年年都做0.01元秒殺的,，還沒(méi)倒閉嗎？

　　今天是12月12日

　　距離雙十一剁手日已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了

　　這不,，全新的雙手就已經(jīng)“長(zhǎng)”了出來(lái)

　　準(zhǔn)備開(kāi)始雙十二的瘋狂買買買了!

　　作為資深剁手黨

　　讓我不剁手是不可能的

　　剁手一時(shí)爽,，沒(méi)錢真惆悵

　　剛從雙十一緩過(guò)勁來(lái)

　　卻又要遭遇雙十二的打擊

　　這讓身為貧困少年的我怎么辦呀!

　　為了給雙十二騰出資金來(lái)?yè)]霍

　　現(xiàn)在的我看到地上的土

　　都散發(fā)著誘人的香氣

　　沒(méi)錢也是真的，怎么辦?

　　當(dāng)然是去找優(yōu)惠,，翻遍十幾個(gè)平臺(tái),，踏遍幾百家店鋪，還別說(shuō),，真讓我找到了優(yōu)惠,，0.01元、1元,、9.9元限時(shí)秒殺就可以搶購(gòu)價(jià)格在幾元到幾百元的大禮包,。還不止一家店鋪，多家店鋪都有這樣的促銷優(yōu)惠,。

　　為什么有這么多家店鋪都有0.01元、1元這類低價(jià)秒殺搶購(gòu)活動(dòng),，難道商家不怕虧錢嗎?

　　好,，很好，他們已經(jīng)成功勾引起啟寶的好奇心了

　　今天就要一一揭開(kāi)他們的面具,。

　　一,、商家愛(ài)用的0.01元秒殺福利

　　拿愛(ài)搞事情的某龍來(lái)說(shuō)，此次雙十二推出了多場(chǎng)0.01元付郵搶購(gòu)活動(dòng),。從12月8日到12月11日,，每天10:00和20:00都有整點(diǎn)秒殺，每場(chǎng)提供100份產(chǎn)品,，每份產(chǎn)品包括某龍60g豆皮+106g大面筋+大辣棒78g+50g小辣棒,。

　　用戶在固定時(shí)段秒殺，就有可能獲得相應(yīng)優(yōu)惠,。

　　某某松鼠更是推出了10件0.01元秒殺潮禮禮包,，雙12當(dāng)天的0點(diǎn)、10點(diǎn),、12點(diǎn),、14點(diǎn)、16點(diǎn)、18點(diǎn),、20點(diǎn),、21點(diǎn)、22點(diǎn),、23點(diǎn)這些時(shí)間段,，某某松鼠針對(duì)特定產(chǎn)品推出秒殺活動(dòng)。目前這些秒殺產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買數(shù)量限制,，但咱加入購(gòu)物車時(shí)默認(rèn)添加一件產(chǎn)品,，不支持修改產(chǎn)品數(shù)量。

　　某某鋪?zhàn)觿t將售價(jià)55.9元,、64.9元,、139元的多款產(chǎn)品，推出雙12當(dāng)天前500份1元搶購(gòu)的優(yōu)惠,。

　　首先咱們先說(shuō)下各個(gè)平臺(tái)為什么都會(huì)有秒殺存在

　　二,、秒殺存在的價(jià)值

　　1. 作為營(yíng)銷產(chǎn)品促活

　　電商已經(jīng)是一片紅海，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,，但注意力也在不斷分散,。秒殺產(chǎn)品定位于低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)策略，有利于吸引對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者,，定時(shí)訪問(wèn)平臺(tái),，為主站引流，進(jìn)而帶動(dòng)高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售,。

　　2. 作為增長(zhǎng)產(chǎn)品拉新

　　目前的電商是存量市場(chǎng),，新用戶數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，獲取成本非常高,。秒殺產(chǎn)品可利用低客單價(jià)產(chǎn)品,，搶奪其他平臺(tái)的用戶，起到拉新效果,。比如我在蘇寧上看到一盆綠蘿9.9,，但在京東秒殺賣6.9，那我就極有可能成為京東的新用戶,。

　　三,、為什么不直接免費(fèi)?

　　對(duì)于0.01元、1元的收費(fèi),，商家無(wú)疑是虧本的,，這樣的價(jià)格帶來(lái)的收益幾乎可以忽略不計(jì)，而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，還要增加一個(gè)支付的操作,，這樣的一個(gè)收費(fèi)有什么意義,，為什么不直接選擇免費(fèi)贈(zèng)送用戶呢?

　　1、篩選用戶

　　如果選擇直接免費(fèi)贈(zèng)送給用戶,，就需要商家花費(fèi)時(shí)間,、精力進(jìn)行用戶選擇，是贈(zèng)送給購(gòu)買單品數(shù)量排名靠前的用戶,，還是贈(zèng)送給消費(fèi)金額靠前的用戶?抑或是贈(zèng)送給中獎(jiǎng)用戶?

　　對(duì)商家來(lái)說(shuō),，推出活動(dòng)首先要考量自身的訴求。是引流?是變現(xiàn)?還是刺激消費(fèi)?是針對(duì)新用戶?還是針對(duì)老用戶?

