“社群經(jīng)濟(jì)”才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的王道

 　　時(shí)至今日,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一路狂奔，各行各業(yè)紛紛加入電商,，到處是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。微商,、網(wǎng)紅,、社群經(jīng)濟(jì)都只是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)萬花中的一朵而已。比起網(wǎng)紅粉絲變現(xiàn),，不如接受“社群經(jīng)濟(jì)”更專業(yè),、科學(xué)的知識(shí)，“社群經(jīng)濟(jì)”才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的王道,。

　　當(dāng)“物質(zhì)極大豐富”遭遇“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至霸”,，商業(yè)就變得“去中心化又”多中心化“。因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓搅?xí)慣根據(jù)自己的品味,、偏好,、情感，在網(wǎng)上尋找氣味相投的人,，學(xué)習(xí),、模仿、追隨他們,，獲得向?qū)?、慰藉、打?dòng),，并因此買單……若后者人氣爆棚,，自然晉升為網(wǎng)紅，成為那諸多中心點(diǎn)之一,，并衍生出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),。

　　特別是Papi醬與羅輯思維聯(lián)袂演繹千萬元豪投、2200萬廣告大戲后,，人們紛紛把網(wǎng)紅看成又一群”風(fēng)口的豬“,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要高唱新一代的”歡樂頌“，砸碎舊世界,，成就新天地。

　　然而網(wǎng)紅也是有局限的,。

　　移動(dòng)智能終端設(shè)備越來越普及,，粘稠的商業(yè)生態(tài)，天然的碎片時(shí)代,，大陸碎裂成群島,，一個(gè)個(gè)社群應(yīng)運(yùn)而生,。人們紛紛升級(jí)為“高感性族群”，右腦經(jīng)濟(jì)大行其道,。此時(shí)拿舊船票再也登不上新客船,。以市場(chǎng)巨大的美容業(yè)為例：傳統(tǒng)的線下層層授權(quán)、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)早已被電商顛覆,，然而一般電商冷冰冰的售賣,，沒有溫度與感染力，終究淪為下水的渠道,，而微商則又深陷各種負(fù)面新聞當(dāng)中,，能不能破繭成蝶就要看市場(chǎng)能不能走上正軌了。

　　如此,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)終于成為又一輪替的熱點(diǎn),，魅力人格的包裝下，影響力變現(xiàn)——導(dǎo)購(gòu)服裝,、售賣化妝品,、定制瘦身餐成為主流。然而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下,，就算有團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)作,，一切都集中于網(wǎng)紅一人。

　　就像安迪.沃霍爾所說：”人人都可以成名15分鐘“,，但要名就一世,，何其困難。更何況,，當(dāng)網(wǎng)紅稍遇意外,，病了、傷了,、要轉(zhuǎn)變生活軌道了,，不能再產(chǎn)出高吸引力的內(nèi)容了……圍繞Ta的整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)都會(huì)頃刻崩塌。因此,，不能擺脫個(gè)人依賴癥的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，太多不確定性，可持續(xù)發(fā)展艱難,。

　　在這個(gè)保鮮膜都過期的速朽時(shí)代,，網(wǎng)紅不靠譜。懂得聚斂微社群勢(shì)能,，轉(zhuǎn)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)才是真牛掰,，這就是所謂的社群經(jīng)濟(jì)——多渠道聚集粉絲。在此基礎(chǔ)上激發(fā)其感性和參與,，通過精細(xì)運(yùn)營(yíng)沉淀,，用口碑,、分享、推薦疏通關(guān)系鏈和交易鏈,，進(jìn)而圍繞品牌(而不是人,，網(wǎng)紅之所以停滯于網(wǎng)紅，就是沒完成人到品牌的轉(zhuǎn)化)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn),。

　　雖然說社群是未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的王道,，那么社群經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在哪里?

　　目前來看，在社群經(jīng)濟(jì)里,，關(guān)鍵有三——內(nèi)容,、產(chǎn)品、商業(yè),。

　　內(nèi)容是媒體屬性,，用作流量吸引及其沉淀，稱為社群連接個(gè)體的載體;

　　產(chǎn)品是價(jià)值屬性,，充當(dāng)流量『穩(wěn)定器』,，作為社群健康生存的核心;

　　而商業(yè)則是交易屬性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),，成為社群商業(yè)循環(huán)的保障,。

　　因此，從運(yùn)營(yíng)角度而言：

　　首先,，在內(nèi)容上,，既要專業(yè)又要?jiǎng)尤耍送袋c(diǎn),、槽點(diǎn),、熱點(diǎn)上的引導(dǎo)，更需要深度,、濃度,、溫度協(xié)調(diào)統(tǒng)合的步步為營(yíng)，從而不斷占領(lǐng)用戶們的心智思維,。

　　其次,，在產(chǎn)品上，尋找更好的切角,。畢竟,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與屬性都發(fā)生了重大變遷,，它不僅承載具體功能,，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介，能直接帶來可觀的用戶,、粉絲,，形成強(qiáng)大的內(nèi)生卷入力。

　　最后,，在商業(yè)上,，做好交易體驗(yàn)和分潤(rùn)。即底層基礎(chǔ)設(shè)施不僅支持各種大眾化的支付方式,，也能對(duì)各級(jí)分銷者給予傭金獎(jiǎng)勵(lì),。

　　一件事能讓所有人得利，它就會(huì)成功且持久,。