年年都做0.01元秒殺的,，還沒倒閉嗎？

　　今天是12月12日

　　距離雙十一剁手日已經(jīng)過去一個月了

　　這不,，全新的雙手就已經(jīng)“長”了出來

　　準備開始雙十二的瘋狂買買買了!

　　作為資深剁手黨

　　讓我不剁手是不可能的

　　剁手一時爽,，沒錢真惆悵

　　剛從雙十一緩過勁來

　　卻又要遭遇雙十二的打擊

　　這讓身為貧困少年的我怎么辦呀!

　　為了給雙十二騰出資金來揮霍

　　現(xiàn)在的我看到地上的土

　　都散發(fā)著誘人的香氣

　　沒錢也是真的，怎么辦?

　　當然是去找優(yōu)惠,，翻遍十幾個平臺,，踏遍幾百家店鋪，還別說,，真讓我找到了優(yōu)惠,，0.01元、1元,、9.9元限時秒殺就可以搶購價格在幾元到幾百元的大禮包,。還不止一家店鋪，多家店鋪都有這樣的促銷優(yōu)惠,。

　　為什么有這么多家店鋪都有0.01元,、1元這類低價秒殺搶購活動，難道商家不怕虧錢嗎?

　　好,，很好,，他們已經(jīng)成功勾引起啟寶的好奇心了

　　今天就要一一揭開他們的面具。

　　一,、商家愛用的0.01元秒殺福利

　　拿愛搞事情的某龍來說,，此次雙十二推出了多場0.01元付郵搶購活動。從12月8日到12月11日,，每天10:00和20:00都有整點秒殺,，每場提供100份產(chǎn)品，每份產(chǎn)品包括某龍60g豆皮+106g大面筋+大辣棒78g+50g小辣棒,。

　　用戶在固定時段秒殺,，就有可能獲得相應(yīng)優(yōu)惠。

　　某某松鼠更是推出了10件0.01元秒殺潮禮禮包,，雙12當天的0點,、10點、12點,、14點,、16點,、18點、20點,、21點,、22點、23點這些時間段,，某某松鼠針對特定產(chǎn)品推出秒殺活動,。目前這些秒殺產(chǎn)品沒有購買數(shù)量限制，但咱加入購物車時默認添加一件產(chǎn)品,，不支持修改產(chǎn)品數(shù)量。

　　某某鋪子則將售價55.9元,、64.9元,、139元的多款產(chǎn)品，推出雙12當天前500份1元搶購的優(yōu)惠,。

　　首先咱們先說下各個平臺為什么都會有秒殺存在

　　二,、秒殺存在的價值

　　1. 作為營銷產(chǎn)品促活

　　電商已經(jīng)是一片紅海，消費者網(wǎng)購的習慣已經(jīng)養(yǎng)成,，但注意力也在不斷分散,。秒殺產(chǎn)品定位于低價限時搶購策略，有利于吸引對價格敏感度高的消費者,，定時訪問平臺,，為主站引流，進而帶動高客單價產(chǎn)品的銷售,。

　　2. 作為增長產(chǎn)品拉新

　　目前的電商是存量市場,，新用戶數(shù)量增長緩慢，獲取成本非常高,。秒殺產(chǎn)品可利用低客單價產(chǎn)品,，搶奪其他平臺的用戶，起到拉新效果,。比如我在蘇寧上看到一盆綠蘿9.9,，但在京東秒殺賣6.9，那我就極有可能成為京東的新用戶,。

　　三,、為什么不直接免費?

　　對于0.01元、1元的收費,，商家無疑是虧本的,，這樣的價格帶來的收益幾乎可以忽略不計，而對于用戶來說,，還要增加一個支付的操作,，這樣的一個收費有什么意義,，為什么不直接選擇免費贈送用戶呢?

　　1、篩選用戶

　　如果選擇直接免費贈送給用戶,，就需要商家花費時間,、精力進行用戶選擇，是贈送給購買單品數(shù)量排名靠前的用戶,，還是贈送給消費金額靠前的用戶?抑或是贈送給中獎用戶?

