流量紅利日漸式微 天貓新政倒逼電商新模式

     近日，天貓發(fā)布2015年的招商政策,，新政從3月9日開(kāi)始實(shí)施,。與往年相比，此次政策調(diào)整最大的變化是天貓將開(kāi)啟自主招商模式,，即采用邀請(qǐng)制,，同時(shí)公布了第一批13大品類5391個(gè)品牌名單。因此,，關(guān)于名單之外的品牌將無(wú)法進(jìn)入天貓平臺(tái)的質(zhì)疑聲甚囂塵上,。

　　此外，3月9日之前已進(jìn)駐天貓的商家也必須按照新政要求,，補(bǔ)充相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,。以后每上一個(gè)新品，必須提交條形碼,、吊牌等細(xì)節(jié)方面的資料,，這在以前并未有太嚴(yán)格的要求,。這次調(diào)整之后，對(duì)商家的要求嚴(yán)格程度明顯提高,。

　　據(jù)了解,，此次天貓新政的出臺(tái)或與天貓定位,、高管變動(dòng)以及阿里假貨危機(jī)、平臺(tái)發(fā)展等諸多因素相關(guān)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，天貓新政的出臺(tái)也將對(duì)商家,、電商第三方服務(wù)商和其它電商平臺(tái)產(chǎn)生影響。

　　阿里對(duì)旗下電商平臺(tái)有明確定位：萬(wàn)能淘寶,、品質(zhì)天貓和活力聚劃算。天貓定位于提供有品質(zhì)的商品，相比淘寶，天貓專注于精品,。但為何選擇此時(shí)又推出如此嚴(yán)厲的新政？

　　今年年初,，阿里面臨了上市之后最大的一輪“假貨危機(jī)”。盡管抽查樣本集中在淘寶,，但對(duì)于外界而言，以品質(zhì)定位的天貓也難免受到波及,，而這次危機(jī)是天貓?zhí)岣哒猩涕T檻最直接的導(dǎo)火線和背景,。

　　如果商家數(shù)量過(guò)多，天貓很難把流量有效的分配到這么多店鋪,，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降,，造成流量浪費(fèi)。同時(shí),，商家數(shù)量一旦超過(guò)一定規(guī)模，將對(duì)天貓的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)造成壓力,，也會(huì)導(dǎo)致效率降低,。

　　值得注意的是,，目前整個(gè)電商行業(yè)的流量增長(zhǎng)速度在放緩，因此,，包括阿里,、京東在內(nèi)的電商巨頭才會(huì)打出市場(chǎng)下沉至三四線城市甚至農(nóng)村的口號(hào)。此種背景下,，平臺(tái)需要對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行有效分配,。計(jì)三勇稱，“天貓對(duì)商家的要求正在從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量,，這樣才能對(duì)流量進(jìn)行有效分配,，盡管商家數(shù)量減少，但整體而言,，提升效率后,，交易量并不會(huì)減少?！?/span>

　　倒逼尋找新模式

　　目前的天貓也有能力進(jìn)行這樣的調(diào)整,，天貓經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了B2C市場(chǎng)近70%的市場(chǎng),，覆蓋了90%的品類,，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經(jīng)不是問(wèn)題,，未來(lái)質(zhì)量將是重點(diǎn),。

　　京東在表示，京東POP平臺(tái)最新的招商政策正在制定中,，近期將推出，目前階段沒(méi)有信息可以對(duì)外披露。但從包括京東在內(nèi)的幾大電商平臺(tái)近幾年的招商政策來(lái)看,，都在逐步提高進(jìn)駐門檻,。這意味著經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段,，即從商家商品數(shù)量時(shí)代進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代,，主動(dòng)權(quán)也逐漸向平臺(tái)傾斜。

　　也正是如此,，部分商家質(zhì)疑阿里巴巴“過(guò)河拆橋”,。同時(shí)，也有聲音認(rèn)為天貓?zhí)岣唛T檻將不利于創(chuàng)業(yè)者,。但截至目前,，尚未出現(xiàn)2011年天貓（當(dāng)時(shí)的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，天貓新政將對(duì)其它平臺(tái)和第三方服務(wù)商利好,，因?yàn)樯碳也坏貌贿x擇新的銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式，比如自建B2C,，進(jìn)軍微商等,，而這正是第三方服務(wù)商所關(guān)注的領(lǐng)域。同時(shí),，這種改變也將推動(dòng)新的電商形態(tài)出現(xiàn)和發(fā)展,。

　　淘寶天貓模式即流量模式，商家只要購(gòu)買流量即可實(shí)現(xiàn)交易量增長(zhǎng),。但當(dāng)流量紅利結(jié)束,，平臺(tái)政策越來(lái)越嚴(yán)格的背景下，商家需要尋找新的電商模式,。

　　小編覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中,，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單,，而時(shí)代已經(jīng)改變,，企業(yè)需要獲得消費(fèi)者信任，才能不斷獲得新的消費(fèi)者以及重復(fù)購(gòu)買,。因此,，商家要圍繞消費(fèi)者信任重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系、銷售終端,、供應(yīng)鏈中的一項(xiàng)或多項(xiàng),，從而帶動(dòng)企業(yè)下個(gè)十年的發(fā)展。

　　微分銷小編叨一叨：盡管電商平臺(tái)每次政策調(diào)整都會(huì)帶來(lái)一輪質(zhì)疑,，但從之前的結(jié)果來(lái)看,，商家很少能夠“逼迫”平臺(tái)改變,，或許，尋找新的電商模式才是解決之道,。