　　很顯然,，免費(fèi)贈(zèng)送是一種偏服務(wù)角度的活動(dòng),，更多的是針對(duì)已成交用戶的福利回饋，只能是你主觀的通過(guò)用戶的購(gòu)買數(shù)據(jù)等來(lái)判斷并選擇某部分用戶享受到福利,，這種操作方式,，不容易篩選出短期內(nèi)還有購(gòu)買需求的用戶。

　　2,、設(shè)置參與門檻

　　0.01或0.1元的收費(fèi),，相對(duì)于免費(fèi)來(lái)說(shuō)，單價(jià)上雖然沒(méi)有什么提升,，但是在下單操作上有了一定的限制,，并且還有時(shí)間、數(shù)量的限制,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，用戶需要花費(fèi)一定的人力、物力才能獲得這個(gè)福利,，這就一定程度上提高了用戶的參與門檻,。

　　3、沉沒(méi)成本

　　心理學(xué)上,，有個(gè)詞叫做沉沒(méi)成本。人們往往對(duì)自己花費(fèi)了時(shí)間,、精力的事情更上心,。商家不是在乎0.01元、1元的收費(fèi),，而是在乎用戶為獲取0.01,、1元商品而花費(fèi)的時(shí)間成本。吸引來(lái)了用戶的注意力,，并且用戶愿意花費(fèi)時(shí)間在上面,，才有可能在其他方面進(jìn)行操作。

　　愿意參與低價(jià)搶購(gòu)的用戶,，說(shuō)明用戶是很在乎這些便宜的,，如果能夠搶到,，用戶的滿意度當(dāng)然會(huì)比較高;如果搶不到，用戶大多會(huì)抱怨自家的網(wǎng)速慢,、自己手速慢或運(yùn)氣不好,。

　　1、極致引流

　　相對(duì)5折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)說(shuō),，0.01元,、1元等忽略不計(jì)的收費(fèi)對(duì)用戶的刺激效用更明顯。人們很難抵擋高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)誘惑,，極低的參與門檻極大地?cái)U(kuò)大了參與群體,，從而更好地為店鋪帶來(lái)流量。

　　2,、第一印象

　　單品的極低定價(jià)并不代表商家放棄盈利,，而是把盈利后置。而引流時(shí)的極低定價(jià),，就是借助這一單品幫助用戶建立第一印象(首因效應(yīng)),，商家極低的定價(jià)，會(huì)給用戶帶來(lái)“這家雙12活動(dòng)力度最大”的印象,，在瀏覽其他商品的時(shí)候不自覺(jué)地聯(lián)想到,，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

　　3,、降低參與門檻

　　設(shè)置極低價(jià)格,，能夠大大降低用戶的參與門檻，極低門檻但并不是沒(méi)門檻,，極低的試錯(cuò)費(fèi)用,，使得用戶有意愿去嘗試。

　　雙11商家就靠這一招,，幾分鐘達(dá)到了幾百億的銷量,，刺激作用非常明顯。

　　四,、運(yùn)營(yíng)秒殺活動(dòng)的4大要素

　　1. 商品

　　商品分為爆款商品和主打商品,。

　　爆款商品可以作為誘餌，勾起用戶的興趣去關(guān)注秒殺,，為活動(dòng)引來(lái)用戶;

　　主打款商品用來(lái)拉高顧客訂單價(jià),，培養(yǎng)顧客的購(gòu)買習(xí)慣，提升店鋪的銷售額,。

　　秒殺并不是只提供低價(jià)商品,，也要適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)用戶購(gòu)買銷量較好價(jià)位較高的商品，,，否則產(chǎn)品在用戶心中的定位就可能大打折扣,。個(gè)別最適合做秒殺產(chǎn)品,，比如食品生鮮，利用人類對(duì)美食的天然渴望,，較高的購(gòu)買率的生鮮更是買買買,。比如母嬰童裝，媽媽們深知養(yǎng)孩子的成本,，時(shí)間相對(duì)比較富余,，洗護(hù)用品紙尿布等就賣得更好。

　　2. 時(shí)間

　　秒殺時(shí)間分為約定時(shí)間和持續(xù)時(shí)間

　　約定時(shí)間為秒殺開(kāi)始時(shí)間,。不同秒殺產(chǎn)品有不同的約定時(shí)間,，比如京東秒殺和淘搶購(gòu)的秒殺場(chǎng)次就比蘇寧掌上搶多，主要基于商品數(shù)量和用戶習(xí)慣決定去,。不同品類商品設(shè)置的秒殺時(shí)間也不同,，比如夜間可秒殺美食，針對(duì)熬夜餓肚子人群;母嬰產(chǎn)品,，可針對(duì)孩子熟睡后的新媽媽,。

　　持續(xù)時(shí)間，一般時(shí)間越短越能激發(fā)用戶的緊張感,，促進(jìn)用戶下單,。但如果商品數(shù)量足夠多，適當(dāng)延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間有利于訂單量的提升,，尤其是價(jià)格力度不夠大的商品

