“社群經(jīng)濟”才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的王道

 　　時至今日，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一路狂奔，各行各業(yè)紛紛加入電商,，到處是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一時間風(fēng)頭無兩,。微商,、網(wǎng)紅、社群經(jīng)濟都只是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟萬花中的一朵而已,。比起網(wǎng)紅粉絲變現(xiàn),，不如接受“社群經(jīng)濟”更專業(yè)、科學(xué)的知識,，“社群經(jīng)濟”才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的王道,。

　　當(dāng)“物質(zhì)極大豐富”遭遇“移動互聯(lián)網(wǎng)至霸”，商業(yè)就變得“去中心化又”多中心化“,。因為人們越來越習(xí)慣根據(jù)自己的品味,、偏好、情感,，在網(wǎng)上尋找氣味相投的人,，學(xué)習(xí)、模仿,、追隨他們,，獲得向?qū)А⑽拷?、打動,，并因此買單……若后者人氣爆棚，自然晉升為網(wǎng)紅,，成為那諸多中心點之一,，并衍生出網(wǎng)紅經(jīng)濟。

　　特別是Papi醬與羅輯思維聯(lián)袂演繹千萬元豪投,、2200萬廣告大戲后,，人們紛紛把網(wǎng)紅看成又一群”風(fēng)口的豬“，網(wǎng)紅經(jīng)濟要高唱新一代的”歡樂頌“,，砸碎舊世界,，成就新天地。

　　然而網(wǎng)紅也是有局限的。

　　移動智能終端設(shè)備越來越普及,，粘稠的商業(yè)生態(tài),，天然的碎片時代，大陸碎裂成群島,，一個個社群應(yīng)運而生,。人們紛紛升級為“高感性族群”，右腦經(jīng)濟大行其道,。此時拿舊船票再也登不上新客船,。以市場巨大的美容業(yè)為例：傳統(tǒng)的線下層層授權(quán)、區(qū)域化經(jīng)營早已被電商顛覆,，然而一般電商冷冰冰的售賣,，沒有溫度與感染力，終究淪為下水的渠道,，而微商則又深陷各種負(fù)面新聞當(dāng)中，能不能破繭成蝶就要看市場能不能走上正軌了,。

　　如此,，網(wǎng)紅經(jīng)濟終于成為又一輪替的熱點，魅力人格的包裝下,，影響力變現(xiàn)——導(dǎo)購服裝,、售賣化妝品、定制瘦身餐成為主流,。然而網(wǎng)紅經(jīng)濟下,，就算有團隊協(xié)助運作，一切都集中于網(wǎng)紅一人,。

　　就像安迪.沃霍爾所說：”人人都可以成名15分鐘“,，但要名就一世，何其困難,。更何況,，當(dāng)網(wǎng)紅稍遇意外，病了,、傷了,、要轉(zhuǎn)變生活軌道了，不能再產(chǎn)出高吸引力的內(nèi)容了……圍繞Ta的整個商業(yè)系統(tǒng)都會頃刻崩塌,。因此,，不能擺脫個人依賴癥的網(wǎng)紅經(jīng)濟，太多不確定性,，可持續(xù)發(fā)展艱難,。

　　在這個保鮮膜都過期的速朽時代，網(wǎng)紅不靠譜。懂得聚斂微社群勢能,，轉(zhuǎn)化商業(yè)運營才是真牛掰,，這就是所謂的社群經(jīng)濟——多渠道聚集粉絲。在此基礎(chǔ)上激發(fā)其感性和參與,，通過精細(xì)運營沉淀,，用口碑、分享,、推薦疏通關(guān)系鏈和交易鏈,，進(jìn)而圍繞品牌(而不是人，網(wǎng)紅之所以停滯于網(wǎng)紅,，就是沒完成人到品牌的轉(zhuǎn)化)實現(xiàn)商業(yè)價值的變現(xiàn),。

　　雖然說社群是未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的王道，那么社群經(jīng)濟的關(guān)鍵在哪里?

　　目前來看,，在社群經(jīng)濟里,，關(guān)鍵有三——內(nèi)容、產(chǎn)品,、商業(yè),。

　　內(nèi)容是媒體屬性，用作流量吸引及其沉淀,，稱為社群連接個體的載體;

　　產(chǎn)品是價值屬性,，充當(dāng)流量『穩(wěn)定器』，作為社群健康生存的核心;

　　而商業(yè)則是交易屬性,，實現(xiàn)流量變現(xiàn),，成為社群商業(yè)循環(huán)的保障。

　　因此,，從運營角度而言：

　　首先,，在內(nèi)容上，既要專業(yè)又要動人,，除了痛點,、槽點、熱點上的引導(dǎo),，更需要深度,、濃度、溫度協(xié)調(diào)統(tǒng)合的步步為營,，從而不斷占領(lǐng)用戶們的心智思維,。

　　其次，在產(chǎn)品上,，尋找更好的切角,。畢竟,，互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與屬性都發(fā)生了重大變遷,，它不僅承載具體功能,，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介，能直接帶來可觀的用戶,、粉絲,，形成強大的內(nèi)生卷入力。

　　最后,，在商業(yè)上,，做好交易體驗和分潤。即底層基礎(chǔ)設(shè)施不僅支持各種大眾化的支付方式,，也能對各級分銷者給予傭金獎勵,。

　　一件事能讓所有人得利，它就會成功且持久,。