　　對商家來說,，推出活動首先要考量自身的訴求。是引流?是變現(xiàn)?還是刺激消費?是針對新用戶?還是針對老用戶?

　　很顯然,，免費贈送是一種偏服務(wù)角度的活動,，更多的是針對已成交用戶的福利回饋，只能是你主觀的通過用戶的購買數(shù)據(jù)等來判斷并選擇某部分用戶享受到福利,，這種操作方式,，不容易篩選出短期內(nèi)還有購買需求的用戶。

　　2,、設(shè)置參與門檻

　　0.01或0.1元的收費,，相對于免費來說，單價上雖然沒有什么提升,，但是在下單操作上有了一定的限制,，并且還有時間、數(shù)量的限制,。簡單來說,，用戶需要花費一定的人力、物力才能獲得這個福利,，這就一定程度上提高了用戶的參與門檻,。

　　3、沉沒成本

　　心理學上,，有個詞叫做沉沒成本,。人們往往對自己花費了時間、精力的事情更上心,。商家不是在乎0.01元,、1元的收費，而是在乎用戶為獲取0.01,、1元商品而花費的時間成本,。吸引來了用戶的注意力，并且用戶愿意花費時間在上面,，才有可能在其他方面進行操作,。

　　愿意參與低價搶購的用戶，說明用戶是很在乎這些便宜的,，如果能夠搶到,，用戶的滿意度當然會比較高;如果搶不到,，用戶大多會抱怨自家的網(wǎng)速慢、自己手速慢或運氣不好,。

　　1,、極致引流

　　相對5折等優(yōu)惠活動來說，0.01元,、1元等忽略不計的收費對用戶的刺激效用更明顯,。人們很難抵擋高質(zhì)低價的優(yōu)惠活動誘惑，極低的參與門檻極大地擴大了參與群體,，從而更好地為店鋪帶來流量,。

　　2、第一印象

　　單品的極低定價并不代表商家放棄盈利,，而是把盈利后置,。而引流時的極低定價，就是借助這一單品幫助用戶建立第一印象(首因效應(yīng)),，商家極低的定價,，會給用戶帶來“這家雙12活動力度最大”的印象,，在瀏覽其他商品的時候不自覺地聯(lián)想到,，進而產(chǎn)生購買沖動。

　　3,、降低參與門檻

　　設(shè)置極低價格,，能夠大大降低用戶的參與門檻，極低門檻但并不是沒門檻,，極低的試錯費用,，使得用戶有意愿去嘗試。

　　雙11商家就靠這一招,，幾分鐘達到了幾百億的銷量,，刺激作用非常明顯。

　　四,、運營秒殺活動的4大要素

　　1. 商品

　　商品分為爆款商品和主打商品,。

　　爆款商品可以作為誘餌，勾起用戶的興趣去關(guān)注秒殺,，為活動引來用戶;

　　主打款商品用來拉高顧客訂單價,，培養(yǎng)顧客的購買習慣，提升店鋪的銷售額,。

　　秒殺并不是只提供低價商品,，也要適當?shù)睦瓌佑脩糍徺I銷量較好價位較高的商品，,，否則產(chǎn)品在用戶心中的定位就可能大打折扣,。個別最適合做秒殺產(chǎn)品,，比如食品生鮮，利用人類對美食的天然渴望,，較高的購買率的生鮮更是買買買,。比如母嬰童裝，媽媽們深知養(yǎng)孩子的成本,，時間相對比較富余,，洗護用品紙尿布等就賣得更好。

　　2. 時間

　　秒殺時間分為約定時間和持續(xù)時間

　　約定時間為秒殺開始時間,。不同秒殺產(chǎn)品有不同的約定時間,，比如京東秒殺和淘搶購的秒殺場次就比蘇寧掌上搶多，主要基于商品數(shù)量和用戶習慣決定去,。不同品類商品設(shè)置的秒殺時間也不同,，比如夜間可秒殺美食，針對熬夜餓肚子人群;母嬰產(chǎn)品,，可針對孩子熟睡后的新媽媽,。

