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買(mǎi),，實(shí)現(xiàn)成交。

　　四,、直播賣(mài)貨的玩法

　　直播的過(guò)程里能夠添加與直播有關(guān)的商品,，推薦給直播觀看者。同時(shí),，為了助力增加粉絲關(guān)注,，直播過(guò)程能引導(dǎo)觀看者，點(diǎn)擊界面頂部頭像,，實(shí)現(xiàn)關(guān)注,。

　　五、直播時(shí)間段整體框架

　　直播的時(shí)間一般為兩個(gè)小時(shí),，也能按照自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)和縮短,，直播開(kāi)始是先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，這樣能引導(dǎo)用戶(hù)將直播間分享給好友,，并與用戶(hù)互動(dòng),，迅速回答用戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題，然后依照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時(shí)間,，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要和觀眾進(jìn)行互動(dòng),，時(shí)刻回答觀眾提出的問(wèn)題，并且引導(dǎo)觀眾們及時(shí)下單購(gòu)買(mǎi),。

　　六,、分享商品的規(guī)定動(dòng)作

　　(1)展示全面

　　直播的商品要展示全面，例如衣服必須展示穿著效果,，前面后面,，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),、面料等。

　　(2)描述精準(zhǔn)

　　對(duì)商品的產(chǎn)地,、尺寸,、面料、規(guī)格顏色,、舒適度等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性做詳細(xì)解說(shuō),。

　　(3) 穿搭心得

　　向粉絲介紹商品的使用技巧和使用的感受等,，比如服裝需要告訴粉絲如何搭配,，洗滌注意事項(xiàng)，上身會(huì)有那種效果,，主播穿該款產(chǎn)品有哪些心得,，能夠推薦本店的其他那樣的產(chǎn)品等。專(zhuān)業(yè)的主播不僅推薦一款,，還會(huì)借助使用效果和搭配的推薦越來(lái)越多的其他的款式等等,。

　　如上是直播賣(mài)貨必須要去仔細(xì)留意的關(guān)鍵點(diǎn)，可怎么現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用和帶上自己的認(rèn)識(shí),，就要求大家在直播過(guò)后勤總結(jié),、勤思考、勤交流了!