　　3. 價(jià)格

　　秒殺商品的價(jià)格相對(duì)較低,，但是不能越低越好，應(yīng)同時(shí)考慮用戶的消費(fèi)門檻和商戶的利潤(rùn),。低價(jià)活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)有效的拉動(dòng)用戶消費(fèi),，為平臺(tái)引流蓄水。但是從長(zhǎng)期來(lái)看秒殺并不是個(gè)可行的辦法,，因?yàn)殚L(zhǎng)期的低價(jià)活動(dòng)嚴(yán)重降低了商戶的利潤(rùn),，就會(huì)傷害到商戶報(bào)名的積極性那樣的話，秒殺就沒(méi)有存在的意義了,，所以運(yùn)營(yíng)的人員要有挖掘新款爆款的能力,，通過(guò)競(jìng)品調(diào)研，商戶選品等方式發(fā)現(xiàn)新品,，帶來(lái)新的用戶流量。

　　4. 數(shù)量

　　秒殺商品頁(yè)面有數(shù)量控制,，通過(guò)合理設(shè)置商品秒殺的數(shù)量,，才能刺激用戶購(gòu)買欲望。如果某款商品平時(shí)的銷量只有個(gè)位數(shù)但是活動(dòng)數(shù)量去設(shè)置1000個(gè),，我想數(shù)字倒數(shù)會(huì)很難看,，都無(wú)法去刺激用戶,。如果頁(yè)面上其他的商品都被搶購(gòu)?fù)戤叄挥兴麄円患疑唐酚脩魮屬?gòu)余量還有很多,，不僅用戶體驗(yàn)變差,，頁(yè)面流量也會(huì)浪費(fèi)。所以運(yùn)營(yíng)人員要隨時(shí)關(guān)注頁(yè)面商品的庫(kù)存量,，做到既有被搶購(gòu)?fù)甑纳唐?，也有大量?gòu)買不錯(cuò)的商品，促進(jìn)用戶下單,。

　　五,、如何做好秒殺產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)?

　　1. 了解秒殺產(chǎn)品節(jié)奏

　　無(wú)論什么活動(dòng)都要有節(jié)奏感，尤其作為營(yíng)銷產(chǎn)品的秒殺,，需要時(shí)時(shí)把握活動(dòng)促銷的節(jié)奏,。提前規(guī)劃下個(gè)月的要做什么活動(dòng)怎么做，什么產(chǎn)品參與活動(dòng)的節(jié)奏,，和不同的部門及時(shí)溝通,，收集適合參加活動(dòng)的商品等。清楚什么樣的活動(dòng)節(jié)奏可以促動(dòng)用戶,，留住用戶,，增加訂單數(shù)。

　　2. 數(shù)據(jù)分析引領(lǐng)

　　運(yùn)營(yíng)主要的就是數(shù)據(jù)導(dǎo)向,，沒(méi)有數(shù)據(jù)什么都做不成,，秒殺產(chǎn)品更是要有數(shù)據(jù)。例如需要拉取每周的商品售賣數(shù)據(jù),，看哪款秒殺商品賣得好,，是否可以作為引流產(chǎn)品，哪款商品可以作為爆款,。通過(guò)數(shù)據(jù)熟悉商品,，才能做到心中有數(shù)，反向去安排商品上架,，做到優(yōu)中取勝的效果,。

　　3. 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品

　　每個(gè)人的想法都是有限的，尤其是在自己比較熟悉的產(chǎn)品面前,，思路就會(huì)有很大的限制,，所以多去看看自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，都在做什么活動(dòng),，都大力度的活動(dòng),，和自己的產(chǎn)品活動(dòng)作下對(duì)比，這樣有利于打開(kāi)自己的腦洞,，做出創(chuàng)新的活動(dòng)玩法,，吸引到更多的用戶,。

　　六、總結(jié)

　　商家不做虧本的買賣,，只不過(guò)將盈利方式后置了,，0.01元、1元等極低的秒殺價(jià)和本身單品的售價(jià)形成鮮明的對(duì)比,，極低的試錯(cuò)成本,，從而極大地刺激了用戶的消費(fèi)意愿。

　　從用戶角度說(shuō),，在哪買都是買,，你給我優(yōu)惠我干嘛不去你那買;從商家角度說(shuō)，秒殺的單品虧錢了,，但用戶來(lái)了,，還擔(dān)心用戶不消費(fèi)嗎?

　　剁手的同時(shí)，不妨想一想是否可以將秒殺這類活動(dòng)使用到自己產(chǎn)品上,。哎呀,，啟寶是不是說(shuō)的太多

　　把商家最賺錢的套路給抖出來(lái)了

　　會(huì)不會(huì)被商家給“滅口”呀

　　不說(shuō)了，不說(shuō)了,，啟寶要去剁手去了

　　如有幸沒(méi)有被“滅口”

　　啟寶再來(lái)給你們揭開(kāi)

　　商家其他賺錢的套路秘密