　　持續(xù)時間，一般時間越短越能激發(fā)用戶的緊張感,，促進用戶下單,。但如果商品數(shù)量足夠多，適當延長持續(xù)時間有利于訂單量的提升,，尤其是價格力度不夠大的商品

　　3. 價格

　　秒殺商品的價格相對較低,，但是不能越低越好，應(yīng)同時考慮用戶的消費門檻和商戶的利潤,。低價活動能在短時間內(nèi)有效的拉動用戶消費,，為平臺引流蓄水。但是從長期來看秒殺并不是個可行的辦法,，因為長期的低價活動嚴重降低了商戶的利潤,，就會傷害到商戶報名的積極性那樣的話，秒殺就沒有存在的意義了,，所以運營的人員要有挖掘新款爆款的能力,，通過競品調(diào)研，商戶選品等方式發(fā)現(xiàn)新品,，帶來新的用戶流量,。

　　4. 數(shù)量

　　秒殺商品頁面有數(shù)量控制，通過合理設(shè)置商品秒殺的數(shù)量,，才能刺激用戶購買欲望,。如果某款商品平時的銷量只有個位數(shù)但是活動數(shù)量去設(shè)置1000個，我想數(shù)字倒數(shù)會很難看，都無法去刺激用戶,。如果頁面上其他的商品都被搶購完畢,，只有他們一家商品用戶搶購余量還有很多，不僅用戶體驗變差,，頁面流量也會浪費,。所以運營人員要隨時關(guān)注頁面商品的庫存量，做到既有被搶購完的商品,，也有大量購買不錯的商品,，促進用戶下單。

　　五,、如何做好秒殺產(chǎn)品的運營?

　　1. 了解秒殺產(chǎn)品節(jié)奏

　　無論什么活動都要有節(jié)奏感,，尤其作為營銷產(chǎn)品的秒殺，需要時時把握活動促銷的節(jié)奏,。提前規(guī)劃下個月的要做什么活動怎么做,，什么產(chǎn)品參與活動的節(jié)奏，和不同的部門及時溝通,，收集適合參加活動的商品等,。清楚什么樣的活動節(jié)奏可以促動用戶，留住用戶,，增加訂單數(shù),。

　　2. 數(shù)據(jù)分析引領(lǐng)

　　運營主要的就是數(shù)據(jù)導向，沒有數(shù)據(jù)什么都做不成,，秒殺產(chǎn)品更是要有數(shù)據(jù),。例如需要拉取每周的商品售賣數(shù)據(jù),，看哪款秒殺商品賣得好,，是否可以作為引流產(chǎn)品，哪款商品可以作為爆款,。通過數(shù)據(jù)熟悉商品,，才能做到心中有數(shù)，反向去安排商品上架,，做到優(yōu)中取勝的效果,。

　　3. 時刻關(guān)注競品

　　每個人的想法都是有限的，尤其是在自己比較熟悉的產(chǎn)品面前,，思路就會有很大的限制,，所以多去看看自己的競爭產(chǎn)品，都在做什么活動,，都大力度的活動,，和自己的產(chǎn)品活動作下對比，這樣有利于打開自己的腦洞，做出創(chuàng)新的活動玩法,，吸引到更多的用戶,。

　　六、總結(jié)

　　商家不做虧本的買賣,，只不過將盈利方式后置了,，0.01元、1元等極低的秒殺價和本身單品的售價形成鮮明的對比,，極低的試錯成本,，從而極大地刺激了用戶的消費意愿。

　　從用戶角度說,，在哪買都是買,，你給我優(yōu)惠我干嘛不去你那買;從商家角度說，秒殺的單品虧錢了,，但用戶來了,，還擔心用戶不消費嗎?

　　剁手的同時，不妨想一想是否可以將秒殺這類活動使用到自己產(chǎn)品上,。哎呀,，啟寶是不是說的太多

　　把商家最賺錢的套路給抖出來了

　　會不會被商家給“滅口”呀

　　不說了，不說了,，啟寶要去剁手去了

　　如有幸沒有被“滅口”

　　啟寶再來給你們揭開

　　商家其他賺錢的套路秘密