流量紅利日漸式微 天貓新政倒逼電商新模式

     近日,，天貓發(fā)布2015年的招商政策，新政從3月9日開始實施,。與往年相比,，此次政策調(diào)整最大的變化是天貓將開啟自主招商模式，即采用邀請制,，同時公布了第一批13大品類5391個品牌名單,。因此，關(guān)于名單之外的品牌將無法進(jìn)入天貓平臺的質(zhì)疑聲甚囂塵上,。

　　此外，3月9日之前已進(jìn)駐天貓的商家也必須按照新政要求,，補(bǔ)充相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,。以后每上一個新品，必須提交條形碼,、吊牌等細(xì)節(jié)方面的資料,，這在以前并未有太嚴(yán)格的要求。這次調(diào)整之后,，對商家的要求嚴(yán)格程度明顯提高,。

　　據(jù)了解，此次天貓新政的出臺或與天貓定位,、高管變動以及阿里假貨危機(jī),、平臺發(fā)展等諸多因素相關(guān)。而從長遠(yuǎn)來看,，天貓新政的出臺也將對商家,、電商第三方服務(wù)商和其它電商平臺產(chǎn)生影響。

　　阿里對旗下電商平臺有明確定位：萬能淘寶,、品質(zhì)天貓和活力聚劃算,。天貓定位于提供有品質(zhì)的商品，相比淘寶,，天貓專注于精品,。但為何選擇此時又推出如此嚴(yán)厲的新政？

　　今年年初,，阿里面臨了上市之后最大的一輪“假貨危機(jī)”,。盡管抽查樣本集中在淘寶，但對于外界而言,，以品質(zhì)定位的天貓也難免受到波及,，而這次危機(jī)是天貓?zhí)岣哒猩涕T檻最直接的導(dǎo)火線和背景。

　　如果商家數(shù)量過多,，天貓很難把流量有效的分配到這么多店鋪,，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降,，造成流量浪費。同時,，商家數(shù)量一旦超過一定規(guī)模,，將對天貓的運營團(tuán)隊造成壓力，也會導(dǎo)致效率降低,。

　　值得注意的是,，目前整個電商行業(yè)的流量增長速度在放緩，因此,，包括阿里,、京東在內(nèi)的電商巨頭才會打出市場下沉至三四線城市甚至農(nóng)村的口號。此種背景下,，平臺需要對現(xiàn)有流量進(jìn)行有效分配,。計三勇稱，“天貓對商家的要求正在從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量,，這樣才能對流量進(jìn)行有效分配,，盡管商家數(shù)量減少，但整體而言,，提升效率后,，交易量并不會減少?！?/span>

　　倒逼尋找新模式

　　目前的天貓也有能力進(jìn)行這樣的調(diào)整,，天貓經(jīng)過七八年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了B2C市場近70%的市場,，覆蓋了90%的品類,，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經(jīng)不是問題,，未來質(zhì)量將是重點,。

　　京東在表示，京東POP平臺最新的招商政策正在制定中,，近期將推出,，目前階段沒有信息可以對外披露。但從包括京東在內(nèi)的幾大電商平臺近幾年的招商政策來看,，都在逐步提高進(jìn)駐門檻,。這意味著經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入一個新的階段,，即從商家商品數(shù)量時代進(jìn)入質(zhì)量時代,，主動權(quán)也逐漸向平臺傾斜。

　　也正是如此,，部分商家質(zhì)疑阿里巴巴“過河拆橋”,。同時,，也有聲音認(rèn)為天貓?zhí)岣唛T檻將不利于創(chuàng)業(yè)者。但截至目前,，尚未出現(xiàn)2011年天貓（當(dāng)時的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件,。

　　從長遠(yuǎn)來看，天貓新政將對其它平臺和第三方服務(wù)商利好,，因為商家不得不選擇新的銷售渠道和經(jīng)營模式,，比如自建B2C，進(jìn)軍微商等,，而這正是第三方服務(wù)商所關(guān)注的領(lǐng)域,。同時，這種改變也將推動新的電商形態(tài)出現(xiàn)和發(fā)展,。

　　淘寶天貓模式即流量模式,，商家只要購買流量即可實現(xiàn)交易量增長。但當(dāng)流量紅利結(jié)束,，平臺政策越來越嚴(yán)格的背景下，商家需要尋找新的電商模式,。

　　小編覺得傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中,，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單,，而時代已經(jīng)改變,，企業(yè)需要獲得消費者信任，才能不斷獲得新的消費者以及重復(fù)購買,。因此,，商家要圍繞消費者信任重構(gòu)消費者關(guān)系、銷售終端,、供應(yīng)鏈中的一項或多項,，從而帶動企業(yè)下個十年的發(fā)展。

　　微分銷小編叨一叨：盡管電商平臺每次政策調(diào)整都會帶來一輪質(zhì)疑,，但從之前的結(jié)果來看,，商家很少能夠“逼迫”平臺改變，或許,，尋找新的電商模式才是解決之道,。